兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

兽药业务员如何拜访客户

兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一,拜访客户方法正确,沟通顺利能极大提高合作的成功率,很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而     

站在经销商的角度看销售业务

业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。     

怎样提高兽药产品的市场竞争力

竞争力就是自己的产品在参与市场销售中能够与竞争对手抗衡，占取市场份额，赢得销售利润。笔者依据自己的体会，谈谈一个兽药生产企业如何提高币场竞争力的一些措施。1以过硬的质量提高竞争力一位著名的营销大师曾说：“15年前，企业在价格上相工竞争，今天是在质量上相互竞争，明天则在设计上相互竞争。”众多的兽药企业经营实录表明，过硬的产品质量已越来越成为在市场竞争中制胜的关键，谁能生产出优质、高效的动物防治药品，谁就可能赢得市场。目前，控制、检验兽药产品质量的标准，主要以忡国兽药质显标准》（一、二部）、仲国兽药典…     

业务员提升销量的几个技巧

今天的兽药市场可以用人满为患，竞争激烈来形容，无论生产企业，经销企业要想在这样的市场中生存都要付出很多的努力，除了正确的产品开发方向、正确的经营策略外、执行销售策略的业务人员能力和水平是决定销售业绩的关键因素。这里谈几个销售技巧供辛勤的业务员参考。     

兽药行业电商化仍欠“东风”

相比其他产品,药物的销售一直受到官方的限制,对药店的开设也是有严格的要求.兽药作为一种药品,在传统销售模式里,也是走线下的门店开设流程.现代化的营销模式,自然是借助互联网的力量.现今各种医药电商百花齐放,兽药行业岂甘落后？     

如何做好兽药界的营销人员

在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员,     

眼神竞争力

眼睛是心灵的窗户。当这句老生常谈的谚语,融进企业管理理念中,我们就会清楚的发现,原来企业的业绩、口碑好坏的决定因素就在这里。我国家禽业是一个劳动密集型行业,鸡苗、兽药、饲料等产品的销售,依靠的是密集分布的业务员。业务员的眼神竟然会是企业竞争力的重要因素,不信吗?     

兽药企业的大包制薪酬体系分析

一、兽药企业薪酬体系的设立原则 薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。     

挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

<正> 目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,同时业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已。攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。一、我国兽药销售的货款支付及回收现状目前我国兽药企业90%以上是中小型企业,包括国有、民营、独资、合资等;有兽药经销商近8万家,经营规模较小,经营方式欠缺规范,从业人员专业知识水平     

2005版《中国药典》介绍和2005版《中国兽药典》展望

药典和兽药典分别是国家管理药品和兽药的重要技术规范，具有不可替代的作用。2005版《中国药典》已经出版发行，对药品相关企业以及兽药企业必将产生相当程度的影响。2005版《中国兽药典》也在紧锣密鼓的编辑过程中，这是所有兽药生产、科研企业或者监督管理部门应该关心的。本文作者长期从事新药研究和药品质量标准的制定工作。笔者通过对2005版《中国药典》进行系统研究，比较这一版药典出现的新变化，为药品或者兽药生产和检验人员提供参考；2005版《中国兽药典》计划在2005年底出版，笔者根据自己的经验，对即将推出的《中国兽药典》进行展望和分析，希望能够为兽药生产、科研和质量管理工作提供借鉴。     

技术员:兽药行业发展中一个陨落的群体

正一个群体的沉沦兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。兽药技术人员最早出现是2001年,当时笔者所管理的企业作为第一个吃螃蟹者开创动保行业技术营销模式,随后的几年内,国内以     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

企业软实力的最高形态

笔者这里所说的大包是总代理的一种模式，在兽药行业中，最初，由于厂家或者经销商或是业务员的配置等无法满足各个营销链上的需求，“总代理模式”因其使用人手较少才被采用。     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

兽药销售经理如何培养团队士气

兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系；对销售员的考核不再只看业绩，而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核；原来开发了客户就安排技术员，到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面，销售经理该如何培养团队士气呢？     

兽药企业对区域经理的职业要求

<正> 许多兽药企业中都设有专职的区域经理,区域经理在销售团队中的作用至关重要。区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩。那么,区域经理应具备哪些职业素养呢?一、兽药企业区域经理应掌握的知识技能兽药作为一个特殊的行业,对区域经理的知识技能也有着特殊的要求。首先应掌握畜牧、兽医、药学及动物营养的相关知识这是对兽药企业的区域经理最基本的知识要求。只有掌握上述知识,才能对企业以及行业有所了解,并真正地深入其中而不成为门外汉,否则很可能出现“外行管理内行”的现象。其次应掌握一般的管理和市场营销知识作为区域经理其个人业绩的体现是通过其所管辖团队的业绩来体现的。团队成绩的好坏是评价区域经理最终成绩的唯一     

浙江海翔医药化工有限公司兽药GMP实施运行体会

浙江海翔医药化工有限公司的兽药甲砜霉素原料药是在2002年6月通过国家农业部GMP认证的,是浙江省首家通过兽药GMP认证的企业。本公司兽药GMP实施运行情况得到了国家农业部领导及参加认证检查官的一致好评。其后,本公司作为浙江省兽药GMP实施良好的典范企业,被省农业厅推荐给其它同类企业参观和介绍经验。 下面就海翔公司是如何开展和实施兽药GMP做些经验性介绍。由于海翔是一个既生产人用药、又生产兽用药的企业;也是一个既实施ISO9000、ISO14001,又实施药品(包括人用药和兽用药)GMP的企业。所以,海翔兽药GMP的实施运行具有特…     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。