谈谈种子企业的位销组合

现代市场营销不仅要求企业生产出质量过硬、具有一定市场竞争力的产品，而且需要企业加强与中间商、消费者及各种公众的信息沟通和传播，以帮助顾客认识产品，引起兴趣，促进购买，即进行产品的促销活动。《中华人民共和国种子法》实施以后，我国各级种子公司已由过去的政府包揽、划域而治投身到激烈的市场竞争，开展种子促销已成为必不可少的经营活动。市场营销学把促销组合主要分为四个部分，现结合种子行业实际，一一做以粗浅阐述，供大家参考。     

品牌--企业重要的无形资产

新世纪中国种子市场有一个明显的特点 ,即以品牌为标志的种子在市场竞争十分走俏 ,销售比例逐步占据重要位置。种子品牌包括公司商标、产品包装、栽培要点、售后承诺 ,最重要的是产品质量。中国种子市场从产品促销进入了一个以品牌营销为特点的新时期。在现代社会 ,获得商品的实用价值已经不再是主宰消费行为的唯一动机 ,而以企业品牌为核心的无形资产成为影响消费者行为的一个至关重要的因素。品牌之所以成为市场竞争的关键 ,是因为品牌形象作为能给企业带来超额利润的高附加值的载体及垄断价格的载体 ,是企业产品高质量的标志 ,是企业高信…     

对种业促销合理利用广告的探讨

近年来，种子行业构成趋向多元化，股份公司、民营公司、个体公司及外资公司的进入，使种子市场格局发生了巨大变化。新的种子市场经营机制的建立，促进了种子产业向科研、生产、经营一体化方向发展，种子市场竞争更加激烈。当然，作为2促销活动的主要支持手段，广告已成为各公司的促销必选。因种子是最基本、最重要的农业生产资料，是农业增产的内因，种子是一种特殊的有生命的生物商品，种业广告面对的消费群体是农民。由于种子的特殊性，探讨如何充分利用广告达到促销的目的具有重要意义。     

种子产品不同生命周期营销策略分析

种子产品同其他产品一样,要经过市场导入期。成长期,成熟期,然后进入衰退期。论述了种子产品不同生命周期的市场特征,就不同时期应采取的促销措施发表了看法。     

中国种业走向品牌营销的时代

新世纪中国种业市场有一个明显的特点，即以品牌为标志的种子在市场竞争中十分走俏，销售比例逐步扩大。种业品牌包括公司商标、产品包装、栽培要点、售后承诺，最重要的是产品质量。种子市场从产品促销进入了一个以品牌营销为特点的新时期。１新世纪兴起种子品牌战在现代社会，获得商品的实用价值已经不再是主宰消费行为的唯一动机，而以企业品牌为核心的无形资产成为影响消费者行为的一个至关重要的因素。品牌之所以成为市场竞争的法宝，是因为品牌形象能成为企业获取高额利润的载体，垄断价格的载体；是企业产品高质量和高信誉的标志，是…     

商品种子促销之浅见

商品种子促销之浅见湖南省攸县种子公司谢泽胜在当今的市场竞争中，各类商品促销活动正迅猛发展起来。种子作为一种特殊的商品虽早已进入流通领域，但在现阶段的种子市场中，促销行为存在着诸多薄弱环节。随着种子商品经济的发展，种子市场竞争日趋激烈，要在竞争中求发展...     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。     

浅议种子市场的调查与预测

"生意之道贵知市".为了达到种子经营的预期目的,种子公司可以通过一些可以控制的营销因素,例如品种质量、价格因素、营销渠道、促销手段、服务态度等,进行调整和整合,以适应外部环境的变化.这里提到的控制手段就是搞好种子的市场调查与预测.通过市场调查,可以对经营品种的确定、良种繁育规划的制定、销售种子数量与价格的敲定等,发挥重要的参考作用.各类公司越来越重视市场的调查与预测.发达国家许多企业市场调查经费占销售额的3.5%,可见市场调查的重要性.     

做种子商品广告应注意的几个问题

随着商品经济的飞速发展和市场竞争的日趋激烈,广告在商品促销和树立企业形象等方面越来越凸显出重要作用.<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)实施以后,我国各级国有种子公司已由推广型事业单位变成了实实在在的企业.在新形势下,种子企业学习一些广告知识,以更好的宣传和推广自己的种子商品十分必要.鉴于种子的特殊性和一些广告常识,笔者在此谈谈做种子商品广告应注意的几个问题,谨供大家参考.     

谈以销定产与以产促销

谈以销定产与以产促销河北省高碑店市种子公司张文广，刘哲良种的供应坚持以销定产的原则，现在已被种子系统所公认，但实行以产促销，目前在认识上还不完全一致。现就这个问题谈点粗浅的看法。几年来，我们在安排种子生产时始终坚持以销定产的原则来规范自己的业务活动。...     

