基于改进的TOPSIS法在供应链中经销商的选择与评价方法研究

经销商直接面对着客户,是供应链对市场做出及时反应的信息通道,对供应链的整体绩效有很大影响;而目前关于供应链中经销商选择与评价方法的研究却很少。本文将从简单实用的角度,构建出了选择经销商主要应考察的关键性指标,然后应用基于熵权的TOPSIS法结合改进的AHP法选择区域经销商,以确保供应链的构建成功。     

好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

用“加减乘除”法则提升销售业绩

<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加     

种业分销商能力关乎企业成败

<正>当我们选择经销商的时候,在考察你的经销商(分销商)时,我们最终需要肯定他的是能力,这能力包括的范围很广,营销能力、货物运输能力、处理突发事件能力、对公司的维护宣传能力、农业知识运用能力等一系列,关乎企业在这个地区的长久发展。好的经销商,不是     

种业分销商能力关乎企业成败

<正>当我们选择经销商的时候,在考察你的经销商(分销商)时,我们最终需要肯定他的是能力,这能力包括的范围很广,营销能力、货物运输能力、处理突发事件能力、对公司的维护宣传能力、农业知识运用能力等一系列,关乎企业在这个地区的长久发展。好的经销商,不是     

化肥冬储凸显“分歧”

当前正处于一年一度的冬储期,但今年广大经销商想说冬储却没有那么容易。储,还是不储,两种选择在经销商脑海里反复较量。决策之所以如此艰难,是因为进行冬储,存在明年春季跌破成本的风险,放弃冬储,存在明年春季价高货紧的风险。在考虑利弊得失之后,今年我国化肥冬储出现明显的“分歧”,即一部分经销商开始冬储,一部分经销商放弃冬储,还有一部分经销商至今犹豫不决,与以往几乎所有经销商一致选择冬储的情形有所不同。     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(三)

<正>上周谈到限产、停产,推升农药价格上涨,而且是报复性过度上涨。几乎所有企业利润都在上涨。本周,笔者将继续关注在这种局面之下,做为下游的经销商应如何选择?选择合适上游合作伙伴经销商是农药流通的中间环节,从合作关系看需要做的选择有:上游合作伙伴农药生产企业,下游分销商零售店,终端消费者种植户。就上游而言,选择合作伙伴也是选择产品和确定自身发展模式。当前农药行业其实是竞争不充分(并非不激烈)的市场,由     

观摩交流推广技术 厂商联手共创佳绩

<正>近日,内蒙古天保丰肥业在"中国薯都"乌兰察市召开天保丰肥业试验田现场观摩及经销商、种植大户表彰会。本次会议选择与当地的农业合作社和种植户联合举办,在田间地头搭台,现场观摩试验田。参会的经销商、种植户代表有100多位,会上还对2012年春季销售业绩突出的经销商和种植户进行了表彰。本次会议是天宇汇景集团多年来坚持"造福家乡,回     

农资经销商如何整合突围?

<正>如今农资行业进入"核心驱动时代",行业竞争正在进一步加剧,不同类型的经销商要如何整合资源、突出重围?现在做个简单的分类和分析。平台型的经销商是最具有竞争力的经销商,在之前竞争不甚激烈的"整合驱动时代",他们只需要把自己的优势资源重新排列组合,即可实现突围。而现在此类经销商要有的放矢地选择主推产品,把跨国企业的推广优势充分发挥,聚焦单品上量,争取最大利益的同时在产品供应链上与服务品     

江西、安徽地区:下月进入水稻用肥旺季

<正>调查地区:江西省安义县对象:兴农农业生产资料连锁有限公司余斯健市场分析:当地正值农忙季节,水稻集中用肥,用肥量大。在当前行情不太稳定的情况下,农民购肥积极性一般,种植大户比较认可大品牌肥料,散户选择小品牌肥料较多。经销商拿货情况尚可,销量与去年同期相比差不多。当地市场较平稳,但赊销现象仍是每个经销商都无法摆脱的一个难题。经销商将大量资金用于筹集货源,导致基本无利可图。     

农资销售的7种新模式

<正>1.股份合作。在目标市场内,选择资金充足、信誉较好的大经销商,吸引各类农资生产企业加盟,成立股份制销售公司,实现市场资源整合,厂家和商家形成一个利益共同体。经销商按厂家的政策销售,其利润来源不再是经销的批零差价,而是按股份的多少对整个公司税后利润的分红。     

