加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

种业销售终端现状及有效管理措施

1种业销售终端的现状 1．1销售终端网点急剧增加 就锦州地区而言，《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）出台前，全市从事农作物种子销售的经营业户不足200家，而现在全市从事农作物销售的经营业户已增加到500余家，仅一个乡（镇）最多可达10余家种子销售店。原来只有种子公司和乡（镇）农科站等涉农单位经营种子，现在已发展到各行各业人员都纷纷步入种子行业，种业销售队伍日益壮大，销售终端网点急剧增加。     

种业销售渠道模式评估与选择

种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式.     

谈谈种子公司的创新销售

销售是种子公司经营中极其重要的一个环节 ,它不仅指把种子销售出去 ,还包括销售体系建设 ,开拓种子市场 ,通过广告及其它方式让消费者了解种子公司与产品 ,以及向用户提供咨询与售后服务等。1　种子公司应有的销售观念1.1　主动型营销观念。要改变种子公司以我为主的“推销”观念为以用户为主的“你要什么品种我就开发、繁育、销售什么品种”的营销观念 ,变被动为主动。1.2　顾客是“上帝”的观念。从本质上看 ,职工的工资包括经理的工资都是顾客给的 ,没有顾客的话 ,种子公司马上面临绝境 ,因而顾客才是真正的“上帝”。只有主动地全心全…     

我市种子行业现状及建议

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施后，我市种子行业发生了深刻变化，种子市场放开、经营主体多元化的格局基本形成。据统计，目前我市注册资金500万元的种子企业4家，注册资金100万元的种子企业1家，省内外种子企业在我市设立的分支机构2个，种子终端销售网点500个，从业人员达1500多人。我市主要农作物商品种子玉米、小麦、花生、大豆的90％以上由上述企业销售。     

如何加快县级种子公司的发展

县级种子公司在农业生产中曾发挥很大作用。随着种子市场的开放，跨地区跨行业推广种子，使农民大受其益，也使县级种子公司面临前所未有的发展机遇和巨大的挑战。县级种子公司能否发展呢？能!县种子公司直接依托农村和农民，有利于制种和种子销售；种子成本较低，具有市场竞争力，只要扬长避短，是可以做大做强的。笔者认为主要从四个方面进行工作。     

种子销售多家委托市场反映问题多多

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）颁布实施的目的，是为了规范农作物种子的生产、经营活动，切实维护种子生产者、经营者、使用者的合法权益，为农村稳定、农业增效、农民增收起到积极的推动作用。随着种子市场全面放开，企业竞争日趋激烈，这本是一剂提高种子质量，增强种子企业服务意识的良药，但一些种子公司或个人利用《种子法》没有明令禁止多家委托这一空子大做文章。从近年来种子市场综合反映来看，多家委托销售种子有以下弊端：     

浅谈我省的种子质量管理

浅谈我省的种子质量管理湖南省种子集团公司（长沙４１０００１）龙望云种子质量是种子工作的生命线，也是种子公司生死存亡的关键所在。因此，我们在从事种子工作的全过程中，必须始终把种子质量摆在一切工作的首位，牢牢地抓住“质量”这个牛鼻子。回顾历史，我省在抓种...     

对杂交水稻种子放开经营的思考

2002年是福建省贯彻执行《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》），实行种子经营行业内部放开的第一年。为此，具有种子经营权的省农嘉公司、省农大金山公司、省农科院闽丰公司和尤溪东方等4家种子公司先后进入邵武市寻找了自己的代理人，依法进入种子市场。加上邵武市种子公司，全市以杂交水稻种子销售为主的销售点从原有的1家公司16个网点增加到5家公司65个销售网点。随着种子市场的进一步开放，2003年进入该市的种子公司将达到13家，经营网点将超过100个，种子大战在所难免。现就2002年邵武市种子市场出现的一些新问题谈谈粗浅看…     

