“两改一同价”后农电营销策略的改进

“两改一同价”的实施，形成了新的营销格局，规范了农村供电营销模式，改变了供用电经营方式，统一了农电抄核收流程，提高了农电人员素质。农电营销格局的变化必然要求农电营销策略的改进，单一的营销策略已不能适应农村电力市场发展的需要，必须要使用多种组合策略。     

信息窗

国家电力公司电力营销培训中心在金华挂牌成立（国家电力公司电力营销培训中心）9月1日在金华鹿湖山庄挂牌成立。同日，首期培训班开学。为适应社会主义市场经济的需要，增强农电管理人员的电力企业经营、电力法规、市场营销、企业运作、电力市场开拓等现代企业管理知识，提高农电企业经营管理人员的土质，国家电力公司农电发展局成立了农村电力营销培训中心。培训课程包括市场营销、电力法规、电力计量、电力企业管理、公司财务管理与金融、现代公共关系、服务艺术、国内外电力企业现状等，培训以课堂教育为主，并结合教学安排对全国先进的…     

电力营销的价格策略

电力营销的管理模式必须以市场为导向，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要，电力营销的总体策略以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求侧管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以提供电力在终端能源消费市场的比例为目     

实施抄管分离 规范线损管理

“两改一同价”政策的全面落实，进一步规范了农村电力市场，优化了农村电网结构，也为做好电力营销工作创造了良好的外部环境。但是，营销管理作为农电企业经营的主要环节，由于受环境、体制及从业人员素质的影响，目前依然存在着线损计算失实、蓄意损害客户和企业利益、营私舞弊等不良行为。随着管理的不断深入，实施农电线损管理与抄表核算相分离的重要性也越来越凸显。     

农电管理体制改革透析

一、农电改制“改”什么农村电力体制改革的根本目的是加强农电管理，促进农电发展，落实电力“三为”服务，改革的方向与模式要与社会主义市场经济的构建和运作保持一致。因此，农电管理体制改革主要是改革过去政企不分，粗放经营的状况，使农电企业成为“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的法人实体和市场竞争主体，进一步适应电力工业体制改革总体框架的要求，充分建立。培育和完善农村电力市场。县级电力企业要全面进入市场，农电企业的生存和发展就要靠自己，靠市场，要在市场竞争中求生存，求发展。当前，直供直管县局仍处于…     

抓好两个建设促进规范管理

“网改”工程的实施为县级供电企业的发展提供了千载难逢的机遇，但随着农网改造和农电体制改革的逐步到位，农电企业的生产经营环境发生了根本变化。一是“四到户”管理以后，县供电企业一竿子插到底，不论是服务对象；工作量、工作难度都大大增加；二是随着农村电力资产逐步移交给电力企业，企业的经营风险和安全风险都不同程度地加大了；三是“四到户”管理的贯彻实施，对供电企业的服务质量提出了更高要求。要适应上述转变，巩固“两改”成果，就必须彻底解决农电企业管理粗放，市场意识、成本意识、服务意识淡薄，依法管电理念不强等问…     

利用计算机网络技术建设农电营销信息系统

农电企业管理中的信息资源管理是重要的管理内容之一，企业的信息流控制着人流、物流和资金流的流向和流量。农电企业营销信息是企业营销工作的全面反映，也为农电企业了解市场、分析市场、开拓市场和经营决策提供了重要依据。因此对于各级供电企业及时、准确地掌握营销信息就显得至关重要。河南省农电体制改革前，县级供电企业营销管理手段落后，管理水平低，省公司对其实行粗放管理，农电营销信息管理存在以下问题：１ 汇总速度慢，周期长。我省共有县级供电企业 １２７个，省公司对各县级供电企业营销信息的了解仅靠每年的农村电气化年报…     

