兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

兽药营销应理解的三个问题

近日,本刊不断接到经销商的询问，询问什么是兽药营销？对经销商而言．兽药营销意味着什么？这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业．开始向另一层次和高度迈进．那么，兽药营销需要跨越什么样的坎？兽药营销的关键是什么？兽药营销的操作要点又有哪些呢？为此本刊特组织了以下文章．以飨读者。[编者按]     

简析夫妻店的GSP实施

我国兽药行业的基本情况决定了全国兽药营销模式多以夫妻合营店（也就是我们经常说到的夫妻店）为主。夫妻店在一定程度上促进了兽药经营的发展．但是管理的滞后和技术的不完善导致外表看来做得挺红火，其实存在了很多的不健康因素。随着兽药行业的不断发展，夫妻店的营销模式已经逐步显露出众多的弊端。[第一段]     

兽药行业的店长负责制

兽药行业是一座金矿，却有相当多的兽药经营者守着金矿却带不上金戒指，如今正值兽药行业酝酿营销大变革的关键时期，正是千载难逢的好机遇，把握机会就能脱颖而出。我们要以兽药行业的最小一个营销单元，一个个禽病门诊开始突破，开始创新，进行组织化运行，必须逐渐抛弃那种靠一个人包打天下的想法，     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

如何当好兽药营销顾问

笔者从事兽药营销十多年了，做管理工作也已有数年，在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中，也积累了一定的经验，并发现了业已形成的些许规律。笔者认为，在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问，他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

完善 定位 调整——我看技术营销需要解决的问题

2001年．自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后，技术营销便因其便民性、可行性和必然性．很快受到大力推广和广泛的推崇。但是，随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范．技术营销存在的问题也暴露出来。那么，技术营销需要解决哪些问题呢？     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

戈军珍：睿智思索的营销人

由于工作关系，笔者与冀农的戈军珍经常有着不少的接触。在不断的交往过程中．你能感受到他的前进、他的压力、他的睿智、他的思考，可以说．这个睿智形成的过程．经验累积的过程．压力不断上升的过程．不仅仅是一个人成长的历程，更是我们兽药行业人应该思考的过程。从中，你不仅可以感受兽药行业的起伏、跌宕和前行。同样你可以沿着一个人思考的轨迹．去领略兽药营销的魅力、去进一步挖掘兽药营销的真谛。[编者按]     

兽药(制剂)行业的资源整合与营销模式的创新

<正> 之所以把兽药行业的资源整合与营销模式的创新放在一起来讲,是因为兽药营销模式的创新与实行离不开对兽药行业资源的分析与整合。换句话说,这里所说的营销模式的创新就是建立在资源整合的基础之上的。1 兽药行业现状—虚高的利润与难过的日子调查结果显示:当前兽药制剂生产厂家的毛利率普遍在60%～70%,直接成本越高的品种毛利率越低,反之越高;药品零售价与出厂价的比价大约在1.5～2:1,也就是说兽药经销商加价率在50%～100%;出厂价越高的加价比率会越低,反之越高。一瓶直接成本在3元的兽药,出厂价大约在10元,到养殖户手里的最终售价大概在18～22元;一瓶直接成本7元的兽药,出厂价大约在20元,到养殖户手里的最终售价大概在30元;按这个水平推算,兽药制剂生产厂家的利润率与许多行业相比应该不会很低,或者说还是偏高的,然而当今兽药生产厂家的日子却并不好过;有的干脆连工资都发不出来,这是为什么呢?     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们迎来了2010年，回首逝去的2009，金融危机大背景下，我们看到了兽药行业的努力，看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

兽药营销新形势、新思维

一．中国兽药营销行业面临的新形势 （一）我国加入WTO后国际贸易一律平等，国外优秀的兽药企业已经将目标锁定在中国这块”肥肉”上，新的竞争态势发生巨大的变化。     

近年来兽药营销中新问题及解决之道？

笔者语：就近年以来兽药营销及渠道方面谈一谈我个人的感受及观点，因时间、笔者本人行业阅历、学识及经验等诸多因素的限制，久未完稿。为能起抛砖引玉之效，笔者现就《近年来兽药营销中新问题及解决之道》一文浅谈如下，望相关专家及志士指教和探讨!     

打好“保健”的思想战企业天地

保健一、切入角度：从解决兽药营销的困局角度谈我个人首先是一个营销人，其次才是作为一个策划人的身份。所以说保健是从解决兽药营销困局的角度来说的。目前行业内许多企业有很好的实战经验，我个人认为兽药行业现阶段最重要的一战是保健思想战争。许多企业听到这个话题会觉得保健跟自己没有关系。     

2006兽药营销18大思维

之一：强化营销观念，树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场，而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时，最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势，中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求，用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。