营销诊断与咨询

<正>营销诊断,往往从营销业绩不好上面开始找原因的。什么原因导致业绩低下,这方面有很多原因,如:企业产品定位是否有过较深的研究,是否形成了差异化,或低成本优势,技术、工艺优势(这在工业品企业尤为突出)有没有找到自己的特点,有没有去好好研究过自己的长处,有没有好好研究过市场,竞争对手举措、这里面有太多文章了。我们说的市场,是整个市场营销的研究,这里包括现实竞争对手及未来可能的竞争对手,经营水平,服务质量、层次;合作供应商及渠道、终端合作深度联动效应;还包括消费者的挑剔和对服务、     

企业共生营销战略刍议

现代市场竞争越来越激烈 ,企业要在市场中赢得竞争优势 ,争取到更多的顾客 ,击败竞争对手 ,必须掌握一些新的营销策略。共生营销是指以两个或更多相互独立的商业组织间的资源或项目上的合作 ,达到增强市场竞争能力的机制 ,是一种新型营销方式。     

企业如何取胜“营销战”

根据市场营销学的传统观点，一直以来市场营销理论都是倡导以顾客为中心，顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们，只关注顾客需求并不能在竞争中取胜，营销人更应该关注的是竞争对手，营销的本质不是顾客服务，而是战争、是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是不承认“顾客是上帝”，而是对这一思想在市场营销层面上的升华。     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端. 什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端.为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界".     

民营经济发展要走出五大误区

走出“入世”后可以高枕无忧的误区 民营经济“入世”后是否可高枕无忧?有一种看法,认为民营经济有许多国有经济不具备的优势,即它“入世”后没有接轨的问题,所以不存在挑战威胁。我们认为这一看法可能把问题看得太简单,应看到“入世”后民营经济同样面临严峻挑战。 首先,其竞争对手已经发生变化。“入世”之前其竞争对手主要是国有经济,而“入世”后其面临的竞争对手是跨国公司,是国外最优秀的企业。我们的民营经济无论从企业规模、技术装配水平、企业管理水平等各个方面都跟国外的企业存在很大差距,更不要说跟跨国公司比。 其次,竞争的场所也不一样了。过去我们主要是在国内市场进行竞争,而现在竞争则由国内市场转到国外市场,由主要是流通领域转移到包括流通、生产、人才、技术、信息、金融等全面的竞争。     

客户流失原因浅析

在营销手段日益成熟的今天,如何提高客户的忠诚度是现代企业营销人一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部区域市场带来致命的打击。谁都知道客户对一个企业来说意味着什么,但我们为何还是常常会失去客户?客户的流失,通常主要有以下几种原因。这是现今客户流失的重要原因之一,特别是公司的高级营销管理人员的离职变动,很容易带来相应客户群的流失。因为这些营销人手上有自己的渠道,也是竞争对手企业所看到最大的个人优势的资源。任何一个行业,客户毕竟是有限的,特别是优秀的客户更是弥足珍贵的…     

试论数字图书馆的营销

介绍了数字图书馆的营销概念,从市场经济的冲击、图书馆管理模式的转变、经费不足和资源浪费、用户和竞争对手的压力4个方面论述了图书馆引入营销策略的必要性。数字图书馆的营销方式包括网络营销、媒体营销、代理营销、用户营销、关系营销和品牌营销6种。营销策略包括用户满意策略、服务质量策略,以及以产品开发与目标市场相结合、信息服务与渠道沟通相结合、特色服务与品牌打造相结合、经济效益和社会效益相结合的四结合策略。              

     

4P在兽药差异化营销中的运用

一、产品差异化是差异化营销的立足之本 目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱,大多数企业的产品属于二三类产品即仿制品,因此市场上产品的同质化程度非常高.那么,兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为,企业除了重视新产品的研发外,还应该加强产品差异化营销的运用,能使得整个营销活动起到事半功倍的效果.     

农业产业化项目规划的基本原则与思路

一、项目规划要首先从市场分析入手市场分析是项目规划的重要基础,也是项目实施与经营的重要组成部分。尤其是我国加入了WTO后,已经进入了国际竞争的大环境之中,因此,只有进一步加强市场分析,才能搞清楚项目所处的竞争现状和可能存在的竞争对手,以及市场可能存在的潜力,也才有可能通过市场的细分来发现市场的机会和进行市场定位,从而选准项目的目标市场并采用相应的营销策略。进而为确定项目的经营战略、建设规模、产品方案设计和所采用的技术以及辅助系统等等奠定扎实的基础,以达到降低投资风险和提高投资回报率的最终目的。其中,市场定…     

蓥峰复合肥一体化营销在两广成效显著

<正>四川蓥峰营销六部全体人员根据公司营销战略,结合本片区的市场特点,对两广市场作了周密的计划和安排,主要分成了四步走:示范田的跟踪;开展零售商和种植大户的营销培训;送文化下乡,强化品牌意识;会议营销和门店促销服务。从去年的3月初到6月底,负责的两广地区的营销人员分别针对甘蔗、柚子、莲藕、蔬菜等作物特点,按照分四部走