经销商如何维护客情关系

如今的农资市场竞争日益激烈,市场容量却如同烤箱里的蛋糕,大小依然没变,挤市场、争市场的经销商却越来越多,人人都想分到较大的份额。那么,如何能够比别人多吃一块蛋糕呢？作为农资经销商来讲，维护客情关系就显得尤为重要，只有维持良好的客情关系，农民才会购买产品、才会和谐双赢。如何能维护好客情关系是每一位经销商都必须解决好的问题。     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

如何做好终端拜访的“临门一脚”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中,终端拜访无一列外的被列入重要位置,这是因为,销售促进靠它、新品推广需要它、客情     

小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.     

贴近市场强化服务提升市场作战能力2013年中阿撒可富经销商年会在北戴河召开

“悠悠山海情，炎炎消夏行。”近日。为答谢新老客户，中阿公司邀请来自全国各地的近百名经销商齐聚北戴河。参加2013年中阿撒可富经销商年会，进一步密切了厂商关系．激发了经销商销售热情。     

业务人员不该说九种话

说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。不说批评性话语:人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,人人都希望得     

五位一体 多级协调 深度营销 同创未来 华昌厂商心连心团结创新求共赢

行业竞争越是激烈，厂商之间的合作就越要紧密。多年来，江苏毕昌一直与经销商朋友心连心，将客户至上作为企业的生存根本。同时，神州大地的华昌经销商们，更如亲人般与华昌保持着密切的合作关系。值此经销商大会之际，本报记者与华昌共同采访了经销商朋友们，借此抒发厂商共赢之情。     

如何有效激励经销商？

在当今渠道制胜、终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。     

开门子肥业召开2013年经销商年会

<正>本报讯近日,江西开门子肥业公司在山东省德州市隆重召开以"抓机遇、谋发展、共创新辉煌"为主题的经销商年会。来自湖南省200多名优秀的经销商齐聚一堂。会上,湖南区域部长方钦景对湖南市场一年来的发展做了客观的分析,向经销商讲述促销活动的各种形式,阐述了当前市场"促销为战"的核心思想。大家还共同探讨了经销商在现今销售形式中的作用,并分享各自成功的喜悦,共筑开门子肥业美好未来。会议结束后,该公司领导与经销商们一起奔赴位于河     

轻信经销商错过农机补贴能要求赔偿吗?

问:今年2月,我在一家农机销售店全额付款购买了一台联合收割机,购买时经销商承诺该机器属于国家农机补贴的机型.可以享受国家的农机补贴.事后.我被告知:我没有经过申请,直接全额购买了机器.丧失了获得补贴的基本条件.经销商事先并没有告诉我如何申请农机补贴.最终痛失2万多元补贴.请问:轻信经销商错过农机补贴,     

有凭证有贡献不等于有劳动关系

有工作证，不等于存在劳动关系 2008年元月，雷娟应聘到力宏销售公司做推销员。双方约定：公司根据雷娟完成推销产品的10％计发报酬，不再支付其他任何费用；雷娟独立完成工作，时间自主决定，公司不再安排任何任务。为方便雷娟开展推销业务，公司给她发了工作证。2008年月6日，雷娟在推销产品途中不幸跌伤，造成左手鹰嘴骨粉碎性骨折等多处伤情，花了医疗费2万余元，经法医评定属九级伤残。雷娟向公司要求按工伤处理，却遭到拒绝，理由是雷娟与公司不存在劳动关系。     

把价格细化开来

正20世纪50年代,一个名叫金克拉的年轻人进入了纽约一家厨具公司做推销员。当时,这家公司推出一款造型非常优美/质量非常牢固的不锈钢锅,但在价格上,这款锅并不占优势,因为普通锅只卖20美元,但这款锅却卖60美元,公司里所有推销员都不愿推销这款锅,但金克拉却凭推销这款锅成为公司最佳推销员,半年后升为部门经理。他是怎么做到的呢?金克拉升为经理后,常对下属讲述他向第一个客户推销时的情形:他的第     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

贴近市场强化服务 提升市场作战能力 2013年中阿撒可富经销商年会在北戴河召开

<正>"悠悠山海情,炎炎消夏行。"近日,为答谢新老客户,中阿公司邀请来自全国各地的近百名经销商齐聚北戴河,参加2013年中阿撒可富经销商年会,进一步密切了厂商关系,激发了经销商销售热情。坚持过硬的产品质量和服务今年,复合肥市场形势非常严峻,繁杂品牌的充斥加剧了市场竞争。针对这些问题,中阿公司总经理顾卫华在会上表示,坚持过硬的产品质量和服务体系     

把握趋势立潮头 “三新”解读谋发展 祥云股份2018南方核心经销商峰会暨健康肥合伙人招募在峨眉山举行

<正>新时代开启新征程,新营销呼唤新模式。11月16日,一场以"新时代·新农业·新营销"为主题的祥云股份2018南方核心经销商峰会暨健康肥合伙人招募在四川峨眉山市举行,农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照,华中农业大学副教授李小坤,湖北祥云(集团)化工股份有限公司总经理廖起成,复肥事业公司总经理胡志明等领导嘉宾和企业负责人,以及来自南方各省的三百多名经销商参加了本次会议。本次会议分析了今年肥料市场的形势和今后市场的发展变化,介绍了祥云股份2018年的复合肥业务的根据实际做     

节日淘金——抓住消费者的情感冲动

2002年，刚从大学毕业的我．瞄准节日期间大家消费都比较大方，而且相对缺乏理性的规律，用10万元开始了我的节日礼品代理经销商的业务，我所做的工作比较专一：只经营节日礼品，其他时间我基本都在考察、调研，而不做业务。     

记者打探：“生命灯”真能谱写致富传奇?

近日,记者连续接到多位读者报料。说是武汉出了一种:名为生命灯的空气净化器。市场反响火爆.不仅消费者青睐,也受到经销商追捧,并盛传该项目已批量培养出了多位百万富翁。几位读者都想加盟这一项目.又怕该项目名不副实,所以,就想听听记者的意见。     

一卡定乾坤——“连商锁农”信息服务模式

<正>笔者日前在这里发表一篇《连锁店信息化平台建设》后,许多读者、企业和经销商纷纷来电来函咨询,问题之多,涉及面广,笔者为了感谢诸位关注,今天推出运营实践的"连商锁农"信息服务卡模式,以此祈望满足诸位经营需要,能够引发进行经营创新。对于农资行业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总是淡旺季分明。旺季自然忙的不亦乐乎,那么淡季呢?业务减少了,很多经营者无所事事了,毫无疑     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

创业九星是怎样炼成的——小记年会“创业英雄”侯钦升

年会临近时,重庆垫江读者郭代平来电话说:帮我订一张火车票,我要跟你们一起到广东参加年会。郭代平阅读《创业》杂志时间不长,2008年4月,他在济南"旺客发"学习数码光电技术时,记者曾采访过他,后来他学成回家开店做数码电子灯箱,记者又跟踪过他的创业情况,他现在生意很好,一个人根本忙不过来,他怎么会有时间去参加年会呢?郭代平说:我宁愿压着几单业务不做,也要去年会。