买方会问你什么

在多元化经营的时代，很多养殖户也兼职做起了饲料销售。饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。一般应把握3个原则，并掌握3个实际操作中的销售技巧。     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

拓宽饲料市场 促进饲料生产

<正> 饲料企业既是生产者又是营销者,要收到良好的经济效益和社会效益,就必须深入地研究饲料市场,拓宽销售渠道。解决饲料销售难的问题。目前,工业化饲料产品之所以尚未在饲料总消费中占据主导地位,究其根源,一是工业化饲料毕竟还是新生事物,需有个发展过程;而传统饲养方式则历史悠久、根深蒂固,也需有个转变阶段。二是科学饲养技术普及范围有限,人们对饲料产品的认识还很肤浅。三是就饲料工业企业本身来讲,也有产品质量不够稳定、品种单调、销售队伍薄弱、服务不周等问题。在这三个因素中,对扭转局面最能起能动作用的是饲料生产企业的产品质量和营销技巧与手段。为此,笔者认为,饲料企业应扎扎实实地做好五个方面的工作。     

电子商务模式下饲料企业销售转型优化分析

随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括：（1）以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养|（2）以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板|（3）以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。 [关键词]电子商务|饲料企业|销售转型|优化     

电子商务模式下饲料产品自媒体营销模式创新研究

在互联网飞速发展的大环境下，电子商务已成为企业开展商业贸易活动的首要选择，饲料企业也是如此。为了便于分析，本文主要从自媒体营销角度出发，对饲料产品电子商务活动做出分析。力求更好地把握饲料产品自媒体营销特点，帮助饲料企业创新自媒体营销模式，从而实现销售渠道的扩展和饲料产品的促销。 [关键词]电子商务|饲料企业|饲料产品|自媒体营销|创新     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

招聘信息

▲南通天成饲料有限公司诚聘:1.高层销售经理1名要求:在大中型饲料企业担任过营销经理3年以上经历,具有硕士、博士学位和留学经历者优先;年龄30￣50岁2.区域销售经理2名主管和从事区域饲料营销工作并具有较强的市场网络建设的经验;年龄30￣40岁。3.生产经理1名具备较强的生产管理能力和掌握饲料生产的现代化流程和各项工艺设备性能的能力;具有本科、硕士学历者优先。电话:0513-8926698▲北京市房山希望饲料有限责任公司诚聘:1.技术服务经理2名工作地点:华北地区任职要求:动物营养、畜牧兽医等相关专业,大专(含)以上学历,有较强的服务意识与…     

如何开好营销例会

<正>一个企业的销售部门都会定期召开销售例会,那么如何才能开好销售例会呢?一、营销例会不应是……"推诿会"笔者曾参加了一家饲料企业的营销例会,正好大家在研究一件因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。整个会议火药味十足,生产部门批评销售部门不擅于处理客户关系,销售部门批语生产部门产品质量有问题,生产     

基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

随着市场经济的不断发展，营销已不仅局限于广告宣传领域，而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说，差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难，需要从理念、人才两方面进行提升，以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。 [关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩     

怎样做好饲料企业营销工作

饲料企业如何在原料、质量、品种、价格、服务、人才、信和组织等竞争中求发展?做好营销工作是关键环节.营销工作包括市场调查与预测、产品开发、定价、销售和售后服务等,企业要以市场为中心,根据不同时期和不同的销售对象,制定企业的生产经营策略,饲料企业怎样做好营销工作?笔者认为:     

中小乳品企业如何制订有效的年度营销方案

一些中小乳品企业在制订年度营销方案时 ,往往存在以下问题 :1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢 ,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾 ,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析 ,找出销售下降或提升的原因 ,为下一年的销售量分解提供参考依据 ,确立本企业在行业中的发展速度和地位 ,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾 ,重点是了解企业资金的使用状况 ,与年初的费用预算进行对比 ,由此来判断资金的使用效率 ,并计算出企业的销售成本。其次 ,分析费用的使用效率和合理性 ,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析 ,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例 ,以及各自对资源的利用效率 ,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位 ,以便企业确定哪些产品该淘汰 ,哪些...     

