种子企业如何逐步走出低价恶性竞争的怪圈

1内忧外患的复杂现状 种子市场开放初期，是种子企业蜂拥而上种子企业数量最多的时候，激烈的竞争使种子企业老总普遍感到压力很大。其中种子价格的压力尤为突出，特别是2007年玉米种子过剩，同类种子多，优劣同市，导致价格一降再降，而运作费用有增无减。价格的恶性竞争蔓延到生产环节，从而引起降低生产成本的连锁反应，势必导致种子生产基地不稳和生产质量下降的恶性循环。     

提高种子企业效益的关键在于加强资产管理

种子是一种特殊的商品，种子企业是一个特殊的企业。随着社会主义市场经济体制的建立和改革的不断深化，给种子事业带来了良好的机遇，同时也提出了严峻的挑战。目前，多数种子企业由吃“皇粮”改为自负盈亏，提高经济效益已成为摆在种子企业面前的首要课题。这是因为，种...     

对种子企业的几点建议

商品种子来源于种子生产经营企业。种子企业追求种子销售数量和效益的最大化本无可非议，但追求的方式方法应以正确的理念作指导，以种子质量高、品质好为基础，以真心为农民作前提。如果企业忽视了这一点，就会有意或无意地做出损害农民利益，伤害农民感情的事情。本文针对部分种子企业存在的问题，提出如下几点建议，供参考。     

争创品牌种子的三个措施

随着市场经济的建立，种子以其本身固有的特殊商品属性，在加入WTO后的一系列“保护政策”逐步削减的新形势面前，自觉或不自觉地走向市场，参与到市场经济大循环中。在纷繁的市场竞争中，最终决定一个种子生产、经营及企业兴衰的关键，是种子质量及售后跟踪及社会化系列配套服务。如何强化质量管理，争创品牌种子，要采取以下3个措施。     

商品种子的十大特点

第一，价格形成的特殊性。从传统的经济学观点看，商品种子有价值和使用价值，其价值是生产种子的社会必要平均劳动量，使用价值是维护农业的存在和再生产。现代农业又赋予其使用价值新的含义，即再生产增力。种子价格的形成基础是价值，通常种子的价值对价格的影响作用很微弱。其价格构成中除受市场供给量、特殊需求、品质、生产企业的品牌、包装、外观、人的喜好心理等因素影响外，更重要的是其使用价值的再生产增力（增产量、增产潜力、增效潜力、品质、新颖性、创新性以及牛产链下游再加工潜力等），再生产增力越大价格应越高。     

种子企业如何提高种子质量自检水平

种子是具有生命的特殊商品，是农作物各种优良性状的载体，是农业生产最基本的生产资料。种子在农业生产上能否表现高产、优质、高效，除决定于品种好坏以外，还取决于种子质量。种子质量的优劣要通过种子检验来判定。因此，种子企业对种子检验工作普遍关注，研究种子企业种子检验工作存在的问题，探讨种子企业提高种子质量自检水平的途径和措施显得至关重要。[第一段]     

杂交水稻种子生产基地建设之我见

杂交水稻种子生产基地建设是一项综合性工程，需要从软环境和硬环境两个方面着手。包括价格机制、生产保障体系、生产技术体系、基地组织管理体系、基地条件的改造和建设、生产档案的建立及基地年度评估制度等。种子生产基地是生产种子的基本条件，是一个种子企业生存和发展的基石。基地的好坏和稳定与否直接关系到所产种子的数量和质量，从而影响整个企业的经营计划。为了使企业能快速稳定发展，建立一个稳定优良的制种基地是必不可少的先决条件。     

试论种子企业的价格策略

价格策略是企业开拓市场、参预竞争的重要手段之一。面对种子买方市场,制定科学的合适的价格策略已成为种子企业的关键决策,包括种子定价策略、价格调整策略。     

提高种子企业品牌忠诚度的主要措施

所谓品牌忠诚度，是指由于质量、价格等诸多因素的影响，使消费者对某一品牌产生感情，形成偏爱并长期重复购买该品牌产品的程度。提高品牌忠诚度既是增强企业竞争能力的重要手段，也是降低企业经营风险的有效途径和提高企业经济效益的基本途径。衡量企业品牌忠诚度的主要标准是顾客重复购买次数，顾客对价格的敏感程度，顾客对竞争产品认识态度和顾客对产品质量事故的承受能力。随着《中华人民共和国种子法》的全面实施，一些有远见的种子企业特别是国内大型种子企业纷纷注册了商标，创立了自己的品牌，通过各种措施提高种子企业品牌忠诚度…     

种子防伪包装发展趋势

国以农为主，农以种为先。种子作为农业科技最直接的载体，决定着农产品产量和质量，直接影响到种植业和农产品加工业的发展。种子作为一种特殊的商品，既有它的特殊性，又有着作为商品的一般性。自《中华人民共和国种子法》颁布实施及种子市场的放开搞活以来，种子经营实体越来越多，种子企业的竞争日益激烈。种子市场的竞争是品种和品牌的竞争，     

