大区经理寄语

<正>虽然今年化肥市场行情不好,但邯郸周边不少经销商对天脊产品的销售量大幅增加,收益颇丰。在当前的市场形势下,加强对销售区域的规划和管理是维护市场的重要举措。首先,管好市场是第一任务。邯郸地区每年天脊化肥销售量较大、网点比较多,但同时也带来市场不好管理的弊端。基层销售相互串货,市场越来越乱,导致零售商利润微薄,甚至出现卖肥积极性不高的情况。今年,天脊集团各分公司联合起来,下决心     

商海善战,智者必胜——讲述天脊集团2013年产品销售的故事

<正>故事之一:董事长四下市场走访农民河南、河北是天脊化肥的销售主市场,也是贯彻国家土地流转政策特色非常明显的区域。8月中旬,天脊集团董事长、总经理王光彪,副总经理、供销公司经理高义,利用7天时间分别以驻马店、新乡、邯郸、石家庄为中心,辐射周边市县乡村,昼夜兼程走访销售门店,深入田间地头,同广大化肥经销商、农民朋友、种田大户等新型农业组织代表亲密接触,听取来自市场和用户的意见建议,共商天脊集团在困难条件下决胜大营销的新方法、新途径。     

把握市场脉搏 调整经营策略 天脊集团公司董事长王光彪在豫冀两省销售市场考察调研

<正>河南、河北两省是天脊化肥的销售主市场,也是贯彻国家土地流转政策特色非常明显的区域。面对当前整体经济形势下行,化肥市场低迷,化肥产能过剩,价格竞争激烈的局面,8月中旬,天脊集团公司董事长、总经理王光彪在副总经理、供销公司经理高义等人陪同下,利用7天时间,轻车简从数千公里,先后来到河南省、河北省,分别以驻马店、新乡;邯郸、石家庄为中心,辐射周边市县乡村,昼夜兼程走访销售门店,深入田间地头,召开座谈会,同广大化肥经销商、农民朋友、种田大户等新型农业组织代表亲密接触,听取来自市场和用户的意见建议,共商天脊集团在困难条件下决胜大营销的新方法、新途径。     

委员名片

<正>人物小传龙文军,男,1971年出生。管理学博士,现任农业部农村经济研究中心市场与贸易研究室主任,副研究员,农业部农资市场预警分析小组组长。主要从事农业生产资料市场、农业保险、农村政策等方面的研究工作。委员风采龙文军研究员先后60次赴30省份100余个县开展农村政策调研。主持科研课题40余项,包括1项国家自然科学基金课题、1项国家社科基金课题、3项农业部软科学委员会课题等。出版著作4部,公开发表论文63篇,被《经济要参》等内参刊登或转载15篇。参与了多项"十二五"时期农业相关规划的写作工作。撰写的《化肥直供是化肥企业     

乌拉特前旗区域经济发展的战略思考

正乌拉特前旗的经济发展要立足区位条件、发展基础和比较优势,充分考虑与周边区域市场的有效需求和产业转移、区域协作的趋势,乌拉特前旗经济社会发展的战略定位是:构筑"两个基地"、打造"三个中心"。"两个基地"即:巴彦淖尔市重要的重化工业基地。依托重点企业和工业园区,建设一批规模大、技术水平高的化工、冶金、建材等项目,做大做强重化工业,特别是要依托蒙古国和鄂尔多斯的煤炭、以及自     

云南高原湖泊周边农业土壤pH、 CEC、质地的差异性研究

【目的】在滇池、洱海、抚仙湖、星云湖、阳宗海周边区域,农药与化肥使用量和种类的选择依据主要为经验。量化这些区域的土壤pH、阳离子交换容量(CEC)、质地(黏粒、粉粒、砂的组分)将有助化肥和农药的精确施用。【方法】对以上湖泊周边土壤随机取样249个,对土壤pH、CEC、质地进行量化、归类、比较并进行两两之间的相关性和回归分析。【结果】各湖泊周边土壤pH、CEC、质地差异显著。黏粒组分与CEC呈正相关;粉粒、砂的组分分别与CEC呈负相关;黏粒组分权重最大,与CEC的回归方程解释变异最多,R~2=0.54。【结论】对于CEC和黏粒低的土壤,化肥和农药应"少量多次施",对于CEC和黏粒高的土壤应"相对集中施用"。相较洱海东部区域,其西部区域土壤砂与粉粒组分更大,表明在该区域,农药与化肥流失到水体的风险更大。黏粒组分作为权重最大的指标,可以更多地揭示土壤的差异并可以更准确地估算土壤CEC值。     