市场管理服务——从三方面应对县企经营压力提高经济效益

电力体制改革的逐步深化，把县级供电企业进一步推向市场。规范了企业经营管理和供用电市场秩序，增强了电力企业的可持续发展能力。但国家政策的变化同时也给当前县级供电企业的经营工作带来了前所未有的压力和挑战：国家电价政策调整，县级供电企业网购电购销差价空间缩小，利润降低。农电体制改革，特别是农村低压电网维护管理费调整和农村集体电力资产移交后，固定资产大幅度增加，资产折旧、电网运行维护费用、农电管理费用等经营成本上升。财务风险加大。另外，县级供电企业还面临着一些临时性、突发性、行政干预性的问题，如政府部门组织的城市建设、公路建设和各类园区开发等大量电网拆迁改造和建设任务，对县级供电企业的生产经营和经济效益带来一定影响。     

安全管理要重在实效狠抓落实

电力安全生产既影响着国民经济的健康发展和社会稳定,又直接关系到供电企业的生存与发展。农电体制改革后,农电企业的管理体制实现了实质性的转变,农村供电所安全责任随着电力资产的延伸不断增大,对农电安全管理提出了更高的要求。加强农村供电所安全生产管理,是适应新形势下电     

电力营销现代化建设现状与前景分析

新时期,电力市场体制的改革不断深化,对电力营销提出了新的要求.为适应新形势的发展,电力能源企业应积极创新和改进经营理念,转变营销策略,寻求一个创新、与时俱进的营销模式,以此促进电力市场的可持续、健康发展.认清当前电力营销的形势,才能把握住未来电力营销的建设,所以研究电力营销现代化管理的现状以及其前景具有非常重大的现实意义.     

开启服务新篇章——祝贺中国电力企业联合会农电分会第二次会员代表大会召开

1998年前的农电，相对封闭落后，是“两改一同价”的春风，改变了农村电网长期落后的面貌，也改变了农电企业长期游离于大电网企业管理和服务体系之外的状况，与电网经营企业建立了更紧密的联系。电网的发展、管理体制的改变，极大地促进了农电企业的内部变革，促进了农村电力市场的发育，提出了完善行业组织与中介服务体系的新要求。     

以服务文化为导向打造农电服务品牌

农村配电网是国家电网的重要组成部分,作为县级农电企业,如何以“始于客户需求,终于客户满意”的经营理念、效益理念、服务理念去加强企业经济建设与发展,是新形势下研究的一个重要课题。笔者就如何以服务文化为导向,深化优质服务内容,创新服务举措,提升服务水平,打造农电服务品牌谈几点粗浅认识。1以高度的政治责任,增强服务观念农电企业面向广阔的农村电力市场,服务于农业生产、农村经济、农民生活,既有企业盈利的目的,更有社会的效益所在。因此,要紧密结合企业的安全生产、资产经营等实际,加强政治责任感和使命感,高度认识电力服务于“三…     

转变观念 开拓经营──江苏省泗阳县农村电力市场开发得红红火火

电力企业进入市场后，作为服务于农业大县的江苏省汹阳县供电局，如何搞好电力营销是当前工作的重中之重。我们的做法是迅速转变观念，因地制宜，瞄准广阔的农村电力市场，开拓经营，努力开发和挖一掘农村电力市场，并取得明显成效。1998年l－3月份，全县农村供电量为2267万千瓦时，比1997年同期多供电量305万千瓦时。电力供应从卖方市场转为买方市场后，我局审时度势，内抓管理，外拓市场，千方百计抓好电力营销工作。一是做好宣传教育工作。通过简报、座谈讨论、会议等形式引导教育全体电工及时转变农电经营观念，变过去“坐等供电”为“…     

搞好改革促进河南农电可持续发展

1998年9月，河南省政府下发了豫政[1998]41号《河南省人民政府关于加强农村供用电工作的通知》，拉开了河南省农电体制改革的序幕。河南省农电体制改革的思路、步骤和目标是省公司与趸售县局必须以资本为纽带建立资产经营联系，必须围绕保值增值国有资产、开拓农村电力市场、降低和稳定农村电价的农电体改思路开展工作，从农村电工统管、乡镇电管站改革、县局公司制改组三级农电体制改     