七招教你开好另类宠物店

<正>另类宠物店是一个小本创业的投资项目,房租不算,投资开家10～20平米的店铺,装修加进货2～3万元左右就可成功开店。那怎样才能开家另类宠物店呢?本文教你七招开好另类宠物店。     

利用蚯蚓粪作基质冬春茬茄果类蔬菜穴盘育苗技术

<正>1品种的选择选品种要适合当地的气候条件、当地的管理水平、设施水平;另外所选品种是否符合当地的消费习惯或者当地经销商的习惯,也就是适销性。在冀中南地区,我们选择的品种是茄子早熟类型的     

偏离与趋同:双重视域的价值选择——1949-1955年《人民文学》实例分析

1949-1955年的<人民文学>呈现出主流叙事与另类话语两种话语形态并存的局面,另类话语的特异存在显示了其与主流叙事偏离的同时,又有着对主流意识做出妥协与让步的精神态势.站在创作主体和编辑主体的双重视域下,从创作主体的边缘文本向主旋律妥协、编者主体于矛盾中的顺势而变以及双重视域的价值选择进行分析,从而见出<人民文学>在主流意识影响下的基本特色与潜在特性.     

业务高手的“骑墙“基本功

业务人员经常要在多个经销商之间进行痛苦的选择,还要兼顾每个经销商的利益.既要拉拢,又不能纵容,既要交朋友,还不能得罪.     

农技推广也要注意市场规律

<正>在村里走访,发现早稻选择杂优品种的农户很少,问起原因,原来早稻杂优品种都是长粒谷,而长粒谷粮食经销商和粮库都不太愿意收,市场销路不好,价格也相对低。相比之下,常规稻的圆粒谷则市场好、销路广,所以农户都不愿种杂优品种而选择常规稻。据一些粮食经销商介绍,早稻长粒谷不俏的原因主要是出米率和加工的问题,杂优品种出米率较常规稻低,加工环节碎米较多,市场不看好。     

观望冬储,经销商“压力山大”

<正>目前,秋季复合肥基层陆续结束,很多经销商反映这一季的行情不是很理想,农资行业微利润越来越平常。本季下游竞争非常残酷,渠道过多,产品琳琅满目,不仅农民选择盲从,很多经销商也头疼于市场环境的混乱。至于冬储市场,厂家陆续出台冬储政策,计息保底,主流出厂价格:45%硫基复合肥在2300-2450元/吨,45%氯基复合肥在2000-2150元/吨。经销商反映比较慎重,他们大多想等到磷复肥会议之后才出手,储备量还有待商榷。     

望闻问切——把握农资连锁商机

<正>中国古代名医扁鹊在总结前人经验的基础上提出的"望、闻、问、切"四诊法。农资经营领域,经销商同样可借鉴这四个步骤对意向加盟的农资连锁经营总部进行分析、诊断,全面准确了解后决定是否加盟一个连锁经营体系,减少加盟的盲目性,降低加盟风险,即农资经销商选择的是一个"馅饼",还是一个"陷阱"。     

在永业学会一种经营理念——‘永业生命素’招商创富培训亲历记

<正>跟踪报道永业集团有两年多时间了,虽然永业做的是农资产品,但是在他们的推广和销售过程中,很难能将他们和普通农资企业联系起来,毕竟从他们选择经销商的过程和与经销商合作的方式来看,更多的是在推广一种理念。尤其参加了永业近期在郑州举行的招商培训之后,更是坚定了这个感觉。     

秋季市场收尾 冬储尚未启动

<正>9月底至10月中上旬,复合肥的重点市场陆续转战到基层,相对于8月中下旬厂家疯狂出货的情况,终端销售的表现略为平淡些,经销商向下游铺货不太顺畅。本季,由于经销商前期备货充足,即便此时厂家给予各种优惠政策促销,也很难激起他们对于补货的热情,经销商在尽最大努力来消化已有库存。原料方面,尿素价格持续走低,一铵稳定,钾肥价格有所上扬,对复合肥后市支撑力有限,对于冬储备肥,多数经销商因为无法判断未来市场走向而选择观望。目前,45%氯基复合肥主流出厂价为2000-2150元/吨,45%硫基复合肥主流出厂价为2300-2450元/吨。