营销人员以企业利润为前提的收入分配模式

销售工作是企业的龙头，销售工作质量好坏取决于销售人员素质和责任心，而要提高销售人员的责任心很大程度上取决于企业对营销人员的整体分配政策。营销人员的收入应与企业的销售利润挂钩，销售费用支出多少，由销售部门进行控制。作为企业既要控制销售费用，又要加大销售量，提高销售利润，这是销售工作重心。做好销售决策，进行市场调查分析，对营销工作起着重要的作用。日益激烈的市场竞争经济，把企业推向市场，要在市场中立于不败之地，一方面要有良好的决策，同时也需要一支过硬的销售队伍。永远比对手略胜一筹的销售环境和决策对企业…     

农机产品销售人员的素质

农机企业的优秀销售人员，须具备两个基本的素质：一是具有吸引顾客的能力，能真诚的为顾客服务，获得顾客的信庄与尊敬；二是要具有全5的业务知识和依练的业务能力，能千方百计地。完成和超额完成销售任务．去一，以境认的农机产品知识吸引顾客。S售人员首要的一条，显要学习和军握所销售产占的品名、规格、性能、产地、价格、优点、某配件可占何机型通用等，以农机行家的身份引起顾客的n庄，在你的热情推销中，从心里感到买货的必g性，这就体现7销售人员的高素质．男二．要7辟、法悉并满足顾客的无求．菩S实践告诉我们：销售人员如果没有…     

我国农机企业销售渠道建设的探讨

多年来，我国农机企业销售渠道建设不断探索创新，发展销售渠道网络，完善销售体系，市场营销工作得到了较快的发展。农机企业销售渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程，实际上也是依据环境变化，以满足市场需要为宗旨，不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。     

莫以销售比高低

近来不少企业，只看销售，不重视较差，单纯从销售数量和销售金额上比高低。其实，销售额只能反映企业在＊定时期内完成销售任务的情况，反映营业收入的多少，而不能全面代表经济效益的好坏。因此，不能只按销售额的高低来评价企业的盈亏。但是长期以来销售额似乎成为衡量企业成果好坏的标准，促使企业盲目类比销售任务完成情况，结果是速度和效益背离。中央多次提出要把经济工作的重点转移到调整结构和提高效益的轨道上来！逐步改善企业自身环境。这表明，再靠单纯追求高速度、高用售是不行的。但这并不是说不要速度、不要销售了，而是在提…     

搞好企业标准 提高产品质量

企业的标准是企业的产品设计、试制、生产、销售乃至售后服务的行为规范，是衡量其产品质量和质量管理的尺度。企业要想使产品在市场竞争中立足，关键是产品质量过硬。要提高产品质量，必须搞好国标、行标的实施和企业标准的制、修订和实施。     

日本的农业机械化（续2）

日本的农业机械化（续２）戴建功见闻三日本农业机械的销售和维修日本农业机械销售的渠道有２条：一是生产企业对农协和经济连（农协在基层的组织）；二是生产企业直接对贩卖系统销售商。商品在开始进入流通渠道时的大致比例是，进农协及经济连销售渠道的产品占总产品量的...     

谨防拼装机具进农家

最近在莱州市乡村，经常听到一些操外地口音的商贩沿街吆喝收购旧小麦割晒机和脱粒机，他们以高于废钢铁的价格与农机户交易，有的直言不讳地说：利用割晒机、脱粒机的一些部件，加上一些自制的配件，焊焊补补就出卖，这宗买卖很划得来。笔者认为：这种做法是违法生产、销售。国家有关法规明确规定：脱粒机是属于实行生产许可证管理的机械，生产企业必须在取得该产品的许可证后方可生产；割晒机、脱粒机在我省必须经省级农业机械试验鉴定部门发给推广许可证后，方可销售：产品出厂时要有产品检验合格证。而收购旧机者多数是乡村办小厂或个体…     

农民朋友如何正确购买农机

1、首先要综合考虑产品的品牌、价格和服务等因素。尤其是购买价格昂贵的大中型农杌产品时，一定要弄清产品生产企业和销售单位的状况．要购买大型企业的产品．购买名牌产品．并综合考虑价格、质量和服务等各方面的因素．不要只图便宜。您可以向周围已购买农机的朋友．询问其有关产品的使用和服务情况：也可以咨询当地农机管理和推广部门的技术人员．征求他们的建议；还可以参加当地农杌技术推广部门召开的现场会，实际观看一下机械的作业状况。     

农机生产企业对销售渠道的选择原则

改革开放使农机流通领域出现了多层次多渠道的选择．关系到企业产品的市场占有率和企业的经济效益．因此应按以下原则选择恰当的销售渠道。1．少流通环节．产品从生产企业流向用户过程中，每经过一个环节，都要增加费用。对自己难以直接销售的大批量产品．尽量减少流通环节，要选择销售费用最少的短渠道。2．少风险。现在大部分生产企业，为适应竞争需要，采用先发货后收款的方式，所以要选择资金雄厚、功能强、管理好、讲信用的单位．3．对潜在市场大、经济环境好、顾客多、经济能力强的渠道，可选择一些中间商，加强把握市场的力量．磕．…     

如何加强电网企业的成本管理

电网企业要获取更多的效益,最快捷的路径就是做好电力销售和外购电量的经营管理成本控制电网企业是以终端销售电价与发电企业上网电价之间的差额扣除经营成本后作为电网企业的盈利空间。然而,终端销售电价和上网电价由国家统一制定,电网企业没有制定电力销售价格和上网价格的权利。因此,电网企业要获     

