吴氏润康百万头生猪二期工程顺利奠基

广东腾骏药业股份有限公司营销总部2009年年中总结会于7月28日至8月2日在中山顺利召开。 腾骏药业黄剑华总经理回顾了公司上半年的工作,并就出现的问题提出相应的应对措施。麦露副总经理兼销售总监作了“坚定信心、再创佳绩”的演讲,并与各销售人员就销售任务与政策进行了讨论。     

行业动态

腾骏药业营销总部2009年年中总结会顺利召开腾骏动物药业股份有限公司营销总部2009年年中总结会于2009年7月28日至8月2日召开,黄剑华总经理对上半年的工作进行了总结,并就出现的问题提出应对措施。     

腾骏药业2011年度营销总部上半年总结大会胜利召开

2011年7月20日,腾骏药业2011年度营销总部上半年总结大会在总部中山胜利召开,公司领导及营销总部近百名销售精英参加了本次会议。     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

“牲兽耳标”将替代“免疫耳标”

按照农业部的要求．从2007年3月1日起。不得继续对牲畜加施免疲耳标，应按规定加施牲畜耳标，两种标识在流通环节中同等有效。从2007年7月1日起．只允许佩戴牲畜耳标的牲畜进入流通环节，已佩戴免疫耳标的牲畜禁止进入流通环节。从2008年1月1日起．所有牲畜均应按规定加施牲畜耳标，并凭此进入流通等环节。实现了动物及动物产品无疫安全可追溯。今后，动物卫生监督机构将按照《畜禽标识和养殖档案管理办法》及其相关技术规范纠正和查处畜禽养殖、销售、收购、屠宰等环节违反标识使用有关规定的各类违法行为。     

利用需求满足帮助远程管理

在实际市场运作中．远程管理销售人员的常规方法不外乎三类：简单的报表式管理，单纯的结果式管理．纯粹的信任放纵式管理．效果均不太理想。笔者结合多年远程管理1000多名营销队伍的经验认为：管理的过程是创造和保持满足远离总部销售人员需求的过程．即满足远程销售人员的三个层面需求：成就感、归宿感、安全感。     

让营销队伍充满活力

加州大学的丹肯博士通过对美国400多家公司经营者调查指出：营销人员是在销售上不可或缺的武器，其连接买方与卖方，达成连接顾客的欲望、需要与购买的任务。从丹肯博士的论述中我们不难了解营销人员的重要性。但是，企业如何才能通过有效的组织与管理，建立一支高素质的营销队伍呢?     

营销员,你做到责任营销了吗

<正>曾有这样一个真实的营销案例:一个啤酒厂的营销人员,在公司推出了一款高档酒时,按照公司的要求,向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货,并承诺客户如果销售不了,自己     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

客户管理中常见问题及对策

一个完整的营销体系的建立不仅仅是销售人员把产品销出去,把货款拿回来这么简单,对客户进行服务和管理是营销体系中非常重要的环节。尽管对客户管理在营销体系中具有重要的地位,但是在目前的现实中,许多兽药企业在针对客户管理这一环节上做得远远不够,甚至根本就没做,客户管理相对于员工管理难度更大,因为客户不是公司的股东,也不是公司的员     

河北飞龙家禽育种公司加强国际技术交流

本刊讯（特约记者 耿慧娟）：6月8日，荷兰海波罗公司的阿里克斯博士来到河北飞龙家禽育种有限公司，先后与飞龙公司的生产技术部和销售服务部有关人员进行了技术交流。     

外派营销机构的设置

中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式 ,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用 :1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定 ,办事处设主任1名 ,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权 ,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构 ,所有销售费用从企业本部领取 ,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作 ,集中精力开拓市场 ,争取利润 ;另一方面 ,不给办事处财务权 ,也是为了防范业务风险 ,强化企业财务管理 ,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟 ,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司 ,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权 ,有自己的会计和出纳人员 ,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大 ,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...     

三点一线练就销售强军

当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。     

首届全国动保行业营销战略高峰会顺利在京举行四大精彩看点解读动保未来命运

5月17日，由《销售与市场》杂志社、《营销时报》主办，端正品牌顾问机构承办的《2010首届全国动保行业营销战略高端峰会》在北京举行。《销售与市场》高级研究员刘春雄，中国动保协会副秘书长胡弦邻，农业部兽药局药政处副处长谷红，原宝洁公司事业部高级经理吴志刚作为演讲嘉宾，深层剖析动保企业营销与品牌战略，为与会人员应对动保行业巨大变革献计献策。     

腾骏药业2012年半年总结大会顺利召开

2012年7月23-27日,腾骏药业2012年半年总结大会在公司总部顺利召开,腾骏药业领导及营销总部近百名销售精英参加了些次会议。此次会议包括2012年半年销售经验会议、技术服务经理工作会议、     

全国柑桔产销形势分析会在蒲江召开

本刊讯 2009年9月12日，中国果品流通协会和成都市人民政府联合举办的2009年中国柑桔年会暨2009年度全国柑桔产销形势分析会在四川省蒲江县召开。来自全国22个省（市、区）的柑桔生产、销售、科研院所等领域的代表参加了会议，全国10个柑桔生产重点地区就柑桔产业发展和市场营销工作做了大会发言，中国果品流通协会傅秀泉常务副会长就2008年度我国柑桔产销形势进行了回顾，并对2009年度全国柑桔产销形势进行了分析。     

2010年“家蚕突变基因研究”成果荣获2009年度重庆市自然科学一等奖,基因定位克隆研究论文在PNAS和JBC上发表

<正>1)2010年1月5日,张诗亚教授应邀到我所作"蚕丝与华夏人文精神"讲座。2)2010年1月16日,国家蚕桑产业技术体系2009年工作考评与总结会在广州召开。3)2010年1月20日,新加坡国立大学袁于人博士来所访问交流,并就家蚕蛋白质结构解析研究达成合作意向。     

强化整合资源 深化携手合作——帝斯曼动物营养与保健大中华区总裁到访“畜科”进行合作交流

正3月4日,帝斯曼动物营养与保健大中华区总裁王强、技术总监张志博博士、商务总监梁贵寿、销售总监曾勤勇等一行8人到访四川畜科公司总部进行交流合作。畜科公司董事长邝声耀研究员,畜科公司总经理、四川省畜牧科学研究院动物营养研究所所长李书伟研究员,畜科公司副总经理汤文杰博士及营销部、技术部相关负责人参加交流座谈会。畜科公司董事长邝声耀就双方2020年的营销技术合作情况进行了简要介绍。他表示,畜科与帝斯曼30年来互为重要合作伙伴,