赵渭乐:以变应变 稳固市场

<正>渭南市素有"陕西粮仓"之称,是陕西省农业发展的重要地区之一。因此渭南市周边区县也是各化肥生产厂家竞相供货的目标市场。陕西稼丰农资集团有限责任公司作为主要在渭南市场销售农资产品的流通企业,既服务于生产企业,又服务于农民,起到了中间链条的作用。记者向公司总经理赵渭乐了解到,随着化肥产能过剩的加剧,市场竞争逐步激烈,公司在坚持选择好肥料、提供好服务的基础上,不断适应市场的变化。     

中国化肥信息——欢迎订阅

<正>中国化肥信息中心是中国化工信息中心下设的专业研究化肥信息的机构,拥有一批专门从事化肥信息研究的资深专家,长期跟踪、分析研究国内外化肥行业发展动态及市场变化。经过多年的发展,"中心"形成了完善的信息收集网络、快捷的加工传播渠道和立体化的服务体系。中国化肥信息中心立足高端,以客观、公正为服务宗旨,     

省供销社积极行动确保全省备春耕农资供应

<正>春耕生产在即,全省供销社系统积极行动,充分发挥农资流通主渠道作用,采取切实可行措施,全力做好备春耕农资供应工作。加强市场监控,及时掌握市场供需动态。省供销社要求各级供销合作社利用当前农闲时机认真搞好市场调研分析,了解2017年农资市场产销趋势和供求特点,及时掌握化肥储备和供应进度。指导农资企业密切关注本区域化肥需求变化,深入基层,进村入户,认真做好需求调查,掌握真实准确的第一手信息,确保农资供应工作适应农业生产     

江苏、浙江地区:用肥高峰期 尿素价格上涨

<正>调查地区:江苏省溧阳市对象:社诸农业服务中心戴俭俊市场分析:目前处于小麦、水稻施底肥阶段。受产能过剩影响,今年化肥销售总量提高,但利润却在下降。农民购肥综合考虑肥料质量、品牌、增产效果、价格优惠力度、能否赊欠等因素,小厂家化肥虽有价格优势,但在农民心中的认可度越来越低。经销商对化肥品牌的认可是影响化肥厂家区域市场占有率的重要因素,区域经销商更信赖大品牌产品。     

农资产业需要研究补贴经济学

<正>对于整个农资行业,2009年的春天似乎要在茫然和坚持的信念中度过。去年高成本生产的库存尚未消化,市场价格也与往年相差无几,企业利润明显下降,由全球经济危机引发的产业震荡是痛苦的。令行业欣慰的是"国六条"提出的扶持政策正在逐一落实,今年的"1号文件"以及石化产业振兴规划、化肥进出口关税管理等一系列举措都显示政府正在通过宏观调控和行政服务来重新配置农资市场资源。     

从流通环节把好质量关

<正>化肥质量事关老百姓的生存大计,事关国家粮食安全。作为一家化肥流通企业负责人,笔者通过几十年的实践和探索,认为采取"1234"法在流通环节把好化肥质量关,是实现粮食增产、农民增收的有效举措。"1",就是一次性了解化肥生产企业的整体情况。对新合作的化肥企业,要派出资深营销人员在企业的生产基地和销售网络明察暗访,掌握详尽的第一手资料,如企业在当地工商行政管理部门申请办理的登记情况、注     

加入世贸组织对我国化肥行业的影响及对策

<正> 随着我国加入WTO(世贸组织)日益临近,我国化肥工业将面临国际化肥行业的严峻挑战。那么,加入WTO后,我国化肥企业如何在国际化肥市场中生存和发展?这是从事化肥规划、生产和经营者都十分关心和值得研究的问题。     

“零增长”下如何实现安全、科学使用药肥

<正>张汉卿:化肥、农药"零增长"应深刻考虑。我们控制的主体是什么?不能只考虑化肥、农药过量使用,还要把市场进行细分。从企业角度上看,化肥或农药不合理使用造成的农业面源污染比工业污染更严重,应将农业面源污染上升到非常高的高度,这对今后化肥及农药企业发展及定位会形成重要的影响。因此,化肥企业要积极应对。一是加强新型肥料的研发力度,提高肥料利用率,这是企业营销的根本。二是要在为农服务上实现更多创新式转型,不仅要教育     

“中国农资”抚顺测土配肥中心成立

<正>12月28日,辽宁省清原满族自治县"中国农资"抚顺测土配肥中心正式成立。作为辽宁抚顺第一家中农测土配肥站,辽宁省抚顺市供销社理事会、县政府、县供销社等相关职能部门负责人前来参观指导,吸引了周边近百名经销商、种植大户参与。"中国农资"抚顺测土配肥中心以"专业服务于三农"为企业宗旨,以降低农民化肥投入成本、减轻土地污染、增加农民收益为理念,采用农民听得懂的语言、看得懂的信息、坚持"土壤检     