关于加快农村电力体制改革加强农村电力管理的意见

按照党中央、国务院的部署,为加快农村电力体制改革、加强农村电力管理,使农村电网建设与改造落到实处,进一步减轻农民负担,促进农村经济发展,现提出以下意见。 一、加快农电体制改革和加强农电管理的必要性 实行改革开放以来,我国农村电力事业迅速发展,为农村经济发展做出了巨大贡献。但长期以来,农电管理也存在着一些亟待解决的问题,主要是:农村电力体制不能适应农村电力发展需要;落后的农村电网严重制约了农村经济的进一步发展;农电管理事权不明、责任不清,农村电力市场混乱;农电职工队伍庞大,人员过多;农村电价奇高,农民不堪重负。这些问题必须通过深化改革和加快发展来解决。 加快农村电力体制改革与发展,对开拓农村市场特别是农村家电市场,推动城乡电力一体化管理,促进农村精神文明建设,加快实现广大农民脱贫致富奔“小康”目标都具有重要的现实意义和深远的历史意义。 二、指导思想与原则 农村电力体制改革是一项复杂而艰巨的系统工程,必须规范管理、综合配套,统一规划、分类指导,有序进行、分步实施。 (一)指导思想 按照建立社会主义市场经济体制的要求,围绕电力为农业、农民、农村经济发展服务的目标,以减轻农民负担、实现农村电气化、开拓农村市场、改善农村生态环境为目的,坚持政     

农电企业如何面向市场

一、农业企业经营的目的改革后的农电企业不再行使政府职能，直接面向市场，成为在市场经济条件下以盈利为目的，自主经营，独立核算、自负盈亏的经济实体。农电企业将按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求，实行规范的公司制改革，使农电企业成为适应市场的法人实体和竞争主体。农电企业经营就是在国家政策指导下，根据外部环境和内部条件，面向市场，以电力商品生产和交换为主要手段，围绕自身的生存发展进行运筹、谋划，并通过有效的管理，以满足社会需要，获取最大经济效益的一系列经济活动。农电企业经营的目的，就是…     

农电体制改革要以建立现代企业制度为基础

随着社会主义市场经济体制改革的深入，电力工业体制改革逐步向纵深发展。农电体制改革的首要任务是要按照现代企业制度的要求建立与社会主义初级阶段相适应的新型体制．以适应农村经济文化和农村电网发展的要求。现行农电企业制度是计划经济体制下生产关系的反映，如何变革和调整生产关系，积极稳妥地推进农电体制改革，是当前需要认真研究的课题。一、农电体制改革面临的困难（一）政企不分，农电内涵范围不清。体制改革的重要任务是为了建立和培育公开竞争的市场。现行农电体制是计划经济的产物，农电企业在行使企业管理职能、行业管理职…     

浅谈开拓农村电力市场的途径

农村电力市场是整个电力市场的重要组成部分。笔者认为，广义的农电市场是指县级电力市场；狭义的农电市场是指乡镇以下的低压电力市场，即为县供电企业销售电力给乡镇电管站以后的面向广大农村用户的零售市场。农电除了有电力工业的共性外，还有自己的特殊性。农村生产力...     

福建省农电工作新年新打算

福建省电力局围绕 农电工作召开会议,提出了新年新打算。 林建人总经济师在谈到电力改革和农村电价问题时说,经济发展到一定时期,生产关系不适应生产力的发展了,就要改革。电力企业也是这样,要多种形式的开拓电力市场。现在电力体制有搞联营的、代管的、收购的、划归的、进行资产重组的。我们要根据我们福建的具体情况,研究电力市场,采取更好的机制、形式以适应电力生产的发展。解决农村电价高的问题,一是要依照合理、精简、高效的原则,改革供电体制;二是改造农网要依靠政府出台政策,建立农电发展资金;三是企业本身要提高人的素质,机构设置要合理,技术管理和设备管理要加强。     

农电市场路在何方?——谈开发农村电力灌溉市场问题

在农电企业开发市场的进程中，有一个潜在的、巨大的市场，这就是农村电力灌溉市场。用改革的意识去开拓这个市场，是农电企业实现“三为”宗旨的必经之路，也是农电企业自身发展的需要。本文试图结合定兴实际谈一点浅显的认识。一、农电灌溉潜力大，市场广阔定兴县农电灌...