市场营销学(续二十九)

对于任何形式的通过满足顾客的需要而达到以赢利为目的的营销，必须通过营销过程加以实施。营销过程涉及满足顾客需要的整个经营活动，尽管其中部分经营活动未被视作营销，例如，企业开发新产品属于营销策略的一部分，但实际生活中却更多地被看作是企业战略管理的一部分内容。作为成功的营销导向，绿色营销更要关心企业的整个经营活动，因而绿色营销属于一种整体营销过程。     

种子市场（Ⅴ）

种子市场（Ⅴ）河南省南阳农业学校（南阳４７３０５５）刘学南罗保君李莉第九章种子营销策略随着科学技术的发展，生产水平的不断提高，新品种不断增加。种子部门要增加种子的销售量，获得最佳的经济效益，就必须研究种子的营销策略。一、种子营销策略１．正面竞争营销策...     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。     

种子市场

种子市场（Ⅳ）河南省南阳农业学校（南阳４７３０５５）刘学南罗保君李莉第七讲种子营销渠道策略一、种子营销渠道的概念种子营销渠道就是种子流通渠道。种子由生产领域进入流通领域，经由营销渠道送到消费领域，从而形成种子由生产到消费的种子运动。可见，营销渠道是在...     

种子企业未来经营策略变化趋势

目前 ,大多数经营农作物种子的农业企业受传统管理观念影响较深 ,经营管理行为没有完全企业化 ,经营策略一成不变 ,这一状况已不能适应经营日趋艰难的营销环境。特别在“入世”后 ,国外先进的经营管理技术和优良品种的进入 ,必然会对我国传统种子业带来强烈冲击。因此 ,审时度势 ,及时地调整种子企业的营销策略 ,使企业临变不乱 ,稳步前进 ,提高种子经营的稳定性与安全性 ,已显得十分必要。下面 ,笔者就种子企业未来的营销策略变化趋势提出粗浅看法 ,供大家参考。1　狠抓质量 ,树立名牌意识质量是顾客永恒的需求 ,也是企业获利的关键 ,好的…     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

种子企业服务营销的含义、必要性及具体做法

随着种子公司呈现出国有、民营、合资、集体等多元化公平竞争的种子新格局，特别是跨国公司进人中国，使得种子营销策略中服务营销策略的重要性日益突出。服务不仅是产品，更是一种过程，从而使得服务营销从一种营销方式或营销思想逐步演变成一种利用营销知识获取竞争优势的管理理念。     

基于农民视角的种子营销策略创新

对消费者行为特征研究是确定营销策略的一个重要因素。本文探讨农民购买种子的行为特征及影响购买行为的因素,以期挖掘出影响种子营销的关键因素,据此提出种子营销策略创新的思路。     

谈种子企业的包装策略

种子市场的开放,使我国种子远离了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈,种子企业营销策略中包装策略将越来越受到重视。本文阐述了包装和包装策略的涵义,论述了种子企业实施包装策略的必要性,探讨了种子包装策略的形式。     

种子价格策略及其定价方法

随着我国加入WTO,种子市场进一步放开,竞争更加激烈,营销环境日益复杂,制定种子价格难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题,还要考虑用户对价格的接受程度、竞争状况等。而种子企业在种子经营活动中,种子定价是一项复杂的工作,种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和赢利的高低,关系到营销目标的实现。因此,种子企业只有通过种子定价策略来谋求利润最大化,才能提高种子企业经济     

中国种子企业市场营销现状及构成模式

1传统种子营销渠道及其存在的问题 1．1种子营销渠道发生的5个流程 传统的营销渠道呈金字塔式的结构。对于生产商来说，企业通过“总代理（总经销商）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构，将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶（总经销商）进人流通通路，“顺向流下”，分散到更广的基础层面上供应给消费者。     

种子企业未来经营策略新特点

目前大多数经营农作物种子的农业企业受传统管理观念影响较深，经营管理行为没有完全企业化，这一状况已不能适应经营日趋艰难的营销环境。特别在入世后，国外先进的管理技术的优良品种的进入，必然会对我国传统种子业带来强烈的冲击。因此，审时度势，及时地调整种子企业的营销策略，使企业临变不乱，稳步前进，提高企业经营的稳定性与安全性已显得十分必要。 笔者就种子企业未来的营销策略变化特点提出自己粗浅看法，供大家参考。……     

种子企业包装策略的必要性及应用方法

1包装及包装策略的含义 种子市场的开放,使我国种子永远离别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。种子企业营销策略中包装策略将越来越受到重视,种子包装成为包装策略中重要的环节。包装策略随着市场经济的发展,它已由商品的附属地位逐步演变成为商品的重要组成部分,     

作物种子市场推广影响因素分析

种子市场推广．是种子企业为扩大种子的市场份额，研究、开发、扩大市场、提高种子销量而进行的一系列活动。其中。市场研究是市场推广的重要环节。影响推广的因素又是市场调研的重要内容。因此．分析作物种子市场推广的影响因素是种子企业重要而又必需进行的营销活动。     

谈谈种子公司的创新销售

销售是种子公司经营中极其重要的一个环节 ,它不仅指把种子销售出去 ,还包括销售体系建设 ,开拓种子市场 ,通过广告及其它方式让消费者了解种子公司与产品 ,以及向用户提供咨询与售后服务等。1　种子公司应有的销售观念1.1　主动型营销观念。要改变种子公司以我为主的“推销”观念为以用户为主的“你要什么品种我就开发、繁育、销售什么品种”的营销观念 ,变被动为主动。1.2　顾客是“上帝”的观念。从本质上看 ,职工的工资包括经理的工资都是顾客给的 ,没有顾客的话 ,种子公司马上面临绝境 ,因而顾客才是真正的“上帝”。只有主动地全心全…     

种子市场营销之我见

一个种子企业要在市场竞争中占有一席之地，就必须组建一支优秀的营销队伍，制定科学的营销策略。文章概述了种子市场营销中的直销、代销、代理三种模式，简要介绍了这三种经营方式及招收代理商的具体操作办法，分析了不同营销方式的优缺点，并对如何更好地发挥代理商的作用提出了几点意见。     

谈种业营销中的的促销策略

种业是农业产业链中最为核心的一个环节。随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施,我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道,市场竞争日益激烈,一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中,于是便有了种业营销。而在种业营销中促销策略是种子企业获得利润和树立品牌的必要手段。     

河北省棉花种子市场现状与营销策略

本文简要介绍了2007年河北省棉花种子市场现状，并从种子企业的职责、代理商的选择和经销商的选择三个方面阐述了棉种的营销策略。     

市场营销学（续二十一）——第九章 顾客满意营销

在现代营销中，创造顾客满意成为营销的最终目标。因此顾客满意营销(简称CS营销)已成为越来越重要的营销方式。     

种业营销中的促销策略及营业推广方法

种业是农业产业链中最为核心的一个环节。随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施,我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道,市场竞争日益激烈,一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中,于是便有了种业营销。而在种业营销中促销策略是种业公司获得利润和树立品牌的必要手段。