反季蔬菜俏 种植要领多

<正>蔬菜是一种季节性很强、耐贮性较差、淡旺季价格差异明显、效益悬殊的经济作物,通过推广反季蔬菜种植,可以大大提高生产效益,拉长供应时间。要种好反季蔬菜,须掌握以下要领。1.掌握好市场信息蔬菜种植前务必做好充分的市场调查,详细了解和掌握本地、周边乃至国内的蔬菜种植品种、面积及产销情况,树立市场观念,做到心中有数。如信息不灵、判断不准,很容易出现跟着感觉走,一哄而上、一哄而下的情况。2.安排好种植品种要根据本地、周边的消费习惯,以及对当地土壤、气候等条件的适应性,因地、因市场制宜选好种植品种。同时     

基于全球化肥供需匹配的中国化肥产业“走出去”战略分析

本文首先在化肥产业形势及相关研究文献综述的基础上,运用FAO数据库2002—2014年的世界化肥生产、消费及进出口数据,分析了中国化肥的生产、消费和国际贸易情况,并对全球化肥产业供需进行分析和趋势研判。研究结果表明:①中国是最大的化肥生产国和消费国,化肥产业处于贸易顺差。②从全球化肥需求区域变动来看,增长最快的地区是非洲,其次是东欧中亚以及拉丁美洲和加勒比海地区,占未来5年全球化肥需求增长的比例分别为11%、10%和26%。③从化肥新增供给区域分布来看,未来5年全球新增供给主要集中在东欧中亚、东亚、非洲和北美等,这4个地区新增化肥供给占全球新增化肥供给的83.33%。基于此,统筹考虑和综合利用国际国内两个市场、两种资源、两类规则,从全产业链布局的视角出发,长远谋划,提出中国化肥产业"走出去"战略布局、技术路径和区域布局。①从空间布局来看,中国化肥企业重点投资区域可以分成两类:一类是非洲地区,主要是摩洛哥和尼日利亚(氮素和磷酸盐)、埃及和阿尔及利亚(磷酸盐)、坦桑尼亚和莫桑比克(天然气);另一类是东南亚地区,氮肥和磷肥需求旺盛,泰国和老挝国家有钾盐储藏,东南亚钾盐需求占全球的11%。②从市场选择来看,主要是满足国内钾盐进口的需求,其次是满足全球市场氮肥和磷肥的需要。     

刘耀斌:市场深耕道路上渐行渐稳

<正>5年合作路,浓浓天脊情。在粮棉重镇山西永济,瑞丰化肥销售中心总经理刘耀斌作为天脊品牌代理商,始终在深耕基层市场的竞赛中领跑。2014年,国内肥料市场激荡不已,区域市场竞争异常激烈,瑞丰化肥销售中心缩小经营覆盖面积,加强渠道建设、细化配套服务,截至11月,向市场提供新型天脊复合肥逾7000吨,创造了一个新的销售奇迹。自建渠道加强市场把控对于今年的肥市,刘耀斌表示:"2014年化肥价格止跌回稳,但是区域流通商之间的竞争愈发激烈,大家比价格、比服     

吉林省蛟河市漂河镇王玉华：用了“富岛”，玉米丰产可期

<正>"农,天下之本,务莫大焉。"最简单质朴的一个字,背后是民生之要、执政之基。化肥是农业生产最基础、也是最重要的物质投入之一。但是一到化肥使用旺季,肥料市场就开始鱼龙混珠,假化肥泛滥。"买化肥我只选大厂家、大品牌的化肥,中海化学的产品,我用着放心。"家住吉林省蛟河市漂河镇的王玉华是个地地道道"庄稼人",17岁就下地种田,今年52岁的他已经有36年的务农经历。     

厂商联合服务农业 打造市场共赢联盟体 中海化学2013营销座谈会传递市场正能量

<正>日前,中海石油化学股份有限公司2013年营销座谈会在三亚召开,此次会议汇聚了全国化肥、化工、流通领域及贸易领域的巨头,是近年来中海化学营销会议中规模最大的一次峰会。会议围绕化肥行业的现状、整合趋势、中海化学板块规划及营销战略合作,阐述多方观点,集中透露出当前农资市场形势下,"变革"、"联盟"、"服务"的行业发展趋势。提到2013年的化肥市场,很多业内人士用了"惨淡"这个词来形容。2013年,在气候异常、