薛广振:细分市场,有针对性地推广产品

<正>1990年,薛广振进入当地的农资公司,风华正茂的他并没有想到自己会将几乎全部的职业生涯奉献给农资事业。如今,他已经投身农资行业24年,作为河北魏县富田农资经销有限责任公司的董事长,现在成为当地农资行业不折不扣的"领头羊"。1997年,刚刚进入魏县富田农资经销有限责任公司的薛广振选择了天脊为其合作厂家。当年,公司天脊化肥的销量就超过了1700吨。慢慢     

河北赵县爱农农业生产资料有限公司 薛战锋:创新营销方法顺利推广硝基复合肥

<正>最近,记者见到了薛战锋,这个34岁的少壮派农资人,从1999年涉足农资行业,已打拼13个年头了,和金正大的合作也有7年多时间,主要销售金正大公司的"沃夫特"复合肥和最新推出的硝基复合肥。从事农资行业多年,薛战锋也接触到许多农资企业,金正大带给他最多的感受就是创新的力量。他告诉记者,从复合肥到     

宋奉武 四川倍丰农资有限公司总经理

<正>宋奉武,四川倍丰农资有限公司总经理,四川倍丰的创建人,在他来四川倍丰之前,他已经是四川农资圈里响当当的名人,是农资行业的佼佼者。他从事农资行业已有10多年,在农资国际贸易业务方面更是拥有10年的亲身感受。四川倍丰农资有限公司是黑龙江倍丰农资集团在西南、西北地区的经营公司,为倍丰集团的控股子公司,公司成立     

掌舵“绿海” 驶向蓝海——访山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华

正名人坊作为省级农资公司的掌舵人,在农资行业地域竞争的背景下,他无疑是强有力的"一方诸侯"。立足齐鲁大地,俯瞰华夏神州,他的气质中凝结了春秋五霸之一齐桓公的果敢与坚毅。在农资行业纷争与竞合的大环境下,他锐意进取、"造船出海",又彰显出了一名农资企业管理者的担当。现如今,由他亲手缔造的农资旗舰已经起锚,等待他的是驶向蓝海的乘风破浪。他就是本期主人公,山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华。     

黄小兵开启“国水”时间

<正>近年来,农资行业风起云涌、能人辈出,不知多少企业大佬显赫一方,颇有些指点江山、一览众小的气魄。提起华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵,圈内人给予更多的是对他勇于开拓创新的赞许。对于人到中年的黄小兵,20多年的农资生涯让他得到历练,也得到了行业的肯定。自参加工作便开始投身农资行业,从原化工部开始参与化肥行业的"九五"、"十五"规划,从中化化肥到华农连锁,黄小兵从未离开。2009年底,在北大荒农垦集团农资公司的支持下,黄小兵以"铸造新型的农业产业连锁服务生态圈"为奋斗目标筹建成立华农农资连锁股份有限公司(简称华农连锁)。2012年,华农连锁作为"国水"的渠道商,在农资跨行业转型的道路上走得顺风顺水,作为华农连锁的领路人,黄小兵不知不觉中提前实现了"水肥一体化"的愿景。     

苏东桥 河北金桥农资有限公司董事长、总经理

<正>苏东桥,河北金桥农资有限公司董事长、总经理。如今,已步入花甲之年的他依然精神矍铄的为自己的农资梦而奔波。他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅盘重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。河北金桥农资有限公司的前身是景县农业生产资料公     

把营销创新进行到底——访天津市雍阳民生农资有限公司总经理尹平

<正>天津市雍阳民生农资有限公司是天津武清区供销社的下属单位,该公司占地面积2万平方米,有自己的办公楼和仓库,每年销售尿素、复合肥逾2万吨。尹平是第四任总经理。与农资行业中那些年过花甲的老农资人相比,1978年出生的尹平俨然还是个小伙子,然而提起他在农资领域内的经历,他又可以称得上是一位"老农资"。1997年毕业之后,他一脚踏进农资圈,经过了18年的风雨历练,尹平由一名普通的基层业务员成长为今天的新掌舵人,他的营销思路值得当下深陷泥沼的农资经销商借鉴。     

王强:先成为种田大户,再服务种田大户

正王强衡水佳禾农资有限公司总经理连续十届入选全国百佳(优秀)农资经销商榜单。2015年获得国家发改委"国家化肥淡季储备"承储资格,进入化肥行业第一梯队。具有前瞻性眼光,探索打造土地托管模式,真正做到利农惠农。丈丈丈与很多老农资人一样,今年45岁的王强在农资行业摸爬滚打大半辈子。1990年,刚毕业的他被分配到"河北省景县农业生产资料公司",从此与农资行业结下了不解之缘。2007年底,他拉起了自己的大旗,成立了衡水佳禾农资有限公司。11年来,他带领着老、中、青结合的佳禾团队,上下一心,精诚合作,不断开     

湖北农资获“中国农资行业知名品牌”称号

<正>本报讯日前,由中国农资流通协会主办的"中国农资行业知名品牌推选"结果揭晓,湖北农资集团荣获"2014/2015年度(第三批)中国农资行业知名品牌(服务类)"荣誉称号。近年来,湖北农资公司在保供稳价、支农救灾、行业诚信体系建设与农业社会化服务体系建设等方面充分发挥了湖北省农资流通主渠道作用。     

