经销商需求层次分析及企业激励对策

企业品牌的打造及经营质量的提升，依托经销商的开发、维持与提升，企业的经营谋略着眼于短期经销网络的打造与长期品牌的塑造，于是选择、追逐、维系经销商就成了业务人员一生的梦。经销商在经营过程中，面对拥来的信息和多元的机遇，形成了各具特色的心理需求，表现出风格各异的经销心态，正是由于经销商复杂的心态与多元需求，     

从“知识经营”到“经营知识”——访郑州卓晟牧业科技资讯有限公司总经理李军

李军总经理从自己“知识经营”到“经营知识”的亲身经历，谈兽药经销商竞争力如何提升和拓展的一些感想。我们希望通过介绍他的一些想法和做法，起到抛砖引玉的作用，让更多的兽药经销商一起来展示、探讨本行业的经营智慧。     

五种类型兽药经销商经营特点分析

现如今市场上的兽药经营者主要有这样五种形态存在，批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的“龙头”和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式，同样也在市场发展中存在着经营难点。     

经销商赢在思想三大篇章

经营者经营思路的转变、经营意识的改变决定着生意的好与坏。思维路径决定行为,行为方式决定结果。作为兽药经销商,如今如果还是单纯地靠原有的技术方式去做,不做好营销思维转换的准备,那么,明天必然会为此付出代价,经销商应该学会用新思维和新智慧赚钱。大家的知识是可以学到的,但观念是改变不了的。2009年9月12日,河南普尔泰动物药业有限公司在河南郑州举办了“普尔泰——赢在思想”系列专题活动,河北沧县富迭塑料制品有限公司营销总监张洪吉博士分别从案例分析、诊断意识和五大制胜观念三个方面对经销商的营销思想进行了阐述,现将精彩内容整理总结如下,以飧读者。     

经销商如何和厂家签定经销协议

每年年初或年底，都是经销商和合作厂家签订年度协议的集中时刻，协议签订的好坏，直接关系经销商在经营过程中的切身利益，所以要讲究策略。     

乳业经销商如何规避经营风险

三聚氰胺事件发生后,基于乳业产业链的传导性,对上游厂家的影响迅速延伸至终端经销商.对于零售企业,乳制品只是其经营产品中的一个系列,对其经营基本面影响较小.但对乳业经销商而言,尤其是地区级经销商,必须独家经营自己的品牌.迫于上游厂家的压力,经销商不得不将经营资源予以侧重,故对其经营基本面影响较大.那么,这些经销商该如何度过这个危机呢?笔者从经营战略层面对此进行了剖析.     

指南经销商别09话10

经销商栏目和12位兽药经销商一起走过了2009，其中有成功经营蛋鸡“一条龙”的刘顺奎，拒绝赊销的王唯，创新经营的丁军峰，专注于健康养殖方案的叶维民、成功开拓禽病专家门诊连锁的任春庆，执着于兽药经销的孙群超，“坐商”何翠蓉，中文系的禽病专家李雷，     

兽药经销商要更新的3个观念

这两年，兽药经销商真是在风起云涌的经营环境中，过着提心吊胆的日子。以贵州为例，且不说部分地区动辄数万的罚款让你胆颤，诸多不确定的因素更是影响、左右着经营思路和操作方式，进而影响着盈利和发展。综观目前的政策环境和上游供货商和下游的销售状况，笔者认为兽药经销商要在以下三个方面进行经营思路和观念的改进。     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

跨世纪的强势经销商如何形成？

一手做市场、一手反控盘，这就是经销商在经营上的发展方向。要扩大影响力，经销商高超的技术专业性是必需的，然后是如何提高自身的营业额和竞争力。[编者按]     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

十招激活渠道经销商

任何一个行业，经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中，队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象，所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中，政策层面决定了经销商80％以上的销售量，那么作为销售总监，又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商，帮您找答案。     

兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前，养殖业环境在不断地发生变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP，标志着兽药生产、经营将更加规范化，在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

兽药经销商如何解决客户忠诚度问题？

目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。[编者按]     

厂商矛盾的另类原因分析

角度之一经营理念的差异分析 经销商最为厂家所诟病的是其惟利是图的经营理念，他们从不关心厂家品牌的塑造，如果说关心的话，必定是站在自身的角度来考察该品牌有多大的代理价值。对于这种现象，厂家从心底里看不惯、甚至看不起，认为经销商这种观念是“杀鸡取卵”的短视价值观念。     

经销商要注意避开这三个坑

正随着市场和环境的变化,经销商在经营过程中也发生了明显的变化,如今的经销商和过去相比感受到了越来越大的压力。市场竞争的激烈程度远超过过去,经销商的经营利润远低于过去。更重要的是如今的市场状况瞬息万变,使得经销商在经营过程中总感觉跟不上形势,力不从心。在这种情况下,经销商更是小心翼翼,稍有不慎就会出现不可收拾的局面。有人曾说,人到中年以后最大的风险是什么?对经销商来说,最     

兽药和饲料经销商九段发展论

参考棋手九段,根据兽药和饲料经销商的知识、技能和经营水平不同,分成九个发展阶层,其中低层的是高层的基础,经销商需要参考这个标准,提升知识和技能,逐级发展,才能够做到高效经营,持续经营。这就是经销商九段发展论。     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

农户卖粮要警惕五种欺诈术

近年来，由于整个农资行业产能过剩，竞争加剧，再加上受到恶劣天气影响，诸多农药企业和经销商面临经营困境，产品销量锐减和库存日益增大的多重压力，将一些企业和经销商逼到了生死线的边缘。面对困境，农药经销商该如何化解库存压力呢？笔者就谈一下自己的几点体会，供同仁们参考。     

兽药经销商如何向企业化发展

随着兽药市场竞争的日趋激烈，经销商也逐渐被卷入到这个复杂的环境中来，早在几年前卖兽药的非常少，而且市场竞争也不像现在这样激烈，而如今在一个镇上，就有太多的兽药门市。因此现在的兽药经销商像原来那样去经营已远远不行了，如果让自己的经销事业能有再进一步的发展，那么经销商也要走一条向企业化发展的道路才行。不是单纯地为了赚钱而做，而是要当成自己的一份事业去经营才行。