农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

农资经销商社会影响力不断加大

在对我国农资经销商群体的分析过程中，我们发现农资经销商不仅成为现代化大农业的主导力量，而且经销商在净化市场维护市场秩序，承担社会责任的能力也得到了社会的广泛认可，在厂商关系的维护上，生产商对经销商的优级评价高达96％，展现出农资经销商良性发展的生存状况。     

农资经销商融资需求之探讨

农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。     

从销售案例中获得启发

一、真诚自然水到渠成 某推销员在开发一位大经销商时,不辞劳苦.可是该经销商只是口头寒暄,并未明确答复,推销员便懒得多跑了.当他再次拜访该经销商时,发现该经销商已经与其竞争对手合作. 营销启示:做业务不可急功近利,准备工作需要做充分,尤其是要有耐心地多花时间慢慢培养客情关系.客情关系稳固了,业务自然水到渠成.     

迷茫肥市,路在何方

<正>"大浪淘沙始见金",经过近几年农资市场激烈竞争而生存下来的经销商,都是农资界的精中之精。笔者近几日在与各地经销商、厂家的聊天中感觉到,他们大都对现今的市场乱状感到不解,对未来如何做农资又感到迷惑,对于未来如何转型更是茫然。这是为什么呢?     

县级农资经销商如何缓解市场启动时的资金压力

3～4月是农资市场的启动和铺货旺季,但市场启动时的巨大资金压力却成了制约经销商业务快速、良性扩张的巨大瓶颈。进货,资金不足,不进货或品种不全,市场就可能被其他的竞争对手所抢占。如何缓解春耕农资市场启动时的资金压力就成了摆在经销商面前一道现实而迫切的问题。     

政界身份不应成为“掘金外衣”

越来越多的农资经销商随着经营规模的扩大．与当地政府关系相处融洽．纷纷捞一个政协委员或者人大代表的名头。能够作为农资流通行业的代表．为当地政府政策决策提供建议．不论是对于经销商．还是对于促进农资流通行业发展来说，都是好事。     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

“三问”解决资金困境——从“瓜裂事件引出农业部专项检查”说起

<正>面对农资经销商有钱没钱的问题,个人认为农资经销商不是没有钱,这要看市场如何?效益如何?厂家又如何做?今年市场疲软,众所周知,长期以来的赊欠更是在此时困扰着农资经销商,农资企业也深受其害,最为得意的要数终端经销商,他们完全是零风险,没有任何资金压力,年底哪怕剩下一瓶都要退掉,代理商不但要承受巨大的资金压力,年底面对满满的库存也非常的无奈。当前,农资经销商更是人人喊缺钱,但是有没有想过如何有钱呢?根据多年的实战经验,笔者认为解决当前的资金困境,可从下面"三问"开始:     

用新思路解决化肥赊销问题

新的一年，农资行业何去何从，发展趋势如何？这个问题成了广大农资厂商、经销商关心的活题。 在经历之年的价格剧烈变化之后，化肥市场更加趋于理性。目前市场上的价格虽有涨势，因为价格支撑的因素比较多，这也是在合理的范围内。     

农资企业年终返利学问大

正农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

农资企业年终返利学问大

农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

根力多：土壤三维修复搅动南方经作市场

正有人说,农资人必须是一个全能型人才。这话不假。要当好一个农资人,必须熟悉农作物病虫害防治技术、会辨假识假,同时还得面对各种农资纠纷、处理复杂的客情关系。但即便是全能型人才,农资人面对的竞争也是与日俱增,同时不断变化。因而要通过不断的学习提高,学习新方法、新理念、新模式、新服务方式……以应对竞争日益激烈、不断变化的农资市场环境。为应对日益激烈的市场环境,7月24日,由根力多生物科技股份有限公司特别主办的以"转型·服务·创新"为主题的"2021第二届南方农资营销服务转型学习大会"在广西南宁召开。     

解码农资企业的经销商管理方案（上）

正基于资金、物流、服务支持能力及市场需求变化等众多因素考量,大部分农资产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的农资企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。近两年,随着市场竞争环境日益复杂,部分农资企业在经销商管理过程中渐渐暴露出一系列问题,已严重阻碍企业可持续性发展。     

资经销如何争当一方“霸主”

在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,面对不断变化的商场和顾客形势,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富源于眼光,成功源于理念,经销商要想成为一方"霸主",除选择好合作厂家并与之和谐相处外,更重要的是经销商要审时度势洞察形势,不断修炼自身的     

你知道农资市场现状如何和国家有哪些调控政策吗

一、当前农资市场供需现状 从去年第三季度开始农资价格就持续高位运行,使很多农资生产厂家、农资经销商和农民陷入了"想生产却又不敢大规模生产"、"想储存却又不敢储存"的两难境地之中.     

农资经销商钱生钱

在2008牟金融飓风的影响下，一个农资生产公司对经销商队伍进行了整合。张老板是他们的经销商，张老板在农资行业经营了很多年，有一定的经济实力，经销公司的产品也有8年了，对企业的经营理念也比较认同，对企业也很有感情，属于情感型经销商但在这次经销商调整过程中却被淘汰了。原因是：张老板不懂得如何让钱更好的生钱？在农资行业的经销商、不懂得钱生钱的人，远远不是张老板一个人，而是很普遍的现象。     

新形势农资经销商如何再赢

在农资营销出现迷局的形势下,农资经销商如何在新的市场形势下再赢已经成为每个传统经销商所迫切想要探讨的问题,笔者根据自己的经验总结了以下几点与大家一同探讨,希望对探讨农资营销破局之法有所借鉴。     

为农户着想 换角度营销

随着农资价格上涨,很多农民采用新方法应对市场变化。他们或者更讲究使用农药化肥的科学性,以降低生产成本;或者恢复传统积制有机肥,减少化肥使用量;或者与经销商建立良好的供需关系,共同抵制伪劣农资。这些都说明农民的市场和成本意识加强了。     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。