兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

饲料企业的市场营销

一、淡季：盯紧经销商的仓库和资金 当销售处于淡季时．整个行业消费力极其低下。这时．许多企业认为．越是不好卖越要增加消费诱因．刺激消费者的消费欲望．还有的企业试图利用消费者的心理：淡季产品便宜．于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说．这个时候做促销．肯定效果不会太好。在淡季．聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。     

析古事看兽药促销之目的

现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一．采用的促销模式五花八门．挖掘的促销契机无时不在．甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢？是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的？笔者暂且从对以下古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。     

兽药促销误区分析

促销时间不当这里的促销时间包括三个方面的内容：一是销售网络的建设情况；二是产品的销售季节；三是产品的生命周期。现在，许多企业的促销都忽视时间的选择．只是片面地根据公司产品的销量或市场情况而定．造成促销的结果大打折扣。一般来讲，促销必须建立在销售网络相对健全的前提下．否则．即便促销方案如何完美．促销所涉及的面和对象也是有限的，促销也失去了它应有的意义：     

后GMP时代兽药促销(上)

促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。     

能显著提升销量的几个被忽视的细节

正一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了瓶颈,不知道有无好的办法可以提升?乙又讲:每次开销售例会说到     

畜牧行业如何通过展览会获得更大的收益

展览作为营销的重要手段，被越来越多的养殖企业采用；展览营销涉及到企业的产品情况(品质、范围、商标与设计)、沟通手段(公关、广告宣传、促销、人际与企业形象)、销售渠道(人员、渠道、运输仓储)及价格服务体系等。     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

让折价促销成为“屠龙刀”

淡季做品牌,旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了,大家八仙过海,各显神通,一时间硝烟四起,但是哪一种推广手段更为直接、更为有效呢？对营销一线的团队来说,短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。     

谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

上海果市2月销售回顾及3月市场预测

2月是春节过后上海果市销售淡季,加上持续的阴雨天气使水果销售淡季提前到来。2月上海市场甘蔗和菠萝上市量最大,菠萝的行情最差;青枣畅销但销量不大．扭转不了局面：丰亡果新鲜上市,草莓成为销售亮点。南方水果提早上市。水果销售价格直线下降。2月中下旬的寒潮使不稳定的果市行情继续下跌,销量、售价急剧滑坡。     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

乳品促销综述

促销不是提升销量的唯一手段,但确是提升销量的重要手段.促销关乎市场兴衰,企业成败.笔者认为把促销分成如下几个方面来论述,即：一个含义,两大作用,三项原则,四方配合,五种方式.     

电商促销背景下饲料产品的新媒体宣传策略

在电商促销背景下，新媒体的宣传渠道不仅能带动饲料产品的销量，而且能提高饲料企业的市场影响力和品牌知名度。究其原因，还在于新媒体具有个性化突出、受众面广、内容形式多样、信息实时发布等特点。这些特点都为饲料产品的推广宣传创设了良好条件。因此，饲料企业要抓住电商促销背景下新媒体宣传的优势，力求通过拓展宣传渠道，突出饲料产品特点，加强与客户交流，挖掘潜在客户等方式解决饲料产品销售问题，保证饲料企业的经济效益。 [关键词]电商促销|饲料产品|饲料企业|新媒体|宣传策略     

淡季销售的误区及对策

淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:     

谨防兽药促销的误区

促销是兽药营销过程中的重要营销手段之一．好的促销方案能迅速提高兽药厂家的产品销量、市场占有率，扩大兽药生产厂家厦其产品的知名度。近几年采．由于市场竞争的加剧．几乎所有的兽药厂家每年都要摘促销．甚至一年要搞好多次。纵观厂家的促销。有许多都已经走入了误区。     

上海果市10月回顾及11月预测

本刊讯{特约通讯员袁亚祥）10月,为应对中秋国庆节过后水果销售间隙性的疲软,上海各水果经销企业出台各类措施促销,使得果品市场品种丰富、货源充足、销售渠道相对顺畅;其中苹果、柑桔、柚、石榴、哈密瓜、猕猴桃、西瓜、精品进口水果等极少数品种销售稳定。价格虽不算低,但总体销量并不乐观,分析10月销售情况,主要呈现出几个特点。一是国庆水果销售超“五一”。     

经销商业务员化的思考

在市场营销中，一旦企业确定了目标市场．就要对可控变量加以组合．其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛，使厂家又站在同一条起跑线上。目前，政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破，于是通过复合出现了经销商业务员化这一趋势或者称作是模式。那么这种趋势是怎么形成又会有怎样的结果呢？     

兽药企业借鉴:如何治疗“销量综合症”?

<正>所谓"销量综合症"是指企业在经营过程中,使用一切手段冲击高销量,盲目以销量为中心,最终伤及企业的一种不科学经营综合症。销量综合症的表现:促销方式单     

现代兽药企业管理专家谈之论促销

促销是在短期内解决销量的最有效法宝,不管是基于销售指标的压力,还是基于市场竞争或其他的原因,企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了,