客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

“滴答”1600万次

<正>在一个柜子里,有两座旧钟。有一个新的小钟被摆放到同一处。一座旧钟对小钟说:"你也要工作了,但我担心你是否能应付要走1600万次的路程啊。""什么?要走几千万次?这么伟大的事我哪能办得到呢?"小钟惊讶道。另一座旧钟说:"小钟,别理他,你不用害怕,也不要想几千万次怎么走;只要每秒‘滴答’一下就可以了。"小钟半信半疑地想:"就这么容易吗?好,我     

活路、活力,市场从“卖”中来——与农资店主共话经营

正光阴荏苒,2016年眨眼已过半年。生意难做,门店难开,在基层农资经销实体店"左也难、右亦难"的窘境中,如果给你出一道选择题:"店主,你会‘卖’吗?"你会觉得可笑吗?这道选择题来自前些日子几位农资实体店老板的聚会。在老板们的互相交流之中,无不是论及生意经的话题。"买卖生意"之间,他们不约不同地提到"卖"。那些生意做得好的、盈利可观的实体店主做活了"卖"这道题。而对于营销滞后、生意清     

鸟笼效应

<正>面对一个突然而至的空鸟笼,你会干吗?养鸟!送人!没错儿。很少有人把一个空鸟笼摆在家里,即使自己看着不碍眼,也招架不住别人一再询问,"怎么不养鸟呢?"鸟死了?"鸟笼效应"说的就是这个很有意思的现象:如果一个人买了个     

90%的职场人,都踩过这4个坑

<正>有个小姑娘跟我吐槽说,因为自己的疏忽影响了团队的业绩,她被团队成员孤立起来了。小姑娘觉得自己很委屈,平时大家都各忙各的,没有人教她,结果出了问题,大家都讨伐她。小姑娘问:"职场都是这么没有人情味的吗?"其实不然。如果你把职场当学校,就会发现职场是冷血的;只有把职场当职场,你才会发现职场是有温度的。     

人生的八个经典问题

<正>问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却"不知道为什么"还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?     

小幽默

正博士后我有一个哥是医学博士,过年回家,我弟一直站他后面,然后我就问我弟:"你为啥站后面呢?"他说我这不体验一下博士后的感觉嘛。影响每天睡觉前我都问儿子:"妈妈好吗?"儿子答:"好。"我又问:"妈妈哪儿好呢?"儿子就会习惯性地回答:"妈妈长得好看。"然后我心满意足地给儿子讲故事。一天晚上,我又这么问的时     

农资经销商与顾客说话“七忌”

正作为农资经销商在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧?俗话说,沟通要有艺术,良好的口才可以帮助你事业成功、良好的沟通可以改变你的人生。因此,农资经销商在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要牢记说话"七忌"。     

精品娃娃菜 致富“金钥匙”

正种白菜也挣钱?也能致富?黑龙江省牡丹江市在穆棱重点国有林管理局磨刀石经营所蔬菜种植基地,大白菜就摇身变成了致富"金钥匙"。走进磨刀石经营所蔬菜种植基地,远远地,就看到道路旁停着一辆辆大货车和七八个人一组忙得满头大汗。大家有的扛菜,有的递菜装车,顶着炎炎烈日,却仍然干劲十足,笑容满面……"白菜也不是什么值钱的玩意儿,又种了这么多,加上人工和运输等费用,别怪我说话不好听,你们能挣回本钱吗?"附近村种粮食的农民站在地头,     

对不起,公司不需要这种“高情商”员工

<正>前两天刷文的时候,看到有人发了这么一句话:"如果你觉得情商很重要,那是因为你能力太差。"话虽极端,但和目前国内职场上过分强调"情商"一词相比,反倒有些清流的感觉。随着近几年各种谈话类综艺节目的流行,"高情商"、"会说话"越来越受到人们重视。仿佛只要会说话了,就能在职场上平步青云、扶摇直上。     

没有背景该怎样赢得机会

<正>有一天,你发现邻桌那个工作表现并不出色的实习生转成了正式员工,你的内心会咆哮吗?有一天,你发现有的人实习时间没你长,却在几天后转正入组了,你的眼睛会冒火吗?不用激动,这世界本来就不那么公平,这些都是很正常的。如果你也有这样或那样的关系,你会放弃不用吗?所以,最关键的不是抱怨不公平,而是要去想想,没有背景的你,应该怎样去赢得更多的机会。     

农资人,继续困惑不如立即行动

<正>某相亲网出了一道选择题:"如果一个穷人冒充富人和你谈恋爱,你发现后会怎么办?"百分之九十的女生选择了:"坚决分手,诚实很重要"。一个月后,该相亲网又出了一道选择题:"如果一个富人冒充穷人和你谈恋爱,你发现后会怎么办?"结果百分之九十的女生     

豇豆荚上的“麻子点子”有办法解决吗?

