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最近,一些中小饲料企业老板打电话给我,向我咨询在现代企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务骨干。于是我向他们讲述了三个有关老板、业务人员和销售提成的事情,我想对大家多少会有点帮助。故事一:言而无信,两败俱伤忙了整整一年,年终结算,有一位年轻的业务员按原定计划, 相似文献
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人往高处走,这是大多销售经理的心理憧憬。业绩的提升,是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中,很多业绩优异,能力出众的销售经理却得不到提升或重用,而更多的“平庸之辈”却能平步青云,倍受老板倚重。究其原因,当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”,以纯粹依靠销售回款得以生存的状况,发展到必须由系统集成和依靠团队的智慧完成企业使命时, 相似文献
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一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间. 相似文献
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《农村经济与科技》2016,(24):56-57
有数据表明,我国企业应收账款的总量有5.5万亿元人民币左右,约占总资产的30%,而其中大多数中小企业资产价值的60%以上都是应收账款。不容乐观的是,我国企业坏账损失率高达5%,而发达国家平均只有0.2%~0.5%;我国企业逾期账款时间平均为90多天,而发达国家只有7天左右。更重要的是应收账款的管理不仅仅是回款,它的时间跨度应该涵盖了赊销发生前对客户信资的调查,应收账款存在期间对其的管理的事中控制和包括信用期满之后回款的事后控制。本文从内部控制五要素的角度进行分析,先概括介绍了应收账款内部控制制度的重要性和策略,然后根据理论分析延展出了加强应收账款内部控制的对策,突出了加强完善应收账款内部控制制度的重要意义。 相似文献
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看着这样的场景,妻子使劲拉住我的手。我无限感慨地说:其实,人一辈子的成就,不在于你得到了什么样的财富和荣耀,而在于你死后,有多少人会为你真诚地掉上一滴眼泪。 相似文献
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籍增顺 《山西农业:致富科技版》2010,(7X):1-1
1950年代开始的农村集体所有制持续了20多年,其特点是土地和村办企业的所有权、经营权均归村集体所有,统一进行农业、工业的生产和经营,年终依据劳动投入多少面向全体劳动者分配利润,粮食依据家庭人口数量分配。1980-1990年代进行的农村体制改革,使绝大多数村集体先后失去了土地的经营权和企业的所有权、经营权,并且随着以家庭承包经营为主体的小农经济体制的建立,原有的村集体经济在绝大数农村逐渐解体。 相似文献
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一、2007年工作回顾 2007年,甘肃省祁连山药业集团各公司领导班子在董事会和集团党委的领导下,带领广大干部职工紧紧围绕集团年初制定的奋斗目标,团结一致、努力拼搏、真诚奉献,全年实现销售回款1.04亿万元,完成年初计划1.2亿元的86.9%,同比增长59.4%.其中,甘帝制药实现回款1002万元,完成计划的83.5%;祁连山药业实现回款8988万元,完成计划的85.6%,启明工贸实现外部回款56.3万元,完成计划的55.8%.总体没能完成年初制定的目标任务.一年来,集团公司在以下四个方面取得了一定的成绩. 相似文献
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史丽娟 《山西农业:致富科技版》2008,(6):44-45
对于一个企业而言,就好比是一座“猴山”,山里面住着一群猴子,由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。营销人员出去销售产品就好比是一群受命外出寻找食物的“猴子”。对于作为“猴王”的CEO来讲,当然希望“食物”越多越好,产品销售的越多越好,企业收益也越高越好。可事实却并非如此,“猴王”发现外出寻找食物的“猴子”每当年底盘点和核算时,他们带回来的食物不是增加了,而是越来越少,也就是说营销人员的销售回款任务不仅完成不了,而且还较上年不断有下滑趋势。 相似文献
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目前,中小饲料企业经营管理中最大的风险之一就是回款较难,随之而来的是导致企业应收账款增多,这会给企业的资金周转带来困难,甚至会影响企业的发展和生存。中小饲料企业需要强化应收账款的控制,而最好的控制策略就是将账款控制贯穿于各个环节中,包括事前控制、事中控制以及事后控制,本文就是针对中小饲料企业应收账款控制的策略进行的探讨。 相似文献
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由于造纸原料的缺乏,加工企业对杂木材的需求量大幅度增加。现在到农村收购杂乱水材的小贩非常多,价格随之上升。过去的树枝、木棍只能当柴烧,出售的话,每公斤也不过0.06元。而现存不论何种木材,每公斤都存0.3元左右,基本是有多少要多少,一些梨,竹果、桃树的枝干每公斤0.4元左右。 相似文献
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