国内外泵行业概况及温岭泵业水平分析和思考

详细介绍了浙江台州市及温岭市泵行业的发展：并从泵的品种、产值、产量．技术水平、管理水平、生产水平．销售力量及外向型经济．综合水平与企业规模等4个方面与国内外同行业进行了比较：分析了温岭泵业发展较快的原因，提出了进一步发展的思路。     

农哈哈1JHY-172型秸杆粉碎还田机

生产企业：河北农哈哈机械有限公司（销售电话：0311：83525684、83526451） 该机总结了国内外同类机具的优点，在机具刀片表面涂有合金粉，刀片耐磨，切削能力强，粉碎质量高。     

购买农机产品的注意事项

为了减少农机使用故障，提高经济效益，保证作业安全，使购机者得到及时有效的三包服务，四川省保护消费者权益委员会农机产品投诉站请农民朋友在购买农机产品时注意以下事项：一、选择国家正规企业生产的产品，最好是名牌产品或是经过有关部门认定和推荐的产品。比如获得农业部农业机械推广许可证、农机产品质量认证标志的产品，从而保证制造质量，防止上假冒伪劣产品的当。要在有一定销售历史和规模的商家购买，以得到企业信誉和服务能力的保证。二、要与销售者一起当面验货。1、检验所购买产品是否具有产品合格证、使用说明书、三包凭证…     

良好的售后技术服务是巩固市场的保证

省政府提出我省农业2000年要基本实现机械化，这一目标的提出将给我省农机化事业带来很大的发展，同时也给农机生产、经营企业的售后技术服务提出了更高的要求．如何搞好售后服务工作，现已成为农机企业探讨的热点．售后技术服务是销售服务工作流程中的重要环节，它的目的在于争取用户，扩大销售，提高企业经济效益．它是商品经济的产物，随着商品经济的发展而发展，并在市场竞争和商品流通中逐步完善。目前，我国的农机销售打破了独家经营，一统天下的局面，用户的经济、技术、质量意识大大提高，用户在选购机械方面由被动变主动，真正成为…     

企业商业秘密的法律保护

商业秘密是企业的生命，是企业生存和发展的关键。在激烈的市场竞争中，有的企业为取得竞争优势，采取了一些不正当的手段侵犯他人的商业秘密。例如：有的企业将其他企业里的优秀技术人员吸引跳槽到自己的企业，使得该技术人员将原企业的技术信息也带来，使自己企业获利，而原企业遭受损失：有的企业销售人员跳槽到另一家企业或自己成立企业，把用户也带到新企业，     

我国农机企业渠道建设的发展历程、存在问题和发展趋势

多年来，我国农机企业渠道建设不断探索创新，发展渠道网络，完善销售体系，市场营销工作得到了较快的发展。农机企业渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程，实际上也是依据环境变化，以满足市场需要为宗旨．不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。     

树立企业理念

企业的理念是企业门神的体现，是企业经营构筑的出发点．当今时代，重视企业理念是一种具有高瞻远国的战略思想．树立企业理念就是要求企业建立对社会大众的贡献感、责任感、使命感。如可D可乐的企业理念是：“取之于民，回报于民，服务社会．”企业理念要有独创性，例如飞亚公司“让下厨成为乐趣，是飞亚的一种创意”、“推动中国的厨房的第二次革命是飞亚的使命”、“为人们创造优美的生活第三空间是飞亚的责任”。这些经营理念就既有行业特色，又有时代特色．日本有家销售体育用品的商店，它的经营理念是“推销青春和活力的商店．”从这…     

鲁东南农机市场形势严峻

目前．鲁东南地区农机市场形势是：销售滑坡、市场回落、竞争激烈、资金紧张、效益普遍下降、形势严峻。截止11月中旬．日照地区一市二县一区农机供应部门销售总额仅8160万元，比去年同期下降65％，利润亏损总额280万元，比去年同期增长3倍。一、销售不旺的主要原因1．企业资金严重不足。今年国家继续适度从严的货币政策，企业流动资金短缺，相互拖欠严重。市场上畅销商品多以现款结算，造成旺季一些畅销商品因缺少资金进不来货，如小手扶、小四轮拖拉机为本地区拳头商品，因无资金进货，今年销售数量只占本地销售总数的20％左右，直接影响…     

欢迎订阅2003年科技期刊

《农业机械》杂志是中国农业机械化科学研究院主办的农机科普月刊，大１６开本，正文８０页，国内外公开发行。本刊全面报道农机行业科研、制造、销售、鉴定、推广、监理、培训、使用、维修及相关领域的发展状况，预测农机工业、市场及产品的发展动态，发布农机企业、产品及市场信息，交流农机推广使用与维修的技术与经验。邮发代号２－６９６，国外代号M２９２，每期定价８元，全年定价９６元。地址：北京市德胜门外北沙滩１号１６信箱邮编：１０００８３电话：０１０－６４８８２６２３６４８８２４１３传真：０１０－６４８８２３２９网…     

论产品销售和服务的关系

在市场经济中,企业的产品都是商品,凡是商品都有使用价值和价值两种属性。实现商品的价值,必须经过商品流通,即市场销售。只有通过销售,产品才能由物流升华为资金流,企业才能从中获得经济效益和社会效益。那么怎样搞好销售呢?我认为,搞好产品销售,最关键的有两大因素,一是产品要技术先进、性能可靠、质量过硬,二是要有完善的销售服务。没有好的营销策略和好的销售服务,再好的产品也不可能有较大而持久的市场。