<正>"王老师,我正要找你问一件事,豆角上的‘麻子点子’是怎么回事?这样的豆角拿到市场上卖不起价,我们只好拿回来加工了,有什么好办法吗?"笔者刚踏进博大食品厂办公室,小胡     

营销是场心理战

正"可口可乐"好喝还是"百事可乐"好喝?这也许算是一个见仁见智的问题,也可能是每个人口味不同或品牌喜好的问题,但对大多数人来说,这个问题很难回答。那么,如果是"雕牌可乐"或"老干妈可乐"呢?跟"可口可乐"及"百事可乐"比,哪个比较好喝?你可能会皱起眉头问:这可乐能喝吗?洗衣粉味道的可乐?辣椒酱味道的可乐?这怎么喝?这不是很有趣吗?你连喝都还没有喝,你怎么知道"雕牌可乐"或是"老干妈可乐"不好喝?你怎么会认定雕牌如果出可乐就是洗衣粉的味道?老干妈如     

看不见的“含量”

<正>在市场上,很多时候会出现这样的情况:两个不同企业的同样含量、同样配比、同样规格的产品会出现很大的使用效果差异,之所以出现这样的差异其实有很多原因。近几年,经销商经常组织零售商到生产企业参观。在邀请零售商来公司的时候,很大一部分零售商会说:"有啥好看的,不就是一个大罐接一个水龙头直接把装灌装到瓶子里吗?"可能这是大部分零售商对农药生产的第一印象。但     

小幽默

股票走势为了鞭策自己减肥,我坚持每天记录自己的体重,用Excel表格生成一个走势图……今天,同事经过我的座位,只见他走过去又若有所思地倒了回来,趴在我耳边悄悄问:"那个……能不能透露一下,你这是哪只股票啊?走势蛮好的……"刷碗吃午饭时老婆说:"从现在开始,谁先说话谁刷碗。"我点头答应了。后来的结果你们应该猜到了,吃完饭老婆说:"你竟然整个午饭时间都不主动找我说话,罚你刷一个月碗。"     

如何在“春寒料峭”的农资市场C位出道?

<正>本来好不容易熬过了冬天,难道要冻死在春天?寂寞的天,伤心的雨,茫然的农资市场;行业大咖经常说:"冬天来了,春天还会远吗?"来鼓舞大家熬过农资行业冬天。当下的农资环境真的和今年开春的天气一样:熬过冬天冻死在春天。今年的农资市场十分任性,一不小心冻死你,还有可能淹死你,活着真是不容易!春天孕育希望,     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

小幽默

正半路要下车公交车在等红灯时,一男子叫道:"司机,开一下门,我要下车。"这里是站牌吗?"司机怒道。"就因为这里不是站牌我才给你说一声。"司机无语。漂亮妈妈昨天去姐姐家,小外甥在画画。我:这画的是谁啊?外甥:这是妈妈啊。我:你妈妈很漂亮啊,怎么化成这样。他丢下笔一脸认真的解释:舅舅,我     

最好的休息,不是睡觉

正我认识的网络红人A是一个激情四射的男人,感觉他每天都有用不完的时间:写书、讲课、看书、赚钱、参加各种节目,他把自己的时间分割成很多个小部分,今天这个部分干什么、那个部分干什么。这些部分被分割得很细致,以至于每天的时间都不浪费,一年内,他的事业突飞猛进,认识的人也越来越多,粉丝数量多得吓人。每次看到他的微博,学生问得最多的问题竟然是:"你怎么可以同时做这么多事情呢?你不需要休息吗?你是铁人吗?"他的回答很简单:"做不同的事情,就是