桂平市种子市场现状及发展对策

随着《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）的实施、国营种子公司的改制和种子市场的开放,原来实行专营的种子市场发生了翻天覆地的变化,各种各样的种子销售点如雨后春笋般涌现市场。然而到目前为止,桂平市真正符合《农作物种子生产经营许可证管理办法》规定的、具有生产经营资格的种子公司还没有诞生,各销售点都是以挂靠代销的形式进行销售,这种模式严重抑制了桂平市种业市场发展与壮大。本文就桂平市种子市场的现状、存在问题和发展对策进行探讨。     

对种子公司强化种子质量保护意识的思考

对种子公司强化种子质量保护意识的思考江苏省如东县种子公司（２２６４００）邓素银农作物种子经过经营单位到农民手中之前，都存在多环节性和多渠道性。常规稻麦种子为县种子公司为主的多渠道经营模式，其经营渠道及经营环节更多。这样，在农作物种子销售过程中，明显存...     

种子经营与农产品销售结合的有益尝试

农作物种子经营与农产品销售,过去分属于种子公司和供销社、流通、贸易公司,计划经济时期它们各自为政,似乎互不相干.近年来,我们开始结合种子经营,介入农产品销售的有益尝试,取得了双赢成果,使所经营种子的品种、数量增加,农产品销售渠道畅通.现就其有关做法总结如下,供同行参考. 1问题的提出及背景1.1计划经济向市场经济过渡、转轨的矛盾计划经济时期,农作物种子基本由种子公司独家垄断经营,农产品销售由供销社统购统销.农作物种子经营者无须考虑多种经营,即使想介入农产品销售行业,当时的政策亦不允许.     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

提高种子监督检验工作质量的思考

种子质量监督检验对防范假劣种子上市销售和保证农业安全用种有着极其重要的作用，这项工作一般由农业行政主管部门委托给本级种子质种子质量监督检验对防范假劣种子上市销售和保证农业安全用种有着极其重要的作用，这项工作一般由农业行政主管部门委托给本级种子质量监督检验站（室）完成。如何高质量地完成检验任务，确保监督检验工作的公正性和准确性，是监督检验工作的生命线和工作中心。笔者据多年工作经验，谈几点体会，供同仁参考。１把好扦样关扦样做为检测工作的第一步，保证扦样的正确性对检测结果起着关键性的作用。确保扦样的正…     

镇江市种子公司现状与改革建议

镇江市共有5家县级种子公司，1家市级种子公司，均属国营集体单位。主要从事农作物种子的繁育及销售。     

番茄杂交种子纯度种植鉴定技术

番茄杂交种子纯度种植鉴定技术河南省种子公司（郑州４５０００２）嵩县种子公司，临颖县种子公司范新有，冯灵泉，裴卓强，张伟池种子纯度是体现种子质量的重要指标之一，它直接影响到作物的产量和品质，也影响着种子生产经营单位的信誉。从８０年代初期起，我们就开始与...     

种子市场管理之我见

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)颁布实施后，种子市场基本放开，如何加强种子管理，保护好种子经营者和使用者的权益．以促进种业的健康发展、是一个非常关键的问题。永嘉县种子管理站与种子公司原来是两个牌子，一套人马，由于分开时间不久，加之近几年种子行业迅猛发展，种子的销售同点、销售渠道增多，这无疑对当前种子管理增加了难度。为此，如何了解市场，加强种子管理是确保农业增效、农民增收的当务之急。作为种子管理部门应如何正确行使职能，维护种子市场秩序，笔者就此谈几点粗浅的看法。     

种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

抓好种子刊物“订,学,用”促进种子事业发展

编者按：1998年全国种子期刊（《种子》、《种子世界》、《种子科技》）年会于9月25～27日在南宁顺利召开。在会上各省通迅员畅谈了“订、学、用”种子三刊的体会。其中尤以山东省肥城市种子公司经理房业英的典型发言最为生动。多年来，该同志在学刊用刊中得予自我提高，从一个学刊音到现在成为每年有近10篇文章在三刊上发表的积极撰稿者，并利用三刊指导开展工作，带动了本市种子行业学刊用刊热潮，使本市种子工作几年内有了飞跃发展。为此，中国种子协会及三刊决定破格授予房业英同志和肥城市种子公司优秀通讯员和优秀发行单位一等奖的称…