试论农牧企业营销例会的问题与实施

营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节 ,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视 ,只是片面地追求“营销绝招” ,而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略。因此 ,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述 ,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视。１营销例会常见的问题──营销例会不是什么１．１营销例会不是推诿会。有的公司的营销例会不是研究工作而且互推责任。生产部门批评销…     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…     

畜牧企业动态营销管理机制

目前，我国备牧企业大多数处于生产相对过剩的市场局面，以销定产成为畜牧企业所面临的生产状态。企业要生存和发展，营销必然成为畜牧企业的首要问题。然而，要真正实现营销，最重要的是要找到适合企业自己的耶一条：那就是去“做”。营销是艰苦而细致的工作，是在有计划、有目的的基础上再做。在不同竞争对手、不同环境和条件下，应该怎么对付，还是要靠企业自己一点一滴地去做。才有可能确保营销工作的顺利进行。这样，管理就成为畜牧企业营销的核心。     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养研究

“互联网+”时代给饲料企业营销带来了新的发展机遇，开拓了新的市场。如何有效提升营销专业人员的专业素质，构建“互联网+营销”特色营销战略人才，是当前饲料企业亟待考虑的问题。本文旨在分析“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养策略。饲料企业应树立“互联网+营销”的人才培养理念、明晰饲料企业营销专业人才的素质要求和培养目标、创新饲料企业营销专业人才培养平台并多元化开展营销人才的实践能力培训，为推动饲料产业转型升级做出重要贡献。 [关键词]“互联网+”|饲料企业|营销专业人才|培养     

4CS创造市场——福德宝预混料区域市场成功案例分析

在营销理论界，4CS横扫近半个世纪，但到20世纪90年代，随着客户个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统的4P受到了4C的挑战，企业决策者的思维已努力从关注“产品”，转变到注重“客户”、注重“做市场”上。河南省福德宝饲料科技有限公司作为利用现代生物技术从事复合预混料、添加剂及农村补缺饲料生产的专业化高科技股份制企业，     

中小型企业营销组织应如何改革

近年来，许多上规模的中小型企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，面临着品牌与市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的激烈使企业的升级举步维艰。特别是销售增长的乏力和停滞不前，让更多企业“铤而走险”，他们不仅归罪于营销手段不力，而且还对营销组织“大动手术”，     

兽药渠道建设的关注与思考

做市场营销的人，无论是在哪个行业，都会对4P非常熟悉，这是曾经风靡一时的现代营销理念，直到今天，“producr——产品，pricing——价格，place——地点和promotion——足销”这个4P营销组合仍然是企业营销的根本指向。那么，在我们兽药行业，大家对4P中的第3P——渠道，有关渠道建设的认知和操作是怎样的呢？本刊特别邀请到以下企业进行分析。