“决乐土猪”俏销的启示

国庆假日期间南京市某小区菜市场内,一家名为“快乐土猪”的专卖店前,五六位购买猪肉的顾客排起了队。相邻的“苏食”等店内,柜台前则只有不多的一两位顾客。     

“快乐土猪”俏销的启示

国庆假日期间南京市某小区菜市场内,一家名为快乐土猪的专卖店前,五六位购买猪肉的顾客排起了队。相邻的苏食等店内,柜台前则只有不多的一两位顾客。     

水果店搞起“会员制”

武昌某高校内一家“学友水果平价超市”为让顾客回头搞起了“会员制”营销。该店每位顾客可获赠“优惠酬宾卡”．下次购买水果时可享几折优惠：对于店内陈列的饼干、花生、瓜子等干货．该店另设红色“购物积分卡”．每买满50元，即送价值5元的干货。老板说，店内顾客主要是学生．他们每次消费数额都不大。     

“圆圆蛋仔”好赚钱 招商加盟都火爆

3天卖出1万份，博览会上传美名 “我要买30份!”“我买50份!”“爸爸，这蛋仔真好吃，我还要10份。”广州国际特色食品博览会上，“圆圆蛋仔”的展厅前品尝蛋仔的顾客排成长龙。许多顾客吃完后还20份、30份地买回带给家人吃。金黄色的“圆圆蛋仔”散发出奶香，螺旋纹式的酥皮松化香酥层层分明，酥皮外层香酥扑鼻，现场烤卖，香味四溢。     

幽默四则

别说没有 一家土产杂货商店的经理,偶然听到新来的年轻售货员对一位中年女顾客说:“没有”,他急忙来到跟前对售货员说:“我不是告诉过你对顾客别说没有吗?要说这里没有,我们仓库里有。”他转身问女顾客:“您问他什么来着?”女顾客说:“我问他娶了媳妇没有?”     

聪明的售货员

有位顾客到超市买东西,售货员上前询问:“先生,有什么需要我帮忙的吗?”“我想买半棵高丽菜。”“抱歉,本店只能卖整棵的。”“不!我就是只要买半棵高丽菜!”售货员只好询问经理:“经理,外面有一个混蛋硬要买半棵高丽菜……”想不到一转头,那顾客就跟在身后!“咳……而这一位先     

“兵马俑”派送面包

西安市一面包房门前站着两名身穿兵马俑服装的小伙子。分别拿着“经济胃急”、“拉动内需”、“石油下跌”和“谷市上涨”的牌子．每个牌子前的托盘内放着各式小面包,只要有过往市民经过．身穿兵马俑服装的小伙子都会主动上前．将托盘内的“经济胃急”、“谷市上涨”等面包免费让大家品尝。路人好奇地从托盘内拿起这些面包一瞧究竟,其中一个顾客称：“感觉挺新鲜的,这名字起得好。”     

巧用减法的经营智慧

20世纪70年代,泰国曼谷市有一位名叫卢尔沙西的年轻人租了两间店面经营茶楼生意,茶楼不大,放了30张茶桌. 茶楼装修得十分高雅,茶师更是一些拥有非凡实力的专业人员.但是,茶楼生意并不好,几个月下来简直到了入不敷出、举步维艰的地步.员工善意地建议他把茶楼转让出去,另谋出路. “不!我一定会有办法让茶楼起死回生!”卢尔沙西坚定地说.从那以后,他开始留意进店来的每一位顾客,希望能从顾客身上找到改变茶楼命运的启示. 一次,一位顾客在一边等人一边喝茶,很是无聊.卢尔沙西走过去问:“我能帮助您做些什么吗?” “我想我需要一份报纸.”顾客想了一下说,“否则,我可能要离开了”.     

“抠门”经营巧生财

笔者所在的县城有一家米粉店，每到吃饭的时间总是顾客盈门，生意火爆得很。这家米粉店的经营者有何妙招？据笔者了解，这些得益于米粉店的“抠门”经营。 据一些顾客介绍，这家米粉店除了风味独特、经济实惠外。还打出了“节食有奖”的特色招牌：根据顾客人数和消费能力的差别，服务员给顾客推荐适宜的饭菜及数量。如果顾客的饭菜没有剩余，米粉店就会奖励顾客一盘小菜或几个烧饼：如果顾客没有吃完所购买的饭菜，就不能享受到这种奖励待遇。     

玩笑

质量保证 顾客：“你说这些皮鞋都是高质量的，能穿很长时间吗？” 鞋店老板：“是的，先生。很久以来，没有一个顾客再来买第二双。”     

