怎样寻找市场?

某市有两个鞋厂厂长一同前往斐济岛推销自己的产品。他们很快了解到这个岛上的人历来没有穿鞋的习惯,于是,甲厂厂长得出结论:“这里是没有鞋子的市场”。而乙厂厂长则认为这里有鞋子的潜在市场,应大胆开拓。并很快向厂里发出电报,要求立即运来大批鞋子。厂长留在斐济岛广为宣传,诱发和指导消费,结果岛上的人都来购买他们厂的鞋子。慧眼独具的乙厂厂长的高明之处,就是善于发现消费者的潜在需求,继而大胆开拓潜在市场。     

两个推销员

正两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,当晚,杰克逊向国内总部的老板拍了电报,"上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买     

优秀推销员的幽默艺术

推销员需要有好口才。有一则笑话很能说明这个问题:某推销员因故被收容审查。3个小时后,警察向上司报告,“我们不能再盘问那个被控犯有谋杀罪的推销员了。全队弟兄轮流盘问,叫他自首。结果是,他已经卖给我们3部吸尘器、2部洗碗机和5个电吹风了。”自古至今,推销员的喜剧笑话源源不断。某推销员在向一家庭主妇推销一种新型牙刷:“夫人,这是一种自动牙刷,你只要接上电源,伸进口里,完全不用动手;价钱虽然贵一点,但方便极了。”他说得天花乱坠,主妇有点动心了,但嫌价钱太贵。这时,推销员毫不犹豫地取出另一把外形与那把完全一样的牙刷,说:“这把…     

把价格细化开来

正20世纪50年代,一个名叫金克拉的年轻人进入了纽约一家厨具公司做推销员。当时,这家公司推出一款造型非常优美/质量非常牢固的不锈钢锅,但在价格上,这款锅并不占优势,因为普通锅只卖20美元,但这款锅却卖60美元,公司里所有推销员都不愿推销这款锅,但金克拉却凭推销这款锅成为公司最佳推销员,半年后升为部门经理。他是怎么做到的呢?金克拉升为经理后,常对下属讲述他向第一个客户推销时的情形:他的第     

一位民工的维权经历

徐栋,男,32岁,江苏人。2002年5月到上海务工。初到上海时应聘到一家鞋厂上班。姓金的经理对他说:“你的工作表现不错,试用期就免了,第一个月工资600元。干得好的话,我再给你加薪。”可1个多月过去了,厂里没发工资。徐栋提出辞职,金经理却说:“必须在你交辞职书的1个月后才能离岗,否则单位是不会结工资给你的。”     

抓住“天赐”良机

<正>这是一个真实的故事。杨先生在一家保健品公司担任推销员。一次,他乘飞机出差,不幸遇到了劫机。度过了惊心动魄的10小时之后,问题终于得到了解决。就在要跨出机舱的一瞬间,杨先生突然想到为什么不利用这个机会,宣传自己公司的形象呢?     

亏本赢利

看似亏本的经营方式,却盘活了一家小店,带来了稳定的利润。2005年9月,来自江西临川的打工者陈小明刚从东莞一家鞋厂辞了工。极度郁闷中,他来到岭夏村的良平工业区,想要找份新工作。     

“彩色旅游鞋”的启示

台湾有位老板在到大陆投资办厂前,对大陆市场进行考察,发现市场上的旅游鞋基本是白色一统天下。于是,他果断投资办一家鞋厂,专门生产色彩斑斓的“彩色旅游鞋”。投产后,几乎销到哪里热到哪里,很快在大陆赚了大钱。     

预言家的诞生

华尔街股市风云人物格兰维尔,在他还没有什么名气的时候,有一次他预言:道琼斯指数会回落30个百分点。他不断地向许多股票持有人发去电报,表述他的预言。大约发了好几万份电报,收到电报的人又不断地再向别人扩散消息,于是,     

忍住一分甜

京城有一家非常有名的中外合资公司,前往求职的人如过江之鲫,但其用人条件极为苛刻,有幸被录用的比例很小。那年,从某名牌高校毕业的他,非常渴望进入该公司。于是,他给公司总经理寄去一封短笺。很快,他就被录用了,原来打动公司老总的不是他的学历,而是他那特别的求职条件:请求给他安排一份工作,无     

看笑话悟道理

回电 一个苏格兰人去伦敦,想顺便探望一位老朋友,但却忘了他的住址,于是给家父发了一份电报:"您知道托马的住址吗?速告!"     

