活路、活力,市场“卖”中来——与农资店主共话经营

正当下,农资实体店的日子多半不好过。而一些农资经营实体店主各有其招数,真正"卖"出了好光景。下面让我们看看他们是怎么从"卖"求得新活路、新活力、新天地。市场在变,卖什么?农业生产随着社会经济总体市场运转,年年都在发生着变革。土地调整、产业调整、结构调整诸如之类的变革,加速了农资经营市场的变化,推动着农资实体店"涡轮式"变化。原来的经营品种、买卖形式全都在适应着变化后的新局面。"看准了本地农资市场所变,要什么‘卖'什么,店里经营才会柳暗花     

经营“放心”肥 幸福一方百姓——访河北省衡水枣强县王均农资销售商场焦世阳

<正>从2000年开始,焦世阳就开始跟随父亲做起了卖化肥的生意,凭借勤恳的态度使自己在竞争激烈的社会中安身立命。父亲教"我"做生意焦世阳的父亲告诉焦世阳,做农资必须遵循一条,那就是只卖质量可靠的化肥。在入行的两三年间,焦世阳目睹了周围农资店的一些事情,让他知道父亲的说法是多么正确。     

江苏省常熟市梅李镇新丰村益农信息社

<正>梅李镇新丰村为农服务中心益农信息社位于常熟市梅李镇高效设施蔬菜产业园区核心区,是依托于梅李镇为农服务中心农资店建设的标准型益农信息社,店主吴丽梅为信息员,服务区域覆盖3个村约1.3万亩蔬菜基地。一、总体情况梅李镇新丰村为农服务中心由梅李镇人民政府于2011年年底建成,设有镇蔬菜基地管理办公室、农产品质量监督管理服务站、农资供应店,提供农残速     

用硬约束保食品安全——山东省乳山市十万农户的诚信建设实践

<正>8月7日下午,在山东省乳山市农资总公司夏村镇西周村代办站,不时有农民来买农药。该代办站以销售农药为主,也称农资店,在全市有733个。农药,能给庄稼治虫减病,也会带来残留。如何才能管好农药?乳山市在食品安全管理方面的探索,也是十万农户诚信建设的一种尝试。买药"一卡通"一进西周村代办站,笔者见墙上贴     

李忠辉：“富岛”得人心 品质赢口碑

正辽宁省瓦房店市是闻名中外的"苹果之乡"。近日,《中国农资》记者在瓦房店市万家岭镇见到"富岛"增值复合肥零售商李忠辉,他说:"看看这满树红彤彤的大苹果,今年又是个丰收年。"诚信为农只选放心的产品50岁的李忠辉在当地经营农资店已经18年。他之前做食品行业,后来受家人影响转到农资行业。隔行如隔山。他刚开始卖农资时,觉得跨度非常大。但暂时的困难难不倒勤劳的李忠辉,他通过自学或请教土专家"坐堂会诊",慢慢积累经验,试着跟更多的农民打交道,由于从小在农村长大,很快就跟农民打成一片,农资店生意越来越红火。他觉得卖农资诚信最重要,诚信是他做人的准则,所以这些年他都从正规厂家和渠道进货,确保产品安全、可靠。     

实现从农资到农业的转型

正农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革,农资企业转型升级迫在眉睫。"跳出农资做农资"的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。延伸产业链打造综合农业服务商由单一的生产、销售农资,转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商,正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。为了表明态度和决心,史丹利在7月6日发布公告称,公司将更名为"史丹利农业集团股份有限公司",这家成立于1992     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

北疆终端农资经销商经营状况分析

<正>0引言自中国加入WTO后,随着农资行业的快速发展,乡镇终端农资商的崛起,竞争随之日益增大。可是,我们绝大多数的终端店主由于自身知识缺乏,技术缺失,导致出现生意难做,产品卖不出等问题。要想在这激烈的竞争中得以生存     

雨天卖肥抓商机

大雨天卖化肥,不但充分利用了人们歇着的时间,便于销售,而且还增加了自己的收入。说起此事,贾国涛就乐得合不拢嘴。贾国涛是石家庄市平山县一位农资经销商,在镇上开着家大型的农资销售店。     

经营农资有高招

<正>河南省孟津县会盟镇雷河村的李太山在县城经营农资店多年,靠特色经营,在市场竞争激烈的今天,将农资生意做得红红火火。李太山做农资生意坚持的原则首先是卖真货、卖好货、做大品牌。他知道农民不怕贵,怕的是花钱买不到真货。     

腊肉网售冠军的电商经

正在销售重庆腊肉的淘宝店铺中,山里二娃子农产品店的"夔山里二娃子"腊肉销售额排名第一,成为从2016年10月到2017年4月的网售冠军。而这时距淘宝店主吴超宾自己办厂加工腊肉还不到两年。一、捕捉商机,从"卖黄豆给老板"开始不到30岁的吴超宾竟能将     

