二铵:价格持续微涨 基层仍在观望

正节后,厂家挺价意愿强烈,下游基层市场鲜有交易,渠道内存货集中在一级经销商处,储备量整体较同期有所减少。部分经销商储备完毕,部分经销商前期打款等待剩余补货,部分仍在观望;东北地区二铵储备量较往年减少,去年价格波动大使很多经销商望而生畏,除大型流通商正常储备,多数小型经销商销售滞后。预计正月十五后,市场会有松动。     

二铵:价格持续微涨 基层仍在观望

正节后,厂家挺价意愿强烈,下游基层市场鲜有交易,渠道内存货集中在一级经销商处,储备量整体较同期有所减少。部分经销商储备完毕,部分经销商前期打款等待剩余补货,部分仍在观望;东北地区二铵储备量较往年减少,去年价格波动大使很多经销商望而生畏,除大型流通商正常储备,多数小型经销商销售滞后。预计正月十五后,市场会有松动。     

尿素开工率再度下降

<正>市场动态国内尿素市场受环保检查影响,局部下游工业需求有所下降,目前,下游经销商采购积极性仍然偏低。部分企业或因设备问题检修或因环保压力降低负荷,尿素开工率再降。由于部分复合肥企业采购情况有所好转,少数经销商略有抄底迹象,预计短期内整体国内尿素价格稳中小幅波动,经销商能否会因尿素价格略反弹而大量淡储仍需继续关注。截至目前,山东地区尿素主流出厂报价高端涨20元至1700-1740元/吨,低端成交出厂约1720元/吨;河北地区某大     

尿素价格居高不下 行业冬储迟滞不前

<正>按惯例,11月末全国范围内经销商尿素淡储工作应已近半,而今年经历了自8月初尿素价格的频繁上涨后,相对高位的价格一再使得经销商望而却步。在采访中记者了解到,目前国内尿素厂家报价比去年同期高出400元/吨以上,经销商储备欲望很低。环保大考推高尿素价格,有价无市的市场状态可能延续整个冬天。环保重拳压低尿素开工率有消息显示,因污染情况严重,部分山西重工业企业生产受限,下游工业需求大幅降     

磷肥:行情持续低迷 冬储或受影响

<正>当前,国内磷肥秋季市场步入扫尾阶段,市场新单成交量减少,下游铺货已经基本到位。虽然现阶段东北市场已经基本开启,但下游经销商对冬储市场观望情绪较浓,业内普遍对后期市场信心不足。而造成现阶段市场疲态的原因,不外乎就是需求和成本两方面的影响。需求难有改善市场信心不足今年磷肥整体销售情况一直处于不温不火的状态,价格在无明显利好支撑的情况下或难有起色,本应是磷肥"高光时刻"的秋季市场今年也并未给经销商带来机会,经销商信心不断被打压,对后期的冬储备肥不免会出现"畏手畏脚"的状态。究其原因,需求下滑应该是二铵销售的"心病"所在。     

复合肥冬储静待磷复肥大会来临

<正>今年秋季销售行情一般,没有特殊亮点,经销商们绞尽脑汁、使出浑身解数参与到下游的销售混战中。一年一度的磷复肥大会即将召开,每年这个时候都是化肥业界关注的焦点。磷复肥大会也是冬储大规模开始的一个信号,主流厂家在此时将明确冬储价格,出台各种优惠政策;经销商此时也会订购一部分货物。今年有部分经销商有零库存的想法,但到底如何操作还未知。今年的主粮丰收,但是收购价低,造成农民在土地上获得的收入有所减少,这都是影响经销商冬储的因素。多重因素造成秋季复肥行情不佳尿素价格进入秋季后开始弱势下行,有部分市场价格甚至出现几十年来的最低价格,跌破1500元/吨已经不那么让人     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

生产企业渠道优化是大势所趋

<正>本期嘉宾:河南瓮福农资有限责任公司董事长、总经理刘云嘉宾观点:秋季市场用肥时间越来越集中,预计河南各地用肥集中在一周之内。秋季市场整体销售情况会和去年持平,但是企业之间的差距会拉大,一些企业销售会陷入困境。生产企业优化销售渠道这个过程中,区域代理商首当其冲被冲击,从长远来看,将来全国性的经销商和省级经销商更有优势。     

磷肥:产能释放受限 市场供应偏紧

<正>进入8月,北方地区进入备肥"冲刺"阶段,各地经销商也开始积极备货,但是部分经销商发现往年供应过剩的磷肥市场呈现出供应紧张的局面。针对这种现象,《中国农资》记者采访了开磷集团、瓮福集团的相关负责人。记者从采访中了解到,受环保压力、产品结构调整等的影响使得磷肥产能释放受限,市场供应量少于去年同期,再加上今年上半年出口增加,使得国内磷肥市场回暖。     

携手共成长——记约翰迪尔中国市场部Ⅰ区经销商会议

<正>2010年7月19～22日,约翰迪尔中国市场部Ⅰ区2010年度经销商年中会,在美丽的滨海城市宁波市举行,经销商朋友们欢聚一堂,共叙友情,共商销售大计,其乐融融、其情亦真,"携手共成长"的约翰迪尔与经销商发展理念在实践中得以升华。     

需求启动缓慢 尿素弱势运行

<正>春节过后的尿素市场依旧延续着不温不火的行情。"印度招标"、"环保限产"、"运力紧张"等都难以唤起市场活力,需求不释放,经销商不出手,仿佛已成为定局。其实,从2018年冬储刚开始就可以看出来,下游经销商越来越具有耐心,在未明确看到利好行情的情况下,绝对不会冒险操作。同时,越来越便捷的运输也为经销商的谨慎操作提供了支撑。日前召开的全国春季田管暨春耕备耕工作视频会议上,就对保障春耕物资的运输做出了相应部署,各地铁     

