微生态发酵床养猪技术应用的体会

最早接触微生态发酵床养猪方面的知识还是在2007年的年底,当时是上网时我无意中发现了这个信息,然后就赶快联系.通过电话我联系到了吉林省某生物科技开发有限公司,他们随即邀请我去他们的试验基地参观,并在2007年底在北京的展会上我们有机会见面详谈.     

饲料客户的开发模式

<正>世界管理大师彼得·德鲁克说:"企业的使命,就是创造客户!"由此可见,客户才是企业经营的灵魂,客户开发才是企业营销的重点,而不是其他。下面,我们共同探讨一下饲料企业客户的开发模式。     

人力资源重要招聘岗位人员的岗位职责和要求 诚聘英才 高薪厚职等你来

<正>一、海利集团客户总监岗位职责:1、拟定集团客户开发及管理的战略规划、营销策略及制定营销方案;2、组织制定集团客户年度、月度营销计划并组织实施,确保销售目标达成率;3、负责集团客户市场调研,根据集团客户需求信息和竞争企业和竞品信息,制定或调整营销策略和计划;4、负责集团客户档案管理、各项集团客户活动的组织及相关专家资源的管理;5、负责集团客户团队管理,人员招聘、培训、     

猪场兽医记事(十三)

<正>农户推广洋种猪种猪养成大肥猪场长通知我和沈明说有要事商谈,我们进了场长办公室见到负责销售工作的葛经理也在。场长对我们说:"要请你们出差一趟,有客户打电话给我,说买了我们的种猪已有几个月了,到现在还未见发情,他们都很着急。因此请你们两位到现场去看看,调查一下是疾病原因还是饲养管理的技术问题,要给他们一个满意的答复。"     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

销售技巧中的一些关健点

<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。"     

客户拿不下来怎么办?

<正>客户就是拿不下来,一直拒绝我们的产品,我应该怎么办?应该放弃吗?优秀的销售人员是不轻言放弃的,首先我们要搞明白客户为什么拒绝,是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步,弄清楚原因才     

销售技巧中的一些关键点

<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。"     

如何在沟通中让挑剔型客户看到新希望

<正>在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是鸡蛋里头挑骨头,非要挑出你的毛病来不可,让人觉得似乎是在面对小学老师和校长。由于性格的原因,挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来,特别是在购买产品的时候更是如此。通常,我们都不喜欢挑剔型客户,他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹,狡猾又难对付,并且与你讨价还价的时候,他们已经     

兽药企业如何加强渠道建设与客户管理

<正>产品的流通渠道、渠道中的客户管理始终是企业关注的重点,在企业的发展过程中,只有保证渠道的畅通,市场开发工作才能顺利展开,尤其是要加强那些能够提升企业经营业绩的核心客户的开发与培养,让他们能够追随企业的发展而成长。一、"说"前景,让客户明确企业的战略规划纵观任何企业的发展历程,都是从小到大、从弱到强的过程,身处企业成长阶     

管理饲料经销商的大学问

<正> 市场营销活动中我们常常会遇到这么几种类型的客户:小型客户、中型客户、大型客户;兼销客户、专销客户;忠诚客户、不忠诚客户、墙头草客户。公司在市场营销活动中面对如此形形色色的不同类型的客户该如何有效的、有的放矢的管理好他们呢?首先,我们要对在实际工作中必须面临的这些类型的客户做一个全面的分析。在我国华南华东经济发达的沿海地区,以上列举的每一种客户一应俱全,什么样的都有。在这里,小型客户主要     

科学治螨保障蜂群健康

<正>今年开春,到我单位买蜜蜂的人很多,问及购买蜜蜂原因:5%的客户是想从事养蜂,认为养殖蜜蜂有保障,产品耐贮存、价格稳中有升,风险低于其他养殖业;80%的客户,蜂群弱小,用于补充蜂群;15%的客户,蜂群整场死亡。造成蜜蜂弱小与死亡的原因是:2%的养殖户是对蜂群秋季繁殖管理松懈,意识淡薄。石楼县部分蜂农是代表,他们不是真正意义上的养蜂人,他们把蜜     

深入了解钢琴的各项性能将“大爱”延伸

<正>0序言:《大爱似泉》我曾经看到一位搞艺术的老师写了一段话给我留下了深刻的印象:"最好的老师是什么?是我们自己内心强烈追求的"大爱"。它激发我们大脑的活力,它促使我们可以迅速捕捉所需要的信息知识,并促成我们不断整合所吸纳的信息。新的思考不断强化大脑的想象力,反过来又增强了内心追求的热爱、痴迷、激情和活力,从而促进心智的开发,在宽度、深度、高度和速度上不断有所超越。所以需要追求"大爱",     

业务员谈判的八大要点

<正>一、了解你的谈判对手了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。     

科诺牧业机械设备(上海)有限公司 招贤纳士 欢迎您的加入!

<正>大客户经理职位描述:1、负责公司战略客户的开发,包括信息收集、分析市场(竞争对手)、掌握市场的变化,制订销售计划及销售预测,完成公司战略客户的营销指标。2、维护客户的关系,推进标准化猪场的市场化;引导客户需求,为客户提供个性化的系统解决方案。3、负责大客户的投标以及签订销售合同,负责合同应收账款的回收;协     

如何保证老客户绝不流失?

<正>一些高层管理人员经常诧异地说:"不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。"客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时,很     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

小企业如何避免被大企业踩死?

<正>其实,我们的中小企业非常勤奋,也非常聪明,他们为了更好的生存和发展,绞尽脑汁去寻找差异化策略,开发一个又一个全新品类或全新产品,试图在市场上获取一点生存空间。然而,当他们开发一个品类或产品刚刚投放市场的时候,尤其这些产品受到消费者青睐的时候,行业的老大和老二们,甚至其他行业的大型企业集团们,往往横刀夺爱,用他们雄厚的研发能力、渠道能力、资金能力以及品牌影响力,把这些小企业一棍子打死,取而代之,成为这个品类的老大。有机奶不是伊利发明的,但后来是伊利金典的天下;果冻不是喜之郎发明的,但后来是喜之郎的天下;方便面不是康师傅发明的,但后来是康师傅的天下;     

如何让你的老客户转介绍新客户

正"开发十个新客户,不如维护一个老客户"。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的三个最佳时机当客户作出购买你的产品的时候;你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时;你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。     

钢铁企业工贸一体化信息系统分析与设计

信息技术对钢铁企业提升竞争力显示出日益强大的作用。为了提升客户的服务水平,企业信息一体化成为钢铁企业信息化发展的趋势之一。本文探讨了钢铁企业工贸信息一体化的重要意义;并且结合国内某知名钢铁企业信息平台的设计和开发,提出了一种针对钢铁企业的工贸一体化平台的组织架构,并对其中协同管理功能进行了详细设计。