种肥同播:金正大的另一张“名片”

<正>近两年来,快速发展的金正大改变了经营方式,将逐步实现由传统制造商向"制造+服务"相结合的转变,把服务营销上升到战略高度,始终围绕一切为客户创造价值的服务理念,根据客户的不同需求,积极为客户提供全方位的服务。如何将这一好肥料用好,真正实现大面积应用于大田作物?这是金正大公司营销人员以及经销商一直在思考的问题。     

国有银行客户经理制推行情况调研

随着金融市场竞争的日益激烈,为了解决银行的产品和服务相对于稀缺资金和优质客户相对过剩的问题,我国银行积极借鉴国内外银行的先进经验,全面推行了客户经理制。客户经理制是为了适应市场和客户需求变化而设计的营销导向制度和组织架构安排,它通过客户经理的营销活动,架起银行与客户之间的桥梁和纽带,并依托完善的考核管理体制,激励客户经理最大限度地拓展金融市场。然而,对国有银行而言,这种以市场为导向,以客户为中心,通过运用现代营销技术,整合银行内外资源的服务创新制度,在推行过程中并不是一帆风顺的,它受到了传统的经营观念、用人机制、管理方     

“绿线”上的舞蹈

"10101010"绿线服务可以为你转接电话,如果你是注册客户,它还能替你保存大量个人信息。然而它最主要的服务对象还是企业,最大的作用就是帮助企业提高产品和品牌的知名度,还能帮助企业制定和调整销售策略。对企业客户来说,所有用户的来电后台都有详细的记录,它随时可以管理、随时可以分析。     

农业信息服务促进黄冈农业发展

近年来,我国积极推广通过电话、电视、电脑有机结合,优势互补,互联互动,面向“三农”的开展信息服务的模式,它改变了政府职能、改变了农民传统生产方式、促使农业向产供销一体化方向发展、促进了农民增收,“三电合一”信息服务在我市取得明显成效。     

善待客户异议

客户异议是指在营销过程中,客户对企业生产、销售、服务、质量和信誉度等各个方面的不同意见.它是生产厂家和营销员经常遇见的营销障碍.客户投诉其实也是一种异议,只不过是反对或要求索赔的一种异议.     

探析电力营销中客户分类战略的应用

电能是一种特殊的商品，它的消费具有普遍性，为提高客户满意度，提升企业形象，树立“诚信、责任”、精确、高效的市场形象。企业需要进行客户分类，使企业建立以客户为中心的个性化服务与专业化营销。客户进行分类管理，可以提供多样化、个性化的供电服务．不断塑造服务标准，配合推进各项电网运营业务的开展。本文介绍了客户分类管理的意义、现状及管理策略的运用。     

江钻CRM系统实施策略探讨

实施江钻客户关系管理CRM系统是一项复杂的系统工程 ,它的价值在于突出了销售管理、营销管理、客户服务等方面的重要性。江钻CRM系统的成功实施 ,可以增强企业管理与客户间的互动 ,减少销售环节 ,降低销售成本 ,提高客户价值、客户满意度、客户利润贡献度、客户忠诚度 ,实现最终效果的提高。     

客户开发10大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

银杏农信社优化存款结构

本刊讯:河南省安阳市银杏农信社在组织资金工作中,吃透情况、算清帐,牢固树立效益意识,以加在组织低息存款为重点,以"顾客第一、服务第一、信誉第一"为服务宗旨,利用真心、诚心、热心的服务来感动客户,通过储户联系卡加深对客户的沟通,利用代理客户承办汇票,实行款到通知等特色服务措施扩大了储源,赢得了客户的信赖.     

我所经历的行之有效的销售方法

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.