打造服务型区域营销典范——访广西美丰农资发展有限公司总经理袁喆

<正>广西美丰农资发展有限公司作为美丰的子公司,经营管理上时刻都体现着四川美丰优秀的企业文化和魅力,并逐步打造成服务型区域营销典范。真诚合作闯旱关袁喆在2009年底来到广西开拓市场。2010年初就遇到了广西百年一遇的干旱天气,当地农资市场遭受持续冲击,农民不出手,客户也出不了货。美丰尿素在广西高达3万吨的库存量,     

七年发展经风雨 农大肥料伴我行——访济南市商河县真诚农资有限公司总经理尹凤霞

<正>七年风雨,七年耕耘,在山东济南市商河县的农资市场上,尹凤霞的名字早已与农大肥料一起,受到农民的欢迎和喜爱。尹凤霞相信,做肥料经营,选对品牌要放在第一位。从2007年初步入农资行业,到目前的事业蒸蒸日上、规模不断扩大,真诚农资坚持以高品质产品开拓市场,农大肥料在其中居功至伟。对农民要用肥效说话"在我准备投身农资经营行业的时候,我第一个想到的就是寻找一个好的品牌。"在尹凤霞看来,最终能与农大牵手,也经     

做好玖源的“自留地”——访四川省乐山市原野农资有限公司总经理池强

<正>玖源作为国内农资界最早打造品牌价值和提倡营销理念的品牌,它的推广与渗透影响一批又一批的经销商,玖源与其合作的经销商结下不解之缘,形成了一种特殊的"你中有我,我中有你,相互合作,融为一体"的厂商新模式。说起原野农资与玖源的合作要追溯到2005年,当时BB肥作为新型肥种出现在当地市场销量只有1000吨,但是通过双方8年的磨合与努力,玖源BB肥已经在当地深入人心,值得一提的是在2007年仅BB肥一项的销量就多达近万吨,这个成绩在玖源集团营销总监麦子逊的眼中简直是个奇迹,他将原野农资所覆盖的乐山、眉山市场当做玖源的"自留地"。     

与朋友交,言而有信——访潍坊江昊农资有限公司总经理吴振江

<正>金正大公司沃夫特安丘地区总代理吴振江从事化肥销售工作已经有十年的时间,在进入这个行业之前,他主要在建材领域,也做过十年。刚刚开始做化肥代理的时候,还摸不清门道。以前做过祥云化肥的代理,后来,有关系非常要好的朋友介绍我尝试销售金正大公司沃夫特硝基肥。经过朋友引荐,我见到了金正大公司的领导,告诉他自     

金桥农资:执着攀越的“常青藤”——访河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅槃重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。两鬓生华发,一腔赤子情,他就是河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥。今年,60岁的苏东桥步入花甲之年。但是,精神矍铄的他依然为自己的农资梦而奔波。     

一个区域强势品牌的“农资梦”——访昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福

今年,昆明农家乐复合肥有限公司已经走过了12年的历程。12年来,"农家乐"人付出了无数心血和汗水,把从年产2000吨的小厂发展成为今天年销量达18万吨的中型企业,将"农家乐"品牌推广到了云南省的100多个县,并成为云南复合肥行业的第一品牌。日前,记者采访了昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福。     

试出来的机遇 做出来的事业——访江西省信丰县丰裕农资有限公司总经理蔡过生

<正>蔡过生,这位白手起家的经销商经历过太多的故事。他曾经在供销社做过驾驶员,也做过采购员,还练过地摊。在经历了各种选择后,他最终把经营化肥当成自己的终身事业来做,而最早接触的就是开门子。当蔡过生抱着试一试的态度开始经营开门子化肥时,没     

在巴蜀大地续写“倍丰”的故事——访黑龙江倍丰农资集团四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武

