饲料企业如何打造黄金业务员

<正>市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业     

未来饲料企业业务员"生、死、去、留"的思考

2005年，笔者代表一家饲料企业在合肥、徐州连续参加了10场招聘会，在会场上看到了许多同行求贤若渴的期待．也看到了饲料企业在未来发展中对业务员寄予的殷切期望。     

新时期饲料企业的营销策略

我国饲料企业发展大致经历了６个阶段，饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争，现阶段的竞争属于品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理与一体的综合市场营销网络的竞争。建立完善的饲料市场营销网络是现时期饲料企业谋求发展的中心任务。完善的市场营销网络是销售网络、服务网络、市场情报网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的有机集成。饲料企业的各种经营活动都在这个市场营销网络上动作。饲料企业的运作大致分为两大部分，一个是对厂房、设备、技术的…     

如何依法维护企业的合法权益

我在省内一家饲料公司任常年法律顾问,在工作中,遇到的主要法律问题是货款问题。这又分两个方面:一方面是客户货款问题;另一方面是员工(业务员)货款问题。对于市场销售,各个企业有各自的管理模式,但无论采取哪种模式都会牵涉到这两个方面的问题。可以说它们是饲料企业除产品质量外,对企业生存和发展最具有影响力的问题。如何正     

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。     

论饲料企业市场营销网络建设

１饲料企业进入网络制胜时代 ,无“网”不胜 !我国饲料企业的发展大致经历了６个阶段 ,饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争 ,现在进入了集品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理于一体的综合市场营销网络的竞争 !市场营销网络远不是单纯的市场渠道问题 ,它实际上代表着一个农牧企业的综合素质和市场营销能力 !因为市场营销网络是一个体系 ,是一个平台 ,是一个航空港 ,是销售网络、服务网络、市场情报网络、广告宣传网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的…     

饲料市场上的“三角关系”

现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价,除了占有当地人脉资源的原因外,另一个重要因素是经销商在当地拥有个人品牌。而另一方面,饲料企业自身的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。饲料企业的业务员在下面跑的时候需要观察,客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员,主动权就在业务员手里;如果喜欢经销商,主动权就在他的手里;如果喜欢产品的话,主动权才真正的在企业手里。那么,如何     

客户兴趣是市场开拓的灵魂

企业产品的市场开拓,与客户的推广投入密切相关。因此,客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”(信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力),但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌,亦     

中小饲料企业客户忠诚管理之意管见

现代企业竞争，日益表现为争夺客户的竞争，巩固和扩大忠诚客户群已成为企业竞争的焦点。中小饲料企业面对我国最终消费市场是大量分散的养殖户，市场具有易动荡漂移的特点，以及客户从情感忠诚转为理智忠诚的新阶段，如何做好客户的忠诚管理工作，推动客户从认知向感知、满意和忠诚转化，从购买意愿向购买行为转化，让客户感受到购买企业的产品是一种需求，     

认真对待客户的需求变化

随着市场竞争的加剧，客户(经销商、养殖户)经营管理能力、技术水平等不断提高。许多饲料企业感到客户的要求越来越多，条件越来越高，甚至有些苛刻。如果不能正确认识和妥善处理．很容易造成客户不满甚至流失。因此。饲料企业应正确对待这种变化，不断提高适应和满足这种需求变化的能力。     

"兵班长"和他的"兵"

“兵班长”的“兵”其实是一头军犬,它的名字叫“战龙”。说起“战龙”,队里的兄弟们都知道,它是“兵班长”女朋友的情敌。事情还要从“兵班长”刚刚改选士官讲起,那年刚刚带上士官肩章的“兵班长”正兴冲冲的准备回家看望3年没有见面的女朋友,可不料假刚刚批下来,“战龙”却得了急性肠胃炎,整天不吃不喝,这可把“兵班长”急坏了,整整陪了“战龙”7天。看着它的病情有了好转,“兵班长”松了口气,这才想起休假的事,可收拾好行李去和“战龙”告别时,大病初愈的“战龙”还是一幅没精打采的样子,饭也不好好吃。“兵班长”想“战龙”的身体还没恢…     

"凯莉""飞鹰"追踪直破强奸杀人案

2010年8月28日22时许,贵州省黔西南州兴仁县公安局刑侦大队接指令:当日18时许,兴仁县某村的13岁女孩曾某在山坡放牛时,连同两头耕牛一起失踪,经过曾某家属组织人员寻找,在山坡上只找到曾某所穿的一双塑料拖鞋,指挥中心要求刑侦大队民警携警犬出勘现场.     

“阿黑”和“阿黄”

"阿黑"和"阿黄"是母女俩,"阿黑"是妈妈,"阿黄"是女儿.它俩的名字都是我给起的,因为"阿黑"毛色全黑,"阿黄"被毛灰黄,所以就这么叫了.那"阿黄"不随它妈呢,可能是它爸被毛是灰黄的缘故吧!     

"京""戈"铁犬锋芒初露揭露毒贩犯罪

2006年3月10日晚7时许,广西柳州市公安局刑侦支队带犬民警韦建辉、贺鑫训练刚结束,突然间值班电话响起,林杰教导员命令两人立即携带缉毒犬“京南”“、戈顿”到某住宅小区。经现场指挥员介绍,在2套楼中楼里,其中一套(3栋1～2号)为住房,怀疑仍藏有毒品海洛因,另一套(8栋1～12号)     

投稿启事

2005年8月28日7时许，内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗公安局刑警大队一中队接到报案：8月27日夜间，新民乡某村村民姜某等几家位于村西的约10亩绿豆地里已割下来的绿豆秧被人偷走。