金桥农资:执着攀越的“常青藤”——访河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅槃重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。两鬓生华发,一腔赤子情,他就是河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥。今年,60岁的苏东桥步入花甲之年。但是,精神矍铄的他依然为自己的农资梦而奔波。     

山东省平度市嘉和农资超市总经理 耿建杰:我追求的是长期效益

<正>在改行做农资以前,山东省平度市嘉和农资超市总经理耿建杰经营了多年的家电,正是因为其他行业的从业背景,让他看待农资界的问题也能更有一份"旁观者清"的客观公正,而且也把其他行业的经验带到了农资经营中来。     

夏志军:物有所值 市场欢迎

<正>湖北省枣阳市农资公司名优农资销售中心经理夏志军是国内农资行业风起云涌将近20年的见证者。1996年,他进入当地农资公司,次年,随着农资行业转型的步伐加速,许多职工主动或者被动离开了单位。此时的他也处于职业选择的十字路口,是趁着年轻在行业内闯出一片天,还是另辟蹊径转行?最终,他选择了留在自己热爱的农资业内。靠口碑闯市场1997年,夏志军组建了自己的农资公司。1998年,他遇上了天脊。当时国内的复合肥     

李海平 黑龙江倍丰农资集团总经理

<正>李海平,男,汉族,1963年10月生人,本科学历,中共党员,1985年8月进入省供销社所属省农资公司工作,现任黑龙江倍丰农资集团总经理。多年来,他满怀对"三农"事业的无限热爱,在农资战线重要岗位上任劳任怨,勤勉敬业,创新开拓,勇于担当,为黑龙江农业发展做出了突出贡献,得到了系统、行业和上级的一致赞誉,先后荣获黑龙江省供销社"优秀共产党员"、中华全国供销总社"供销系统劳动模范"、商务部"全国物流与采购系统劳动模范"等荣誉称号。     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

10年磨一剑,只等这一刻!——访万庄农资集团董事长赵慧清

<正>赵慧清一生的梦想就是探索与创新农资交易模式,提升农资物流业态水平,让农村商品交易与物流服务与城市同步。在为农服务这条道路上一直孤独的探索和创新,其所提出并实施的"万庄农资物流模式"、"万庄农资电子商务"与"万庄农资互联网金融"在农资行业独树一帜,开创了农资行业的先河。他倾注半生心血都在与农为伴,都在创新农资交易模式,在不断提升农资物流业态水平,使企业永立农业产业化潮头,能够更好地为农服务。     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

崇明岛上的农资声音——2014年N9农资经营管理研讨会观察

<正>3月26日,小雨过后的上海崇明岛风轻云淡,2014年N9农资经营管理研讨会如期召开。上海农资、浙江农资、江苏苏农、安徽辉隆、四川农资、黑龙江倍丰、广东天禾、福建福农、湖南新三湘等9家省(市)级农资公司负责人集体亮相,中农控股作为特邀企业出席。会议由年会轮值单位上海农资公司总经理戴立根主持。这是一场没有任何官方色彩的行业会议,围绕"改革、创新、转型、发展"的主题,相对轻松的会议气氛让这些"主流企业"获得更多的表达机会,在农资行业艰难探路的当下,他们为行业带来怎样的发展经验,他们在遥远而又安静的崇明岛上又发出了怎样的声音?     

相信市场的力量

<正>回顾2011年,媒体人都会提到"走基层、转作风、改文风"。具体到我们从事农资行业报道的记者,最大的收获就是在到基层采访农资行业时,多了对农民的关注,多了对农业的研究,多了对农资行业深层问题的调研与思考。因为负责对河北一家农资公司优秀基层经销商的连续采访报道,半年多时间记者采访了20位基层农资经销商,从他们的行业经历和发展经验中,我再一次看到了农资行业健康发展的希望。这希望来自这块土地的文化传承,来自国家对农资的推动,更来自农资从业者的勤奋和刻苦,以及他们的聪明才智和创新精神。     

“湖北农资保供稳价打假促春耕”启动

<正>本报讯日前,由湖北省供销社、宜昌市政府和中农集团共同主办,枝江市政府、宜昌市供销社、省农资协会、湖北农资集团、中农立华公司具体承办的"2015湖北农资行业保供稳价打假促春耕暨中农集团有机肥和低残留农药生产推广使用试点项目"在枝江市正式启动。启动仪式上,湖北省社资产经营管理公司总经理、中农集团总裁助理、省农资协会会长、湖北农资集团董事长苏泽文向全省农资生产企业和农资经销商发出倡议,要坚决抵制     

小型合作社+农惠网=新型农业社会化服务体系——访辽宁锦州恒野肥业有限公司总经理孙野

正孙野进入到农资行业已有10年,经历过几次农资行业的浮沉,他感触最深的就是传统农资行业的路越来越窄。一次偶然的机会,他接触到了中农控股,在经过多次与业务人员促膝长谈、几番去北京实地考察后,他开始投资运营"中国农资"小型合作社。农惠网在东北正式运营,也给他的事业插上了腾飞的翅膀。