<正>2011年春天,在黑龙江倍丰农资集团"一业为主,多元发展"发展战略的指导下,四川倍丰农资有限公司正式成立,这也标志着黑龙江倍丰农资集团向西南市场进军迈出了重要一步。近日,围绕着如何在竞争中准确定位?在困难面前怎样寻找机遇?公司未来如何实现又快又好发展等话题,记者专程赴成都采访了该公司总经理宋奉武。一业为主多元发展《中国农资》记者:四川倍丰农资有限公司成立的背景是什么?其主营业务具体涉及到哪些方面?宋奉武:黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省内最大的农资企业,是黑龙江省化肥流通的主渠道。年产、销化     

农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞

<正>十七届三中全会以后,农资行业正发生巨大的变化,农资经销商应该换一个角度来看待当前的农资市场。我们要站在"月球看地球",这是李嘉诚先生创办长江商学院时说的。只有站一个更高的高度看待农资生意,也才会知道未来的发展方向。王飞:既然是"站在月球看地球",那么我们不妨站在高处看一下农资中国农资:经济危机对农资行业的影响多大?     

尿素营销,告别粗放时代——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

从上个世纪末到现在的短短十几年间,中国已经迅速发展成为世界首屈一指的尿素生产和消费大国,作为农业必须的生产资料,从进口国到出口国的悄然转变,中国的尿素产业已经呈现出产能过剩的局势,从而使得一度稀缺的资源变成了一块烫手山芋,面对产品同质化严重的当下,忽高忽低的价格走势令业内苦不堪言。越来越多的企业开始觉醒,一方面开始注重品牌效应,一方面从过去的粗放型开始向更具稳定效应的计划性、战略型、服务性模式迈进,从而将我国杂乱无章尿素的市场趋向健康发展。"玖源"作为国内农资界运营成熟的知名品牌,在面对尿素的销售时摒弃了以往的"粗线条",从产品下线那一刻起就始终延续一条可持续发展的健康之路,成为业内一面特立独行的旗帜。本期四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平现身说法,进一步剖析玖源尿素的销售模式,倡导业内告别粗放时代。     

“三转变”战略助推辉隆转型升级——访安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长、总经理李永东

<正>面对化肥产能严重过剩的今天,无论是生产企业还是流通企业都面临着重重考验,一面要在严峻的市场环境中屹立不倒,一面还要在四面危机中稳中求进,转型、升级、创新,每个企业都在各显其能。     

诚信经营 心系“三农”——记河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>化肥经营全面放开已10多年了。伴随着中国农资流通体制改革的大潮,全国百佳农资"常青藤"——河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥见证了农资流通体制改革10多年来艰辛的转变历程。他所带领的河北金桥农资有限公司,在风云变幻的农资市场中奋力拼搏;在服务"三农"的道路上辛勤耕耘、无私奉献……求真务实是改革之本1992年,苏东桥接任河北景县农资公司经理,当时企业负债690万元,亏损就达420万元,由于连续亏损,干部职工连续几个     

农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

<正>深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边,2005年突然和朋友杜中义做起了经营"芭田"肥料的农资生意,谈此,他们操着重重的四川话,向记者娓娓道来。"服装佬"变身芭田肥料"状元"我们以前做服装生意,因为有朋友经营肥料,也喊我们去做,从此我们就开始专心经营芭田肥料。"老吴说,没成想这一做,就发     

为中国氮肥产业开拓新方向——访广西新方向化学工业有限公司总经理杨锋

当国内氮肥产能过剩的迹象愈演愈烈时．一些敏锐的企业已经意识到了农资市场中蕴含的生机。一批走在潮流尖端的勇者积极开拓创新,见证、参与并且推动着新型肥料的诞生．犹如黎明破晓前的曙光让沉闷的市场焕发出新鲜气息。现如今,新型氮肥的诞生已将传统氮肥推到了无法回避的对垒格局。环保、节能、高效的优势让人们看到了新型氮肥的新趋势、新方向．这其中的推动者之一就是此次访谈嘉宾——广西新方向化学工业有限公司总经理杨锋。     

