如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

兽药销售工作必须满足客户的需求

<正>兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。省市级兽药代理商的     

兽药批发商要让生产企业离不开你

近几年随着养殖业规模化程度提高和兽药市场竞争的日益激烈，各兽药生产企业销售模式都在逐步发生变化。其中最明显的是兽药销售网络扁平化。销售人员逐步走向市场零售环节，甚至走向养殖场进行直销，这样的结果就使处在中间环节的兽药批发商逐步失去作用，失去生存空间。在这种不利的情况下怎样求得生存，实现利润是每个兽药批发商必须思考的生死存亡的问题。     

兽药企业在市场低迷期营销对策探析

当前，随着兽药生产企业的不断增加，大量品种繁多的兽药产品早已使得市场呈现饱和状态，激烈的市场竞争使许多企业的销售额和经济效益不断下滑。一部分企业出现了亏损甚至停产。在此严峻形势下，兽药企业应如何开展销售工作，才能在市场低迷，供求失衡的逆境中争得维系自己生存和发展的空间呢？本文结合实际仅就销售工作的几点对策进行了探讨和分析，供大家参考。 一、转变观念，树立销售是企业第一线的理念 在计划经济体制中，所有产品是由国家统一定产、定价、包销，所以生产是企业的第一线，企业只要按着国家计划，生产出合格产品，不愁…     

我国兽药产品网络销售现状及管理对策

随着电商营销的发展,兽药销售的网络平台陆续涌现,如何建立兽药网络销售准入标准、审批程序及监管措施已成为监管部门和相关企业亟需解决的课题。本文梳理了我国兽药产品网络销售现状,借鉴人用药品网络销售管理经验,建议在国家出台《中华人民共和国电子商务法》的基础上,结合《兽药管理条例》修订,完善我国兽药网络销售相关配套法规,明确第三方平台的责任义务,构建全国兽药经营企业数据库管理系统,推进兽药二维码追溯体系建设,对兽药网络营销企业分类管理和准入管理等措施,以期为提升我国兽药网络销售监管水平提供信息支持。     

论兽药营销渠道的构建与维护

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。     

关于兽药市场整顿情况的调查报告

2004年10月13日至23日，笔者分赴建平、朝阳、喀左、凌源、北票等地的兽药生产企业、兽药市场和基层畜牧兽医站，对制售假冒伪劣兽药、兽用生物制品等情况进行调查研究。此次调查的兽药生产企业5家、兽药经营企业90家、市县乡(镇）畜牧兽医站15个、大型畜禽养殖场4个。通过深入实地的调查发现，目前非法生产、销售假冒伪劣兽药，特别是兽用生物制品的活动比较频繁，存在的问题也很多。     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

山东省兽药市场网络营销策略研究

我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期，兽药营销市场竞争日趋激烈，传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下，网络营销以低投人、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。     

兽药销售公司如何突破成长"瓶颈"

兽药销售公司是指由兽药生产企业为倡导多品牌战略而主导的，或以兽药生产企业为合作对象而进行贴牌生产，以兽药中间商作为目标客户群的专业从事兽药销售的企业。     

江苏省98年兽药生产概况及99年兽药生产形势分析

一９８年兽药生产概况９８年江苏兽药行业克服养殖业滑坡、兽药销售疲软、市场竞争剧烈等困境，与９７年相比兽药生产运行正常，基本保持平衡发展的状况。一是兽药生产总额基本持平。据对全省１６０多家企业调查统计，９８年兽药生产总值为１０２３亿元，全省兽药生产...     

挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

<正> 目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,同时业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已。攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。一、我国兽药销售的货款支付及回收现状目前我国兽药企业90%以上是中小型企业,包括国有、民营、独资、合资等;有兽药经销商近8万家,经营规模较小,经营方式欠缺规范,从业人员专业知识水平     

论后GMP时代兽药市场(上)

时至今日,中国兽药行业正在经历国家“严打”,行业的竞争态势引爆了心理地震:经销商闹了情绪,做兽药销售也不能混一个好饭碗,原来的经营方法和经营理念咋就不管用了呢? 生产企业乱了方寸,不搞GMP是等死,搞了GMP是在找死,为什么一切市场风险都要我们承担?面对兽药的消费需求和未来预期,若干企业和行业人士如刺在喉。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革, 中国兽药行业的未来市场之路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

加强兽药监督管理,确保我省畜牧业持续、健康发展

目前兽药生产、销售十分活跃，但由于我省整个兽药监督管理基础还很薄弱，兽药的管理还存在不少困难和问题。现就存在问题和解决的对策谈个人看法：１存在的问题１．１现有的兽药法规还不完善随着社会主义市场经济体制的建立和完善以及我国加入世贸组织，兽药行业已出现了不少的新情况、新问题，已颁布的《兽药管理条例》在实践中也反映出还存在不完善之处。如兽药使用管理、兽药制剂管理、兽药经营零售与批发企业界限、兽药药政机构设置，行政处罚行为、种类和幅度、兽药法律责任及兽药定义等问题，已不能适应目前兽药生产、经营、使用和管…     

兽药经营的质量控制

兽药经营质量控制，也叫做兽药经营质量管理规范（GSP），即对兽药经营中的人员、场地、采购和保管、运输、销售等环节，依据《兽药管理条例》（以下简称《条例》）的有关规定，制定完整的管理制度，规范销售行为，达到保证兽药质量和药效安全的目的。重新修订后的《条例》自2004年11月1日起开始实施。在《条例》中对兽药经营企业（者）应具备的条件、要遵守的制度和承担的义务作出了明确的规定。     

为加强兽药监管支招

正兽药管理可以学习借鉴人用药品的管理方法和经验,在全国全面推行兽药药品电子监管码制度。甘肃省张掖市实施兽药GSP管理三年多来,全市兽药经营企业数量大幅减少,经营管理质量大幅提高,兽药GSP制度框架已基本建成,兽药流通环节有了明显的改善,兽药经营环节抽检合格率逐年提升。但仍然存在着个别兽药经营企业的兽药进货渠道不明、违法销售假劣违禁兽药等现象。一、问题分析1.兽药经营者思想认识不足,管理水平低。兽药的进货和销售在质量管理中具有十分重要的地位。但是,该市大部分兽药经营企业,存在     

怎样提高兽药产品的市场竞争力

竞争力就是自己的产品在参与市场销售中能够与竞争对手抗衡，占取市场份额，赢得销售利润。笔者依据自己的体会，谈谈一个兽药生产企业如何提高币场竞争力的一些措施。1以过硬的质量提高竞争力一位著名的营销大师曾说：“15年前，企业在价格上相工竞争，今天是在质量上相互竞争，明天则在设计上相互竞争。”众多的兽药企业经营实录表明，过硬的产品质量已越来越成为在市场竞争中制胜的关键，谁能生产出优质、高效的动物防治药品，谁就可能赢得市场。目前，控制、检验兽药产品质量的标准，主要以忡国兽药质显标准》（一、二部）、仲国兽药典…     

樱桃谷鸭饲养管理技术

随着2005年12月31日中国兽药行业“第一轮洗牌”最终时刻到来，兽药生产销售型企业呈显出“几多欢喜几多忧”的态势。在GMP后时代，兽药企业除了要在企业管理、产品研发、人力资源等方面建立强大的优势外，市场营销成为决定企业能否在“第二轮洗牌”中胜出进入“第一集团军”的关键。     

运用创新思维，综合利用市场手段实现兽药企业的快速发展

一、兽药行业的产业结构和市场竞争的现状1、产业结构不合理企业数量多、规模小、效益低、抗风险能力差企业间产品雷同、重复、缺少差异产业规模与市场规模不相称全国兽药年产值规模150～180亿元,水平与养殖大国的地位很不相称。全行业2500家企业,年销售5000万元以上的企业只二