加强档案管理确保种子质量

《中华人民共和国种子法》的实施，打破了过去计划经济体制下的行业封锁和地区封锁，各种类型的种子企业和经销网点大量增加。实现了种子生产、经营由垄断到竞争、计划到市场的转变。科研单位、大专院校、种子企业乃至一些退休科研人员、农技人员选育和开发新品种的积极性空前高涨。市场呈现为“三多一高”的现状，网点多、品种多、事故多、价格高。开放的市场需有规范的管理模式。     

种子的定价决策

商品的价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,种子商品能否以一个适中的价格推向市场,不仅关系到市场对种子的接受程度,同时影响到市场需求与企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等多方面利益。我国由于生产水平的落后,农业还是一种相对低效的产业,农民对三大农资之一的种子的价格尤为关心。加之农作物种子的季节性、间断性销售,如何给种子定价已成为广大种子企业经常面临的一个重要问题。1影响种子定价的因素1.1定价目标种子价格的定位高低首先要看企业的定价目标,因为定价必须放到企业整个营销决策中去进行。根据该品…     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

加强市级备荒种子储备完善种子供应体系

1我市玉米种子用种现状 唐山地区所需的玉米种子因生产过程比较复杂，全部为商品种子，其供求形势与价格直接影响农业生产稳定发展。20世纪90年代初，我市玉米种子生产形成以自繁为主、外约为辅的生产体系，并采取分级储备、分级管理的办法落实备荒种子储备任务，每年都储备一定数量的救灾种子，遇到灾害和种子紧缺时，种子市场供应价格仍然平稳。近几年我市种子生产受当地自然条件的制约，生产成本上升，本市企业纷纷到外省市预约种子，     

浅议种子品牌的塑造

品牌是商品的标志,是单位为了树立自己的商品信誉和开拓营销市场而使用的一种商标,以显示自己的商品与同类商品在质量、规格等方面的不同,有利于购买者辨别商品,并加深其印象,是取得消费者信任的一种标志.一个著名的品牌可以给企业带来丰厚的利润.国内外许多企业都把创立名牌当作企业的生命.目前,农业科研单位的种子品牌与其他商品相比相对较少,发展也较慢.而种子产业对于拥有8亿多农民的中国来说,是一个关系到国家农业及整个社会发展大局的产业.中国加入WTO后,国内种业受到国外种业的冲击.因此,审时度势,迅速创立自己的种子品牌,振兴民族种业,提高市场竞争综合实力,将是国内种业发展的必由之路.本文结合河南省农科院粮作所近年塑造"金娃娃"种子品牌形象,创立种子名牌的实践谈一些粗浅认识.     

我市种子行业现状及建议

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施后，我市种子行业发生了深刻变化，种子市场放开、经营主体多元化的格局基本形成。据统计，目前我市注册资金500万元的种子企业4家，注册资金100万元的种子企业1家，省内外种子企业在我市设立的分支机构2个，种子终端销售网点500个，从业人员达1500多人。我市主要农作物商品种子玉米、小麦、花生、大豆的90％以上由上述企业销售。     

建立种子定价约束机制促进种子产业健康发展

随着种子生产经营市场化的建立，种子生产经营企业自主制定种子价格的空间越来越大，在种子研发、生产费用及劳动工资不断增加的条件下，相应增加种子收购、销售价格本无可非议。但现实是，种子生产在高投入、低效益下收购价格在低价位徘徊，而销售价格却每年以10％-30％甚至更高的幅度上升。因此有必要对种子价格进行讨论。     

品牌--企业重要的无形资产

新世纪中国种子市场有一个明显的特点 ,即以品牌为标志的种子在市场竞争十分走俏 ,销售比例逐步占据重要位置。种子品牌包括公司商标、产品包装、栽培要点、售后承诺 ,最重要的是产品质量。中国种子市场从产品促销进入了一个以品牌营销为特点的新时期。在现代社会 ,获得商品的实用价值已经不再是主宰消费行为的唯一动机 ,而以企业品牌为核心的无形资产成为影响消费者行为的一个至关重要的因素。品牌之所以成为市场竞争的关键 ,是因为品牌形象作为能给企业带来超额利润的高附加值的载体及垄断价格的载体 ,是企业产品高质量的标志 ,是企业高信…     

浅谈种子包装

在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态运输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。种子作为一种特殊商品，种子包装还可防止一些经营单位非法冒名顶替、掺杂使假、以次充好，私调种子搭车销售的现象。种子包装在我国起步较晚，经历了一个从无到有、从简到繁的过程。     

对种子企业经营管理的探讨

种子是具有生命力的商品 ,是用于扩大再生产的生产资料。种子企业是一个有别于其他行业的企业。如何对种子企业实行有效的管理是一个值得探讨的问题。随着社会主义市场经济的逐步建立 ,种子企业经营由计划经济向市场经济转轨 ,种子企业已进入种子工程的攻坚战阶段。为求生存和发展 ,种子企业间展开了激烈的市场竞争 ,个别种子企业为争夺一方市场与同行相互拆台 ,相互诋毁 ,严重损害了国有种子企业应有的社会形象 ,给种子行业和当地农业生产造成了不应有的损失。基于这些现象的广泛存在 ,现就种子企业如何进行经营管理进行初步探讨。1　向管…