大农场模型下的农资直供模式——访北大荒农垦集团农资公司总经理侯培超

A化肥直供直接解决了最后的一公里 据侯培超介绍,农资公司作为北大荒集团的二级企业,主要负责农资的流通供应业务。从2009年伊始,农资公司就以化肥直供为切人点,探索渐进实现主要农业生产资料直供的新模式。当年公司为集团直供农资（化肥）25万吨．     

让“中国农资”小型合作社终成燎原之势——访中农控股合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜

<正>中农精英访谈系列报道四如何破解农资市场秩序混乱、基层农化服务主体缺失、农资流通层级众多、农民投入成本较高等发展难题,一直是业界较为困惑的地方。中农集团控股股份有限公司(以下简称"中农控股")已经在这方面进行了有益探索和良好实践,走出了一条"中农"特色的为农服务新路子,那就是以"中国农资"小型合作社为载体,全力打造基层农化服务体系。"基层服务体系建设年"全速推进小型合作社建设2012年春节刚过,让中农控股网络连锁分公司总经理刘庆胜备感欣慰的一件事就是,2月中旬,中农控股网络连锁分公司联合中联农资有限公司在广东肇庆召开"中国农资"小型合作社入社加盟仪式会上,又有100多位基层农资经销商和种植大户正式加     

玖天高飞 源自厚积——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

<正>"冲胜九天磨一剑,厚积薄发正当时。面对整个集团格局迅速扩张和新都旧址的搬迁,推陈出新后的玖源版图将如何规划,深入人心的"小蜜蜂"玖源BB肥又将何去何从,作为尿素盆地中的新生代,玖源尿素又将带来什么样的契机,本报记者专访玖源农资化工有限公司总经理李慈平,阐述玖源发展新蓝图。"《中国农资》记者:玖源是国内农资界最早引领BB肥营销理念的企业,同时也是目前国内最具价值的BB肥品牌,在集团的规划和发展下,新都生产厂区搬迁后,面对沉积多年的忠实客户和网络渠道,玖源BB肥的生产是否会延续过去的质与量?李慈平:目前玖源BB肥采取外加工的方式生产,通过考察合适的工厂进行优化选择,再把我们原有的技术、配方、生产管理全部植入进去,按照以往原有     

测土配方走下去农商效益节节高——访安微省恒源农资有限公司总经理满玉贵

说起恒源农资公司．满玉贵脸上写满了自豪,因为正是在他的带领下．恒源农资在近几年实现了跨越式的发展,由原先不起眼的小单位发展成砀山县知名企业、砀山县供销社系统的一个标杆企业、先进单位．成为一家集研．发、生产、销售、技术服务于一体的综合性公司。     

树渠道品牌 打造产业链——访濮阳市恒久农资有限公司总经理王久姣

正在河南濮阳县,提起恒久农资,很多农资经销商都会竖起大拇指说:恒久农资好样的。当记者深入采访后才知道所言非虚。在化肥产能过剩的大背景下,很多农资公司经营惨淡。然而,恒久农资公司却逆势突围,业绩不降反增,特别是2015年,销量是实实在在增长了30%。那么恒久农资是如何在行业困境下实现业绩增长的呢?这还要从恒久农资的当家人——王久姣说起。王久姣是位不折不扣的女中豪杰,热爱学习、勇于创新,这才成就了恒久的今天。     

海南农资 开启营销“新局面”——访海南省农业生产资料有限公司总经理周海波

<正>海南省是我国重要的冬季瓜菜基地和热带水果基地,其产品安全极为重要,而确保农产品质量安全的农业投入品监管更应加以重视,就目前的经销商而言,一个有力的农资主渠道是确保农资产品安全的重要保证。就在今年的6月11日,海南省的农资界发生了一件大事:中国农资流通第一股——安徽省供销社旗下安徽辉隆农资集团