种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的产品,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

论种业企业服务营销

市场经济条件下,种业企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天,在买方市场上,种业营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分.由此,服务营销也就应运而生.服务被经济学家认为是第二次竞争,是至尊的事业,服务得民心,民心定天下.作为种业企业的服务营销,应从以下几个方面来着手. 售前服务重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度,塑造品牌,整合品牌形象. 在市场经济条件下,必须以质量谋生存,以信誉求发展.正规化的种子经营首先以质量为基础,质量是企业的生命,是取得经济效益的前提和保证.要加强种子生产中各个环节的质量管理,强化员工生产名牌种子的意识,绝不允许不合格的种子入库,进入自己的销售网络.牢固树立"质量第一,信誉至上"的观念,生产出高质量的名牌种子.     

客户细分模型的建立与应用

进入21世纪,国外许多种子公司相继进入我国市场,国内种子企业也在日益做强做大,营销管理从传统的以产品为中心发展到以客户为中心,ISO9000国际质量管理体系的"以顾客为关注焦点"的理念越来越受到种子企业的认同。新形势下,对种业客户信息的管理、分析与应用,显得十分重要,客户关系管理水平和效率已成为企业能否赢得客户、市场的一个有效指标     

如何成功开展零售店促销活动

<正>零售店是农资营销的桥头堡,也是各个企业短兵相接的战场,零售店的促销越来越激烈,尤其在南方经济作物区和果树区。如何搞好促销,成为企业竞争成败的重要因素。农资产品促销活动,顾名思义,就是为了促进农资产品的销售而采取降价或是赠送礼品等手段的行为活动,能在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益、扩大品牌的目的。搞好促销活动是当前农资销售中重要的一环。那么如何扎实有效地做好促销活动呢?一、要明确促销的目的和作用。我们搞促销的目的到底是处理库存还是提升销量?是打击竞争对手还是将新品推广上市?     

打造种业品牌之我见

随着改革开放的不断深入,尤其是中国加入WTO,中国种业在新世纪已步入一个崭新的品牌营销时代.种子企业打出自己的品牌,不仅有利于把企业的产品与其他企业的产品区别开来,形成自己的独特性,对企业的宣传推销,稳固和开拓更大市场以及维护自身正当权益,壮大无形资产等都有着积极的意义.下面笔者就种子企业如何打造种业品牌谈几点浅略认识,供广大同仁参考.     

对玉米种子销售的几点思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。     

连锁经营初探

连锁经营是当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式,它以质量上乘、价格适中、经营规范、服务周到、信誉可靠等鲜明特色受到消费者的广泛认可.在种子市场化进程不断加快的今天,一些大型种子企业已具备了实现连锁经营的条件和外部环境.倡导连锁经营不仅有利于保护农民免受假冒伪劣种子的坑害,改变目前种子市场管理的混乱局面,也有利于种子企业做大做强,提升市场竞争力和市场牵动力,推进种子产业化的发展.该文从不同角度探讨了连锁经营的优势和实现连锁经营所必备的条件,为种子企业探索连锁经营提供借鉴和参考.     

种子企业应收账款管理中的几个问题

1 应收账款的形成因素.1．1同等价位、质量水平类似.一样的售后服务下，实行赊销的产品销售额一般会高于现金销售的销售额。这是由于客户受到现金支付能力的限制，而赊销一般会使客户从中得到些便利。而这些种子企业为了扩大市场占有份额，也常利用赊销作为促销的重要手段，这就产生了应收账款。     

浅议我国种业市场近期的格局变化

1 机制和品种是决定企业命运的根本 近期我国种业市场的格局变化,归根到底为机制和品种之变.彻底转换机制,建立产权完全明晰的现代企业制度,真正成为市场竞争的主体是种子企业做大做强必须具备的基本要素,然后才是新品种、新技术乃至市场规模.由于长期实行的计划经济政策和地方保护,我国种业的主体--国有种子公司,无偿使用育种单位培育的农作物新品种,享受着超常的垄断利润,致使其研发缺乏发展后劲,市场竞争力减弱.在日趋激烈的市场竞争中,众多国有种子公司已举步维艰,有些已濒临破产的边沿.目前已拥有较强实力的种子企业,若要想成为我国种子行业的领军企业,必须实现在新品种、新技术上有所突破.只要那些综合实力强大的种子企业新品种有所突破,同时在其较强的技术和研发实力支撑下,必将会发动我国种子行业的品牌价格战,以实现种子的质优价廉,从而用革命性品牌、品种和以科技实力为依托的价格战彻底打破原有的种业格局,推动我国种子行业的重组或集中.     

做大做强种子企业是我国种业发展的战略选择

随着我国经济体制由计划经济模式向市场经济转轨的变化,市场活动的主体-企业,越来越突显出独特的作用,在经济活动中扮演着主要角色,成为推动经济发展的主导力量.我国种子企业的发展,是随着我国经济体制改革的逐步深化,也是<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)颁布以后,才由过去政、事、企三位一体的种子管理站或种子公司,经改革后将管理和经营彻底分离,种子公司才成为独立的法人经营实体,成为真正意义上的企业,参于市场活动.应当说我国种子产业是一个比较年轻的产业,通过近几年的改革与发展,企业的经营格局、规模、经营理念发生了深刻的变化,怎样把种子企业做强做大,推动我国种业发展,已形成了种业内外高度关注的问题.