市场需求平缓 肥市降势明显

<正>嘉宾观点:短期内尿素市场仍会有小幅下滑,预计后期出厂价格将回归至2050元/吨左右;由于复合肥厂的开工率较低,小麦备肥也尚未启动,市场对一铵的需求有限,加之经销商及复合肥生产企业持观望态度,短期内国内一铵市场将不会有明显好转;钾肥所有焦点集中在中国下半年度进口氯化钾合同谈判上,尽管全球需求低迷,但生产商仍力保价格稳定。随着全球经济增速放缓和全国化肥整体旺季的结束,7月份以来整个化肥行业进入平缓期,市场需求减少,各市场销售均有不同程度的回落。目前,很多经销商因对后市信心不足而持观望态度,并用减少库存、压缩经营的策略,高进高出、低进低出,以降低经营风险。由于市场观望情绪浓厚,尿素、一铵、钾肥分别出现不同程度的下调。     

冬储现“双迟”局面第一季度复肥前景看好

<正>近关系考虑,年前复肥价格上涨的可能性不大。厂家决定抛开近两年来老生常谈的价格因素,一门心思走差异化路线,发展和巩固基层市场;大型流通企业一再强调自己经期复合肥市场可以用"稳定压倒一切"形容,从供需营多年的网点和渠道以及产品丰富度的优势;基层经销商似乎开始逐渐转型,寻求如何减少资金风险和避免被动局面。然而,在这看起来似乎风平浪静的水面下,始终有暗流涌动:新疆市场究竟几时能破冰今年原料和人工成本究竟会不会上涨,会上涨到何种地步竞争激烈的东北冬储今年谁是赢家市场在静静地等待答案。     

下游提货降三成 复肥或为二铵“腾空间”

<正>9月初,下游磷肥市场正缓慢启动,64%二铵到站价为3330元/吨,整体市场价格维持平稳状态,近期价格出现大幅度波动的可能性不大。一个半月以来,受尿素大幅度降价带来的连锁反应影响,磷肥下游经销商心理大受打击,观望情绪依然浓重,他们大多谨慎购肥,不敢囤货,与去年同期相比下游提货量少了30%-50%。有业内人士分析,磷肥在秋播市场将会进入不冷不热慢慢拉长的态势,下游经销商营销风险会少些,厂家压力将增大。部分厂家的销售重心仍以出口订单为主,若9月集港的货物能顺利装船出口,国内二铵销售压力减少些,若二铵不能顺利出口而转国内消化的话,国内二铵市场行情将会更恶劣。     

复合肥:走势疲软 价格稳中下跌

<正>近期国内复合肥市场维持弱稳态势,环保高压等影响下,厂家积极发运为主,目前上游原料市场行情弱势,在距离用肥期较早以及考虑资金占用情况下,下游经销商备货心态十分谨慎,短期内国内复合肥市场盘整为主。据了解,45%氯基复合肥出     

厂商期待冬储有个好结果

<正>磷复肥会前,厂商都在期待明年有个更好的政策,等待一个指导性价格出台,磷复肥会期间,为了吸引经销商,厂家出台更多的优惠政策,如打款计息保底,还有优惠仓储费用等等。而据记者在磷复肥会上了解到,由于这两年的低迷市场,使得经销商下游操作非常谨慎,这两年下游都在消化已有库存,虽然今冬基层经销商库存量降到最低点,社会上的已有货量不多,但是经销商本着对未来市场不确定谨慎出手的原则,只是根据当地市场量力而为而已。当然本着对利好政策的呼唤,厂商非常期待今冬有个好结果。     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

保市场还是保利润?经销商“八问”肥料市场

在进一步加强国家环保力度的情况下,国家十三五计划及2018年中央一号文件“乡村振兴”战略、2019年中央一号文件“互联网+农业”的具体实施,使得一些活在温床中的月巴料经销商自主选择退出,而留下来的也是战战兢兢。本文根据目前农资市场变化,从农资经销商的立场梳理肥料市场,并提出八点疑问。     

春季尿素市场的波动区间将会收窄

<正>嘉宾观点:虽然目前尿素市场的整体开工率有所降低,但实际供应量却高于往年,随着气头企业开工率的增加及上半年新增产能的释放,国内尿素的整体供应量还将会增加。所以,今年尿素市场不会出现大转机,今年春季尿素市场的波动区间将会收窄。《中国农资》记者:尿素价格的持续下跌严重打击了经销商的冬储积极性。根据您所了解的情况,今年经销商的冬储情况如何?张学农:总体来看,虽然尿素价格的持续下跌影响了经销商的积极性,但市场也有一定量的库存,尤其是华北地区,由于部分生产企业实行暂定价保底政策,在一定程度上促进了市场冬储的有序进行,虽然局部地区目前的库存量不大,但随着价格的     

问道泰山 禅悟营销 2017湖北祥云(集团)化工股份有限公司华北核心客户秋季营销峰会在山东泰安召开

<正>2016年是磷复肥行业极艰难的一年。随着各项优惠政策取消,加上环保趋严,大部分企业处于微利或亏本运行的状态。而对于市场来说,随着农业种植结构的调整和农产品价格走低的影响日益明显,经销商也倍感艰难。在行业整合、变革方兴未艾的市场调整期,湖北祥云(集团)化工股份有限公司