“农资店”应该被升级

近年来,传统的农资店经营已经不能适应"三农"发展的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索新路子,但每一种办法都有利有弊。近年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大地方便了农民朋友,不利的方面是部分品种的总需求是有限的,而供给量是无法统计的,再加上有些农资的有效期是固定的,造成局部范围的资源浪费,影响农资店的收益和经营积极性。因此,把"农资店"功能改造"升级"很有必要。     

公益联盟 凝聚优品

<正>2015年1月23日,期待已久的"12316新农业新农人联盟"筹备座谈会在辽宁省农委信息中心三楼会议室举行,来自辽宁省各市合作社代表、家庭农场场主及农资店店主等共16人参加了座谈会,会议由新农业杂志、辽宁12316金农热线主办,辽宁省农委信息中心牟恩东主任主持。会议主要讨论了联盟成立的背景和意义,指出了农产品经营发展的现状以及未来的发展趋势,为联盟的成立和未来发展提供了阶段性的指导。     

优质服务 共创农资大业

<正>2011年,国内许多地方上演农产品滞销的现象,农产品卖难已成为农民、当地政府心中的一痛。化解中国农产品营销的难点,必须要将售后服务前置及发展订单农业,充分发挥每位农资经销商"供销一条龙"的中介作用,利用网络优势、信息优势、物流优势为农民提供最全面的服务。我们固原店的做法就是挂靠基地,大基地拥有营销链条我们在做农资产品销售过程中,积极与大基地接洽,熟悉他们种植中的缺口。了解了缺口就有了销路,二级店长来组建     

从“方案”到“系统”

<正>近两年农资企业比较热衷用的一个词是"方案"——农资企业从市场需求出发,结合自身资源与技术整合能力,给出的一个小小"百宝箱"。最近读到原杜邦先锋中国区总裁刘石一篇文章《新型农业操作系统正在形成》,显然,农资行业又被这个概念的"百宝箱"收纳进去。我想,如果不清楚这个葫芦里卖的是什么药,也不利于农资企业发挥自己的"药效";另外,农资企业之间的竞争显然也是需要有新的观念、新的思路。     

苏农连锁集团:构建流通服务新体系

<正>构建以配送中心为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村农资"农家店"经营网络,为农民创造安全、便利和经济的农资消费环境。目前,苏农集团已在全省粮棉主产区建立了1431家农资连锁店,2007年苏农连锁集团网络销售突破72亿元,农资连锁服务的触角遍及全省各地,初步形成了全省最大的农资连锁龙头企业的网络优势,呈现出良好的发展态势。积极探索农资连锁配送服务体系建设,加快实施苏     

年末盘点之中出亮点

<正>导读"盘店"实质就是"盘年",应该从一年中抓营销亮点。农资店经营者们在做盘点时,应考虑全年的营销,从年度盘点中看到全年经营的"亮点",从而抓住这些亮点,举一反三,为以后的经营做准备。新岁来,忙活了又一年的农资店家陆续开始盘点了。"一年的经营盈亏如何""来年的经营路径怎么走好"等等,这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。集镇上,几家农资、农药经营店铺负责人相聚,舒心雅趣地     

遇到药害不用怕 德国“碧护”来护驾

"玉米田除草打药后不小心造成了药害飘移,导致周边的水稻快枯死了,该咋办啊?"近日,安徽省明光市水稻种植户老石在当地一家农资店里着急地询问着一家农资店的店主王老板,期盼着自家的水稻能够起死回生。王老板向老石了解详细情况之后,果断开出药方:每亩施用"碧护"3克,用水量保证30千克以上,药后5-7天再喷施一次。此时,老王家的水稻正值拔节孕穗期,看着别人家的水稻都绿油油地拼命生长着,而自己家的水稻却枯黄一片,老石不禁面露苦     

乡镇农资经销店面临的问题与对策分析

<正>目前,我国农资市场经营主体可谓"百鸟争鸣,百花齐放",形成了国有、集体、个体经营并存的格局,市场竞争激烈。尤其是大型农资企业、知名品牌等在销售环节初步建成了"省(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)"或"市(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)"的农资连锁经营模式,极大地改变了农资市场格局。而处于农资销售最基层的经销商们面对市场形势的变化及挑战,应对能力比较弱,经营状况不佳,利润下降。     

丰收侠全力搭建“移动互联网+农业”平台

<正>11月27日,互联网农资平台"丰收侠"在山东济南举办首场"移动互联网+农业"金牌合作店主体验交流会,来自济南地区的百余家丰收侠金牌加盟商和全国知名农资生产厂家到场参会讨论和体验,在活动现场深深地感受到了"互联网+"的力量。会上,丰收侠邀请了著名农