左凤臣:15年的天脊情怀

<正>在安徽省怀远县,天脊化肥已经在这片热土上销售了15年,一个品牌在一个区域销售15年而经久不衰着实难能可贵,怀远县润丰农资经营有限公司总经理左凤臣正是这段传奇的见证者。1999年,左凤臣还是一家农资公司的仓库保管员,也是在这一年,他见到了天脊化肥。天脊化肥的出现似乎和这个仓库保管员的关系并不大,但是让左凤臣没有想到的是,这个品牌竟然成为他人生中的一个重要内容。在那个年代,怀远县的     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

经营天脊让我实力增强——访河南省西华县惠丰生产资料有限公司张建立

<正>2007年,对张建立来说是人生转折的一年。这一年,原本在西华县某农业生产资料公司上班的张建立,由于公司倒闭失业了。丢了工作的张建立并没有迷茫,凭借多年经营农资的经验,他从一间小门店开始独立经营化肥业务。从这家小门店诞生之初,张建立就选择把天脊品牌作为自己的主营品牌,并一直延续到现在。如今他成立了自己的农资公司,但他总是说:"天脊集团给了我很大帮助,使我逐渐壮大了起来,没有天脊就没有我的今天。"     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

陈平:天脊伴我成长

<正>安徽省蚌埠市怀远县马城镇陈平农资部经理陈平在经营农资伊始就选择了天脊。他和天脊的缘分始于偶然,"那天本来是出门买日用品的,结果看见街上搭了台子,好多人在围着,于是我也凑过去看看。发现是天脊在做宣传,我仔细看了宣传手册,认真问了宣传人员,觉得这种化肥挺好的,可以试试"。随后,陈平用手扶拖拉机装了不到10吨的货,开始了他的天脊经销商生涯。陈平刚开始经营天脊是2003年,他所在的马村镇农户对于天脊一无所知。"我是马城镇第一个开始卖天脊的人,当时人们不了     

经销天脊赢得农民“夸”——访山东省汶上县次丘镇天脊化肥经销处经理赵培峰

<正>在山东省汶上县次丘镇,有一条商业街,街上有20多家经营化肥的门店,农资竞争的激烈程度可想而知。但就是在竞争压力如此大的情况下,赵培峰的农资店却生意红火。究其原因,原来是他选对了品牌,自他选择经营天脊化肥以来,他的生意发生了巨大的变化。天脊化肥是"放心"肥由于竞争压力大,赵培峰一直在琢磨提高销量的办法。他说:"不管市场再怎么变,有一点是不会变的,那就是市场需要质量过硬的产品。"因此他最终选择了以品牌取胜的道路。2011     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

干建明：推广天脊肥源于事业心和责任感

天津中农张家口分公司察北经销部总经理王建明自1995年开始进入农资行业，之后他一直尝试销售各种化肥，试图找到最经济、最有效的组合。2005年，他结缘天脊，并开始推广天脊肥。然而，第一年的推广却并不顺利，天脊肥在当地的销量不足3吨，而今年的销量超过1400吨。     

杨旭金:天脊化肥不平凡

<正>"对于天脊集团而言,2013年之前的金华市场是一片空白。"杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理,负责金华地区区域业务工作。"我在2013年4月进入天脊公司,转眼间一年多过去了,公司业务已经在地区市场站稳脚跟,而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。""初做农资行业,曾经很担心该如何做好工作,但是公司和     

“选择经营天脊化肥,我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店     

天脊集团河南农资公司发布特肥品牌

正近日,天脊集团河南农资有限公司主办的"脊裕来了——新机遇·新起点·新梦想"特肥品牌发布会成功召开。天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌,天脊集团副总经理、河南农资有限公司董事长杨福旺,天脊集团销售公司党委书记郑利,天脊集团销售公司经理王福生等参加发布会。发布会还邀请华南农业大学教授、作物营养与施肥研究室主任张承林,河北省生物工程技     

“天脊”——农资人的不二选择——访河北省衡水瑞达农资有限公司副总经理孙守年

<正>有着30年从业经历的孙守年,练就了一双选择化肥品牌的慧眼。当这双慧眼遇到天脊化肥的时候,让孙守年激动不已。因为早在计划经济时代,孙守年就接触过天脊化肥。他说:"那个时候,化肥是国家调拨的,当时天脊集团就整列火车地往我们这里调运化肥。"也就是在那个曾经的过去,天脊化肥为河北衡水农民的丰收出了大力。因此当2006年,天脊集团与孙守年所在的农资公司洽谈业务时,孙守年第一个表态要让天脊化肥在河北衡水大放光芒。酒香不怕巷子深2006年左右,改制后的衡水瑞达决定把天脊作为一个主要的品牌来推广,作为该公司副总经理的孙守年亲自挂帅主管天脊化肥的推广工作。在有些人看     

我已把自己作为一名天脊荣誉职工——访河北省邯郸市魏县代理商薛广振

<正>"天脊从不忽悠人,天脊产品质量好,天脊人好,再加上天脊诚信经营,值得我们信任,值得农民信任。我一辈子选择天脊,心里踏实,无怨无悔……"57岁的魏县代理商薛广振,在对话中显得激动和富有感情。他说,这是20多年经营天脊化肥最大体会和最深感受。薛广振的公司叫魏县富田农资,寓意"富满魏县、富足农民、富裕田地"。"诚信是金"四字牌匾在     

王建明:推广天脊肥源于事业心和责任感

<正>天津中农张家口分公司察北经销部总经理王建明自1995年开始进入农资行业,之后他一直尝试销售各种化肥,试图找到最经济、最有效的组合。2005年,他结缘天脊,并开始推广天脊肥。然而,第一年的推广却并不顺利,天脊肥在当地的销量不足3吨,而今年的销量超过1400吨。张家口察北管理区相对而言比较特殊,原是军马养殖基地。这一区域归还地方政府管理后,因为土壤肥沃,所以一直是全国知名的蔬菜种植基地。今年整个察北管理区蔬菜种植面积1.38万     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

经营农资在于选择好产品——访山东省费县恒信农资经营部英保义

在山东费县,农资经营异常激烈，因此，对经销商来说，选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说，这同样是一个艰难的选择。但是。自从他2006年接触天脊化肥以来，选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里．英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥，通过比较，他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著。有明显的竞争优势。于是，从那时起，他便开始专一经营天脊化肥。     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。