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2012年12月,海大集团长三角大区江南区绍兴团队制作了一段《卖饲料的老男孩》的视频,展现了饲料营销人员的迷茫、无奈、挣扎,在饲料业界引起很高的关注.在我看来,这背后反映的实际是饲料企业的集体迷失——过去成功的经验开始失效. 相似文献
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<正>《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。 相似文献
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促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的… 相似文献
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本人曾从饲料营养和市场营销两个方面详细论述过饲料产品的五大营销特性(王放银,2001.2《饲料博览》)。其实,饲料产品的质量难辩性也是一个很重要的营销特性。一、质量难辨性的表现饲料生产企业、经销商、养殖用户、技术与质量监督部门对饲料产品品质的判断往往凭一些简单的化验分析数据、或者几个表面现象(如气味、色泽、粒度、皮红毛亮、粪便黑等)乃至个人感觉做出初步判断,结果很有可能把一些优秀产品当成 相似文献
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随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于… 相似文献
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随着数字化的发展,饲料产品的营销模式从传统线下营销和经销商营销逐渐向电商营销模式转型。借助电子商务平台,饲料产品的市场营销活动不仅打破了传统营销渠道的时间、空间限制,让饲料产品销往全国各地,而且实现了饲料企业与畜牧养殖客户的直接对接,避免了供求双方信息不透明、不对称等问题。为此,本文基于传统营销模式的弊端,阐述了数字化背景下饲料产品市场营销的创新点,并对电商营销模式进行分析,希望助力饲料产品的市场营销活动,有效解决饲料产品滞销问题。 相似文献
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在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。 相似文献
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中小饲料企业营销解决方案 总被引：1，自引：0，他引：1
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足… 相似文献
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当前，饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向，极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研，发掘目标客户个性化需求，实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状，提出优化饲料企业差异化营销建议，为推动产业营销理念创新提供理论依据。
[关键词]大数据时代|饲料企业|差异化营销 相似文献
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网络信息技术和电子商务技术的迅速发展对一些领域产生了天翻地覆的变化，网络技术在突破空间局限的同时具备传播速度快、电子商务系统构建完善、客户积累大的优势，为不少企业的产品销售提供了全新的渠道和形式。在饲料行业中，单一的市场营销方式不能满足现代发展需要，因此，企业必须进行数字化营销，利用电子化渠道企业扩大客户范围，树立品牌形象，以此推动企业的健康经营。我国饲料产业规模庞大，当前处于经济转型升级期，只有抓住“互联网+”机遇才能把握住转变升级的主动权，为中小型饲料企业赢得更多的竞争力。本文以饲料企业为对象，对当前“互联网+”环境下饲料行业在销售领域所出现的新现象加以归纳整理，并有针对性地给出相应对策，为当前我国饲料行业的营销转型提供了理论依据。 相似文献
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在大数据时代,中小饲料企业由于缺乏市场细分,营销的精准化程度不足,营销没有突出饲料产品的特色,缺乏对饲料用户的智能化营销,营销效果不佳。数字挖掘技术可以帮助饲料企业实现精准的市场定位,突出产品卖点,实现差异化营销和智能化客户营销管理。饲料企业要充分借助数字挖掘技术,利用爬虫技术获取网络平台上的饲料市场数据,通过市场数据分析,准确定位饲料企业的目标市场,选择数据挖掘模型,对各类饲料消费数据进行预处理,建立数据分析挖掘模型,对饲料消费数据进行探索性分析,评价数据挖掘模型的应用效果,并不断优化和修正模型。 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小… 相似文献
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随着我国经济由高速发展转变为高质量发展，饲料企业为了更好地适应当前的市场经济环境变化，并进一步扩大自身产品在销售市场所占的市场份额，饲料企业必须以优化营销网络体系建设为依托，以合理的饲料产品营销网点为节点，不断优化饲料产品营销模式，提升饲料企业产品销售的服务水平，完善企业销售相关人员配置与组织机构，进而实现降低饲料产品营销成本，满足不同阶层消费客户对饲料产品的消费需求，从而为饲料企业获得更高的经济效益。本文通过研究当前饲料产品营销网络体系发展现状，并根据当前体系建设存在的问题制订出相应的优化策略。
[关键词]饲料产品|营销网络|优化策略 相似文献