SPIN与饲料营销

美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册·SPIN》中称:这是一本以全新视角去审视大订单的书,SPIN可以称为大订单的"SPIN销售模式"。那么什么是大订单?饲料营销是不是大订单营销?SPIN是否适合饲料营销?     

新型饲料网络营销概况及其展望

近年来,随着农牧业的快速发展,饲料企业如雨后春笋般迅速发展壮大,随之而来的是企业之间的竞争愈演愈烈。传统饲料营销模式弊端日益凸显,亟待解决。为了能在竞争日趋激烈的行业内得以生存并且不断发展壮大,饲料企业变革传统饲料销售模式并探索新型销售模式已迫在眉睫。为此,本文就新型饲料销售模式即网络营销的概况和优势进行探讨,并对其进行前景展望,以期为饲料企业营销提供建设性意见和参考。     

新零售背景下饲料企业电子商务营销策略研究

互联技术的不断发展衍生出新零售,其是一种融合线上线下全渠道,以用户为核心的全新销售模式。本文从饲料企业电商销售平台、饲料企业品牌、物流配送渠道、受众客户四个方面研究了新零售背景下影响我国饲料企业电子商务的因素。结果显示,饲料企业电商平台的服务,饲料企业品牌意识,饲料物流行业效率低,终端顾客的购物方式转变都会影响我国饲料企业的电子商务发展。对此,提出了相应的营销策略。 [关键词] 新零售|饲料企业|电子商务|营销策略     

与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法

正目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一:营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿总觉得自己是一个角,感觉在自己的地盘比在别的地盘要横,感觉自己很强势,所以在与经销商或养     

饲料产业前景分析及电子营销体系构建研究

在互联网等新技术发展下，电子商务行业得到了空前发展，各行各业尝试将销售环节从线下向线上转移，销售过程的线上化革新了传统的销售环节，也给营销行业带来了巨大的变革。电子营销是依托电子商务行业发展产生的，其利用互联网信息高速传播的优势，将企业的营销内容更为高效地传递给消费者，从而达到降低营销成本，高效整合资源，扩大营销范围的目的。在电子营销的发展背景下，企业应当及时调整营销策略和体系架构，以期更好地满足营销发展趋势。饲料行业是我国的重要产业之一，在消解就业，刺激经济发展等方面发挥了重要作用。本文以饲料企业为研究对象，通过论述当前饲料产业的发展前景，深入分析电子营销对饲料企业发展的影响，即电子营销有利于提升饲料企业的影响力，可以降低营销成本，能有效开拓市场等，在此基础上提出健全饲料企业电子营销的体制机制，强化电子营销技术平台建设，提升饲料企业电子营销专业化水平等建议，为我国饲料行业在电子营销背景下转型升级提供策略。 [关键词] 饲料产业|前景|电子营销|体系     

差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

随着我国经济水平的不断提升,农牧行业得到了极大的推广与发展,饲料企业作为农牧产业的中间重要产业,也随着农牧产业的发展壮大得到了进一步的提升,不仅提升了饲料产品的销售市场,也丰富了饲料产品的种类,导致饲料产品销售竞争日趋激烈,这虽然在一定程度上为中小型饲料企业的发展提供了借鉴,也加重了中小型饲料企业的生存危机。中小型企业想要在竞争激烈的销售市场中站稳脚跟,必须适应当前的销售环境,通过对自身产品实施差异化营销策略,从而增加企业产品销量,提升企业产品的销售利润。本文结合当前中小型饲料企业产品的基本销售情况及差异化营销策略实施情况,针对现存的营销风险及产品销售过程中可能遇到的问题进行深入研究,找出合理的优化方案,为中小型饲料企业差异化营销提供了一定的借鉴。 [关键词]中小型饲料企业|差异化营销|应用     

试谈饲料企业的营销建设

市场经济条件下要做好一个饲料企业，首先必须做好营销，成功的饲料企业，销售工作一定做得很好。销售是龙头，企业围绕市场转，也就是围着销售转，销售是企业的生命线。本文就营销问题谈一些想法。