抓住天赐“良机”

这是一个真实的故事。杨先生在一家保健品公司担任推销员。一次，他乘飞机出差，不幸遇到了劫机。度过了惊心动魄的10小时之后，问题终于得到了解决。     

家里打工也风流

财富总是眷顾那些肯动脑和勤奋的人．湖北红安县永佳河镇向家垸村民向咏平就是这样的人．他在家里打工．靠勤劳致了富。 向咏平妻子去了广东东莞一家鞋厂打工．儿子给人当学徒，女儿读初中，他和年近七旬的母亲在家“留守”。他不仅种田是一把好手．还有木工和豆腐加工两门手艺。     

卖粽子被录用

<正>几年前,我在一家陶瓷公司当推销员,谁知公司不景气,我很快下岗了。这天早上,我在去劳务市场途中买了份晚报,突然,我被一家电视机厂招聘10名推销员的启事吸引住了,于是,我匆匆地赶到了离市区较远的厂区。谁知那里已聚集了很多人,中午12点,已排了300多名应聘者。终于轮到我了,招聘者看了看我的资料,然后礼貌地说:"对不起,我们要求大专以上学历,你只有高中文凭,不能参加面试。"     

用买鸡蛋来推销用电

美国费城电子公司有一个叫威伯的推销员,他曾到农村去推销用电,走到一家阔气的人家,户主是个上了年纪的老妇,一见是电子公司推销电的,就把门紧闾了。威伯一看事情不妙,便说：“很抱歉打扰了您,我知道您对用电不感兴趣,所以,我这次来不是做生意的而是买鸡蛋的。”老人消除些疑虑．便把门打开一些,探出头来将信将疑地望着威伯,威伯又继续说道：“我看见您喂的道明尼克种鸡很漂亮,想买一打新鲜的鸡蛋回城。”     

时间产业商机无限

“时间就是金钱”,其实时间也是商品,越来越多的夜生活以及相应的配套商品提供了商机,诸如一快餐店、快速印制名片、快速扩印照片、快速刻印、一次性用品等等。因为能让人省下时间,所以大受消费者的欢迎。因此,“时间就是商品”正被越来越多的公司老板所认同,并且大做“时间”文章。“超时”有方便美国24岁的克力斯是一位电脑程序设计师,在旧金山南部矽谷的一家新创办的名叫未来工厂的网际网络软件公司工作。他常常早出晚归,因此,克力斯累了就在电脑桌下睡一会儿。一家公司老板看准了这个商机,做起了超时服务生意,他周到地给     

未婚先孕能成为解除劳动合同的理由吗？

案情李梅是一名进城打工的女子，去年元月与一家私人鞋厂签订了1份为期3年的劳动合同。今年元月，李梅在该厂与一名同事确立恋爱关系，并随之同居，但未办理结婚登记手续。     

事件广告营销 效果神奇

杨先生在一家保健品公司担任推销员。一次,他乘飞机出差,遇到了劫机。度过了惊心动魄的10个小时之后,在各界的积极努力下,问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间,杨先生突然想到在影视作品中经常     

我是农民的儿子

<正>毕业那年,江苏省农资公司到学校去招人,出于农家子弟最朴实的想法,我试着投了一份简历。后来,在南京一位校友和老乡处了解到,"省农资公司是一家大公司、福利待遇很不错。"他的一位领导还惊诧地问:"你有什么关系?"于是,心底里便有那么一份浅浅的激动。不再去与其他进入银行、财政等单位或进京的同学对比,却静下心来自我安慰:"我是农民的儿子,到农资公司顺理成章,说不定还可以给家里带来一些方便;或许,今后不用找公社主任批条子,也可以顺便给乡里乡亲解决一部分计划内的供应。"毕业了,没有直接回家,提着简单的行李,就到省农资公司政治部报到了。     

百事可乐

健忘草一对夫妇在路旁开了一家客店。一天,住进来一位货郎。贪财的丈夫想多捞几个钱,就让妻子在货郎的饭里放了些健忘草,并说:“谁吃了这种草都会忘事,货郎能忘什么呢?当然是他的货担子!”妻子照办了。第二天一早货郎就走了。夫妻俩急忙跑到他放货担子的地方去看,可是货担子已经不在了。妻子大骂丈夫:“你这个笨蛋!还说那草灵呢,可他根本就没忘自己的货担子!”丈夫说:“不会不灵的,他一定忘了什么东西!”说着就在货郎住的客房里乱找起来。忽然妻子一拍脑门:“哎,我想起来了!他忘了付房钱和饭钱了!”吃冤家大年三十,财主想用加点菜的办法,来…