招数虽小关键在巧

1．巧包苹果利润更多。去纸箱厂定做带提把的小纸盒，每盒装2．5千克苹果。由于纸盒设计新颖，提携方便，人们纷纷购买，而且所得利润比散卖还多。2．自己动手生意好做。饭店让“顾客自己动手做”，是一种新的服务方式，能满足某些特殊顾客的好奇心理。山西有一家“自己动手做”面包店，每位顾客只要交10元钱，就可以参加“吃着玩”的游戏，面包师把原料调配后发给顾客，     

有特色对有钱赚

俗话说：“一招鲜，吃遍天”。意思是说经营有特色才能在市场站住脚，才能赢得更多的顾客，赚取更多的利润。某县城里，烧饼铺有60多个，一位叫张祥的老板，烧饼与众不同，他避开了油酥饼、干烧饼的老路数，     

真正把顾客视作“上帝”

日本一位顾客在商场买了一台洗衣机,回家一试,竟没有任何动静,便气呼呼地打电话到商场。很快,店老板就驾车到了,一进门见到这位顾客便说:“恭喜你中了奖!”弄得这位顾客一愣。老板连忙解释说:“我店特备一台不良洗衣机,正是为顾客中奖预备的,恭贺您成了幸运的获奖者!现奖给您洗衣机一台,外带30万日元奖金。”购物者闻后大喜,四处游说,广为宣传。实际上,这家商场根本就没有设这一奖项,只是老板为了保全信誉,急中生智施出的“骗术”。这一“骗”倒     

促销良方:满一周赠奖

英国格隆德公司是一家专营床上用品的公司,公司销售部主任萨格里斯推出一项叫“满一周赠奖”的促销规则:顾客到公司购物每光顾6次,即称为满一周,顾客可获得已购商品总价的10％的奖励,以此奖额在公司内任意选购商品。一位太太在公司分6次购买了毛毯、被罩、枕头等床上用品,于是获得奖励。她以奖励到的价值,购到了一套漂亮的女式睡衣睡裙,外加一双适合其先生穿用的昂克式拖鞋。尽管“羊毛出在羊身上”,但这种特殊     

参考文献著录格式

文后所附参考文献应为作者亲自阅读过的、最新近的、最关键的、发表在正式出版物上的文献，并按文中出现顺序排列，在文中引用处应注明文献号．文献的作者不超过3位时，全部列出．超过3位时，只列出前3位，后面加“等”字；外文作者采用姓前名后著录法，名可缩写，不加缩写点，其后不加“著”、“编”、“主编”、“合编”等责任说明．参考文献著录格式如下：     

参考文献著录格式

文后所附参考文献应为作者亲自阅读过的、最新近的、最关键的、发表在正式出版物上的文献，并按文中出现顺序排列，在文中引用处应注明文献号．文献的作者不超过3位时，全部列出．超过3位时，只列出前3位，后面加“等”字；外文作者采用姓前名后著录法，名可缩写，不加缩写点，其后不加“著”、“编”、“主编”、“合编”等责任说明．参考文献著录格式如下：     

解“烦”生财

日本一家鞋店为了解除顾客试鞋时“金鸡独立”、“隔台观花”的烦恼,专门设置了“试鞋厅”,舒适的坐椅、脚垫、不同鞋号、式样人你试穿、挑选。选中者只需将样鞋编号告诉售货员,便可买到称心的鞋。仅此一项便民之举,使该鞋店整日顾客盈门。湖北谷城县一位农民,为了解除人们刮丝     

刊中报

献花“我站在女友的窗下对她唱情歌,她扔给我了一枝花”。“那你头上的伤是怎么回事?”“噢,她把花盆一起扔下来了”。外面冷冬天,一位顾客走进饭店忘了关     

生意场的新招

济南：“免费设计”一招鲜在山东济南的家具市场上，令人耳目一新的是商家推出的“免费设计”服务：凡到家具商场购物的顾客，可以带着自家房屋的平面图，让商家聘请的设计师设计一套与居室环境相配套的家具效果图。这种服务充分运用电脑等现代科技手段，在很短的时间里，让顾客看到家具“摆”在自家室内的情景。如果顾客有要求，设计师还可在图上标明家具的材质、尺寸、价格等，这就为顾客购买称心如意的家具提供了必要的参考。“免费设计”推出后，受到了消费者的普遍欢迎。     

留住顾客的招术

任何一个经商者都有“临时”和“长久”两种顾客。成功、高明的经营者往往是那种想方设法留住顾客,源源不断地把“临时顾客”变成“长久顾客”的人。“包换”商店美国有家“西尔斯”百年老店,