用蓝海战略经营农资

<正>方志明是一个老农资了,从1995年开店自己搞农资零售到2001年做农资批发,然后到2004年的时候成立现在的汉中知民农化有限责任公司,他一直用蓝海战略来进行农资经营战略的策划,所以一直都走在了行业的前列,现在自己的网络有300多个网点,成了汉中地区诚信度知名度最高的农资企业。     

农资经销就是拼服务

陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。     

苏东桥 河北金桥农资有限公司董事长、总经理

<正>苏东桥,河北金桥农资有限公司董事长、总经理。如今,已步入花甲之年的他依然精神矍铄的为自己的农资梦而奔波。他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅盘重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。河北金桥农资有限公司的前身是景县农业生产资料公     

金桥农资:执着攀越的“常青藤”——访河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅槃重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。两鬓生华发,一腔赤子情,他就是河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥。今年,60岁的苏东桥步入花甲之年。但是,精神矍铄的他依然为自己的农资梦而奔波。     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

谨防农资变相直销

<正>近年来,随着农资销售队伍的不断扩大,送货上门的模式给一些不法商贩可乘之机。农资选购关系着农民一年的收成,所以,农资质量是农民最关心的问题。前几年有些外地农资销售商打着厂家直销或者是送科技下乡的旗号,带着所谓的农技专家,进行上门宣传服务,讲解农技知识。他们抓住农民急于致富的心理,推出自己要销售的产品。这种销售是打一枪换一个地方,农民一旦买到假劣农资,自己辛苦一年的作物会因为假劣农资减     

农户谨防农资变相提价

近年来,随着农资销售队伍的不断扩大,送货上门的模式给一些不法商贩可乘之机。农资选购关系着农民一年的收成,所以,是农民最关心的问题。前几年有些外地农资销售商打着厂家直销或者是送科技下乡的旗号,带着所谓的农技专家,进行上门宣传服务,讲解农技知识。他们抓住农民急于致富的心理,推出自己要销售的产品。这种销售是打一枪换一个地方,农民一旦买到假劣农资,自己     

中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒 向全国百佳农资服务商发出倡议

<正>全国百佳农资服务商是一个不平凡的群体,体现了更具社会责任担当的"百佳农资精神"。2008年汶川地震后,全国百佳农资服务商群体率先垂范,在中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国青少年发展基金会的倡议下,援建了全国百佳农资希望小学,默默奉献着自己的无私爱心。之后,百佳农资群体又相继开     

专业农资物流 提升厂商核心竞争力———武汉天惠生物工程有限公司常务副总经理吴桢谈万庄模式

<正>对于企业来说,如果想自己解决整个供应链的问题,从头到尾要花费不少的精力,专业的事情交给专业的公司来做。企业要想发展,需要找到自己的核心竞争力,农资生产企业如果能将产品更快速、安全地送到经销商手中,就能提高核心竞争力。与万庄农资物流这样现代化的专业农资物流企业合作,理顺我们的供应链,应该是提高企业核心竞争力的一个有效途径。     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

四川农资重庆市川东农资公司总经理付道元:与供货商一起成长

<正>四川省农资集团重庆市川东农资有限公司董事长付道元是一个老农资人了,温文尔雅的气质,说起话来非常有条理,所以从见到他的那一刻记者就感觉到这是一个比较善于从大局来把握企业发展的农资人。在实际经营中也是如此,早期曾作为建峰化工的主要经销商帮助建峰成长,后期在建峰化工建立了自己成熟的销售网络以后,他们公司又作为建峰化工在涪陵地区的一个合资子公司,坐享一片成熟的市场。     

农资产品将拥有“身份证”

根据北京举行的农资质量溯源论坛消息,我国有望在农资行业建立农资质量溯源体系,并建立全国性的农资产品防伪追溯信息网络平台,农资产品将拥有自己的     

农资行业有了高端培训课程——《变革智慧》首期课程圆满结束

<正>众所周知,农资行业正在迈入前所未有的整合时代,有的厂家、经销商由于没有一个适用的方法和途径来让自己更好的发展与生存,一些农资人因为看不清楚方向而忍痛退出农资行业,农资营销也从未像今天这般煎熬,嗅觉灵敏的农资人开始寻找出路,各种商业模式也随机层出不穷,真假难辨。加之,土地流转、合作社、大户种植、农场、全产业链等逼迫农资营销不得不做改变,可是怎么改?如何变?《变革智慧》三天两夜高端     

提高针对性 扩大销售量

<正>目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。但笔者在市场调查中发现,同在一个区域内,有的基层经销商却做得比较好,因而获得了较好的效益。陕西渭北某县的李社会,就是一位年轻有为,在当地口碑较好的新兴农资经销商,他给笔者讲述了自己经销农资的一些想法     

从“方案”到“系统”

<正>近两年农资企业比较热衷用的一个词是"方案"——农资企业从市场需求出发,结合自身资源与技术整合能力,给出的一个小小"百宝箱"。最近读到原杜邦先锋中国区总裁刘石一篇文章《新型农业操作系统正在形成》,显然,农资行业又被这个概念的"百宝箱"收纳进去。我想,如果不清楚这个葫芦里卖的是什么药,也不利于农资企业发挥自己的"药效";另外,农资企业之间的竞争显然也是需要有新的观念、新的思路。     

把爱撒向大地——邢台威远农资集团“爱心助教”活动启动仪式侧记

<正>邢台威远,是农资流通行业的一个样本企业。邢台威远的总经理王淑平,是农资行业威名全国的巾帼女杰。王淑平18岁进入供销社,20多岁成为供销社下属企业的一把手,2002年个人创业成立了邢台威远农资公司。她是一个充满激情的企业家,有着雷厉风行的做事风格。她是一个热情的好朋友,总是用微笑面对农民与客户。她是一个真情豪爽的人,把自己的爱心洒向慈善事业。     

专业农资物流帮助客户赢在速度

作为季节性非常强。同时价格波动又非常频繁的农资产品．在为自己的经销商提供服务的时候．速度无疑成为了吸引经销商的一个主要因素。我们经常会听到经销商抱怨说某厂家的产品很好,但是供货太不及时,感觉自己不是很受重视。而在南阳．由于万庄农资物流南阳仓储配送中心的建设,为上游企业在服务经销商的时候赢在速度成为一个王牌。     

“顾客感知价值”对农资营销价值突出

正一直以来,农资产品与人们直接消费的日用快消品、耐用品、电器等,在营销领域采用的理论和方法都是不一样的。一方面是农资营销有很多自己的特点,另一方面是基于营销团队观念和人群的传承,农资营销与领域外营销的"隔离"还是客观存在的。但随着农资营销的发展和竞争需要,农资营销需要吸收、借鉴更多其他领域营销的理论和经验。为此,笔者选定"顾客感知价值"这个领域,对农资营销展开一个借鉴、融合的探讨和研究。     

电商“水”很深 下“水”需谨慎

<正>本周一,从朋友处听到,某水溶肥料厂要建电商平台,惊讶之余我也在琢磨,为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台?是不是这个老板脑子一热,就拍板决定了。当然,我并不是反对企业创新或者企业升级,而是企业做什么,一定要结合自身的实力。同时,也要看清未来电商发展的趋势,找到适合自己的位置。首先,农资电商不是一个单纯农资的问题,而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商,有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限,况且农业生产只是农