兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

厂商携手共渡GSP大关

2010年兽药GSP已经成为所有兽药人更加关注的一件大事,最近本刊也接到一些经销商的电话,他们都咨询GSP的相关情况．而且有的经销商也希望在此项工作中能够得到厂家的大力支持。兽药经销商与兽药生产企业就像水与鱼．谁也离不开谁．那么在GSP大限即将到来的情况下,兽药经销商和企业又应该如何携手共渡此大关呢？本刊特别组织策划了本期专题,望能给企业和经销商带来一些帮助。     

浅谈兽药经销商的品牌建设

目前我国养殖结构正向标准化、规模化方向发展，养殖户的观念也逐渐理性和成熟，所以市场渴望有管理能力、技术优势、服务完善、产品结构合理的兽药经销商脱颖而出，这就为兽药经销商的品牌化发展创造了有利时机。那么品牌是什么？兽药经销商又该如何进行品牌建设呢？     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

兽药经销商的春天在哪里？

一年又一年，杨柳又绿了，春季来临了。 作为经销商，回头望去，在过去的几年中我们得到了什么？失去了什么？瞩目向前，兽药经销商的路还有多长？我们的春天又在哪里？     

兽药经营规范之路，还有多远？

目前影响我国兽药行业的有六大因素 一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小，厂家在营销上受到很大制约。自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高。覆盖面也较低．同时资金也被营销环节大量占用．应收账款包袱越背越重：第二难是经销商难。由于经销规模比较小．信息不对称．采购成本偏高，导致经销商营销成本偏高．效益受到很大制约；第三难是养殖户难。他们属于弱势群体。在选择生产资料方面受很大制约．不仅对产品质量无法把握．而且出现质量问题之后．基本上没有什么自救办法；第四难是监管难。表现在政府在监管方面的力度和覆盖面有一定局限．     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

当前技术服务模式之分析

兽药营销发展到今天．技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商．二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司，营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系．而涉及终端客户（即养鸡场，养鸡户、猪场等）的却很少。     

兽药促销存在问题及操作要点

“促销”对于兽药界同仁来说并不陌生，随着行业的发展，竞争的加剧．促销已经成为大家实施销售上量的一种手段和捷径，但是促销的泛滥、手段的单一、促销后遗症的存在，却是我们一直的困惑，那么．我们是不是应该思考一下——兽药促销的问题出在哪？兽药促销的价值何在？促销的驱动力是什么？兽药促销的出路又在哪里？为此．本刊特组织了以下文章．以飨读者[编者按]     

2010他们在做什么

走在2010发展的路上，企业在做什么？还有哪些计划？还想做哪些事情？又想达到哪些目标？……这些，一定都是你我关注的．对于企业而言，了解别人激励自己，对于经销商而言，了解企业，加强合作，这就是兽药市场指南杂志的宗旨，也是本期策划的目的。     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

兽药经销商要构建相对高效稳定的盈利模式

新时期下，兽药经销商也要营销化生存，逐渐融入兽药全营销的潮流之中，进行营销化生存[编者按]     

对经销商的年终盘点

“经销商”这个让我们既爱又恨的兽药经营中介，他们能给我们带来销量上的增长，但是．他们的全局意识又是我们的担优．在厂商的博弈中，厂家每每都是占据下风．那么厂家如何“反戈一击”，如何考量我们的经销商队伍．又如何对他们进行调整与建设呢？本刊编辑部谨希望广大读者在以下的系列文章中能找到问题的答案![编者按]     

申贵章：为经销商导航的人

记者（以下简称记）：公司于2004年改制为河南牧翔动物药业有限公司．并于翌年4月25日一次性通过国家农业部GMP验收．且硬件工程以满分通过．被验收小组誉为“兽药粉散剂生产线中的GMP样板工程”。对于兽药企业来说．是一个机会也是一个考验．是不是可以说这是牧翔进行营销经销商策划的起步？[第一段]     

兽药经销商如何做好会议营销(上)

正会议营销是兽药经销商做好产品推广,提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来,会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。一、一般会议营销的三个目的任何一种会议营销都有其核心目的,兽药经销商进行会议营销时一般有三个目