高端植物营养营销战略研讨会在粤西举行

<正>本报讯由上海汉和农业生产资料有限公司与肇庆好丰收农资公司共同主办的"高端植物营养营销战略研讨会暨2013粤西经销商战略启动仪式"在广东粤西德庆市举行。本次研讨会结合当前复杂的行业环境,围绕"农资困境与突破"、"高端植物营养发展趋势"、"农化服务与营销模式新转变"为核心,就经销商、零售商共同关心的问题进行深入、务实的交流与探讨。上海汉和首席执行官罗培繁在会上向合作伙伴介绍了上海汉和"核心客户战略"及2013年     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

基于关系营销的农资产品终端销售策略分析

介绍了关系营销的内涵,基于对农资终端销售现存问题的分析,提出了关系营销在农资终端销售中的具体实施策略。     

“云营销”在绿色农产品营销中的应用

农业及农产品营销是一个急需互联网技术改造和革新的行业。“云营销”就是在不断的技术革新中产生的一个新的承栽在云平台之上营销模式,它能够利用“云”本身的特点消除营销技术门槛,降低用户使用成本,提高效率。绿色农产品属于高端农产品,其目标消费者多为中高端消费者,“云营销”在绿色农产品营销中的应用具有优先性和必然性。该研究通过对绿色农业和农产品的限定,分析了绿色农产品成本高企的原因,指出绿色农产品应采用“云营销”方式面向特定客户销售;并得出“云营销”应用于绿色农产品营销的策略,首先是需要建立绿色农产品平台,其次是要注重线上线下活动的无缝对接;最后通过对国内外农产品线上线下销售实例的分析,总结得出“云营销”应用于农产品销售具有广阔前景。     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

打造“四位一体”农资终端掌控体系

<正>当前农资终端的重要性已被广大农资厂商高度认可,众多厂商也纷纷降低营销重心,加强对零售终端的维护和服务工作,以期望对农资终端实现有效掌控。笔者认为,要实现对农资终端的有效掌握,不能依靠单一的某项服务或策略,必须要以终端为核心,建立系统的全方位的管理     

心连心助推经销商全面启动春季市场

<正>本报讯近日,心连心集团公司、河南省封丘县农资专营有限公司组织了"心连心·新梦想·合作共赢暨2014年营销会议",会议旨在厂商共商2014年营销大计。除当地近300名经销商外,心连心公司以及其他20多名厂商代表参加了此次会议。会上,心连心复合肥公司常务副总经理卢述林肯定了封丘市场2013年取得的成绩,并对心连心复合肥2014年发展动向、营销方案做了详细讲解。他说:     

陕西农科 诚信为农 科学发展

<正>陕西农科化肥有限公司(简称"陕西农科"、"农科化肥"),成立于1999年7月,总部坐落于西安高新技术产业开发区。公司立足于农资流通核心业务,以资源和网络为中心,建立了厂商联合、批零对接的营销网络,与国内外30余家大型化肥生产企业和供应商建立了长期战略合作关系,取得了40多个品牌的总经销资格。在陕西省内设有15个大型农资物流配送中心,2000多家农资连锁网点,4000余家基层合作网点。营销网络覆盖陕西全省,并辐射至甘肃、宁夏、山西、山东、河北、河南、江苏、广东、广西等省区。     

陕西农科 诚信为农 科学发展

<正>陕西农科化肥有限公司(简称"陕西农科"、"农科化肥"),成立于1999年7月,总部坐落于西安高新技术产业开发区。公司立足于农资流通核心业务,以资源和网络为中心,建立了厂商联合、批零对接的营销网络,与国内外30余家大型化肥生产企业和供应商建立了长期战略合作关系,取得了40多个品牌的总经销资格。在陕西省内设有15个大型农资物流配送中心,2000多家农资连锁网点,4000余家基层合作网点。营销网络覆盖陕西全省,并辐射至甘肃、宁夏、山西、山东、河北、河南、江苏、广东、广西等省区。     

农资行业有了高端培训课程——《变革智慧》首期课程圆满结束

<正>众所周知,农资行业正在迈入前所未有的整合时代,有的厂家、经销商由于没有一个适用的方法和途径来让自己更好的发展与生存,一些农资人因为看不清楚方向而忍痛退出农资行业,农资营销也从未像今天这般煎熬,嗅觉灵敏的农资人开始寻找出路,各种商业模式也随机层出不穷,真假难辨。加之,土地流转、合作社、大户种植、农场、全产业链等逼迫农资营销不得不做改变,可是怎么改?如何变?《变革智慧》三天两夜高端     

农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

农资终端分类模型与运作策略

<正>随着农资行业营销重心的下沉,农资终端的重要性日渐突出,抢占农资终端资源已成为农资营销的关键命题。但在实际营销工作中,如何对农资终端店进行明确分类,以采取合适的营销策略从而达到掌控终端的目的,是业务人员     

农资直复营销渠道模式构建中的分销商管理

随着农资行业的迅速发展,现有的营销渠道模式已经不适应经济的发展,直复营销是现代营销的发展方向之一,在建立直复营销体系时,需要处理好与经销商之间的关系,为企业发展打下长远的扎实基础。     

对我国农资连锁体系建设的思考

面对我国农资市场的新形势,就建设农资营销网络的必要性进行了阐述,并提出当前我国农资营销网络建设存在的主要问题,提出建设我国农资营销网络的基本思路。     

比骄阳还炽热的求知欲——农资营销全国巡回演讲石家庄站成功闭幕

<正>6月25日,石家庄骄阳似火。橙色高温预警丝毫不能阻挡农资人对营销知识的如饥似渴的需求。北方大厦的会议室里座无虚席。来自四面八方的农资人齐聚一堂,共同学习农资营销知识。     

“鱼水法则”话营销

<正>要做好农资营销,首先得弄清楚厂商这对"难兄难弟"的根本关系与合作原理,如果"拎不清"这其中奥妙所在,无论厂商都难逃失败之命运。在中国,但凡是研究农资营销的大咖都会说,厂商是合作共赢关系、是利益共同体、是战略伙伴、是博弈关系。甚至会说是买卖、并存共生的关系;这实际上没有什么好说的,因为这样的说法好比是秃头虱子明摆着的。说起来冠冕堂皇、字字句句,做起来畏手畏脚、磕磕绊绊,然而这就是现实。我们都应该具有批判现实的精神,只这样社会才能进步,人类才能迸发出创造性;然而我们     

陕西农科 诚信为农 科学发展

<正>陕西农科化肥有限公司(简称"陕西农科"、"农科化肥"),成立于1999年7月,总部坐落于西安高新技术产业开发区。公司立足于农资流通核心业务,以资源和网络为中心,建立了厂商联合、批零对接的营销网络,与国内外30余家大型化肥生产企业和供应商建立了长期战略合作关系,取得了40多个品牌的总经销资格。在陕西省内设有15个大型农资物流配送中心,2000多家农资连锁网点,4000余家基层合作网点。营销网络覆盖陕西全省,并辐射至甘肃、宁夏、山西、山东、河北、河南、江苏、广东、广西等省区。     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农