理论家与实战者

创新理念 王锡义用13年的努力实践，将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论，驻点直销模式是一种动态发展的，有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍，带动了中国农资营销行业的飞速发展。[编者按]     

中国市场营销理论与实践的发展

中国市场营销有20多年的历史，经历了从引进阶段、传播阶段、应用阶段到扩展阶段的发展过程，本文详细分析了各个阶段中国市场营销理论与营销实践发展的特征，提出了21世纪中国市场营销的发展趋势是更好地结合西方营销理论和中国国情，创建自己的营销理论体系。     

农业“地域营销”的当务之急

正上期,谈了对农业"地域营销"理论建设的建议后,打算结束这个话题。编辑小童说,能不能再谈谈农业"地域营销"更具体的理论框架,今天详细谈谈这个话题。"营销"是一门"科学"科特勒的现代营销理论是一个严密的科学体系,这是他对营销学和营销行业最大的贡献。从历史上看,中国传统文化数千年来一直是抑制商业的,中国商业和营销实践的发展虽然也取得过很多成就,     

精准扶贫背景下饶平县单丛茶的营销策略研究

本文以4P 理论为核心对当下饶平县单丛茶叶的营销策略进行研究，分析找出目前单丛茶叶营销策略存在的:产品结构单一，价格体系混乱，营销渠道单一，宣传力度不足等问题。针对目前营销策略存在的问题，结合当下“精准扶贫”、“乡村振兴”系列政策，采用营销4P 理论为当下茶叶营销策略给与建议:1、在产品策略上延伸产业链，多元化产品。2、在价格策略上有效衔接市场，精准产品定价。3、在渠道策略上鼓励政府与企业挽手，积极开发有特色的营销渠道。4、在促销策略上通过革新产品宣传方式，提升产品知名度、美誉度。将合理营销策略多元化运用到当地茶叶营 销，助推茶叶销售，为巩固当地脱贫成果，为当地乡村振兴与茶产业建设奉献绵薄之力。     

王锡义 理论家与实战者

创新理念王锡义用13年的努力实践,将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论,驻点直销模式是一种动态发展的,有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍,带动了中国农资营销行业的飞速发展。     

中国特色体制下的“G+4P”旅游营销策略概念模型——实证分析南京市“乡村旅游消费券”

旅游营销策略是旅游企业将产品推出市场的必要手段,西方旅游企业有财力独立自主进行市场营销。而我国旅游企业规模小,这使得传统的4P理论在理解中国旅游企业运营机制和模式上常常存在重大偏差。本文结合中国特色体制及传统的4P理论,突出政府营销作用,构建了"G+4P"旅游营销概念模型,并以南京市"乡村旅游消费券"为例进行了分析。结果表明:南京市乡村旅游消费券实际有效使用率为66%;"G+4P"旅游营销概念模型强调政府与中小型旅游企业的有机联合,在理解和推动社会特色体制下的旅游营销机制上,具有重要的理论意义和现实意义。     

浅谈整合营销传播在旅行社营销中的应用

整合营销传播理论产生于20世纪90年代，是对传统营销思想的一次变革，并被认为是21世纪企业决胜市场的关键。文章主要讨论了整合营销传播理论的理论基础和主要特征，并从整合营销传播的企划模式、营销传播要素和营销传播工具的整合以及营销数据库的建立等方面分析它对我国旅行社营销的指导意义。     

名人访

5月13日，在第八届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼上，永业全国营销总裁荣获了最高奖项的“杰出营销总经理奖”，这个今年只有35岁，自32岁起就荣任永业全国营销中心总裁的少帅带领着他的团队征服市场的同时。也征服了苛刻的评审团。为此，本报特对徐楠及其团队进行专访。发现由他带出来的是一个特别能战斗又富有激情的团队。     

五缘文化与市场营销新理念

介绍“五缘文化说”，并提出应用五缘文化（亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘的文化研究所）来开拓市场营销。应用我国传统的优秀文化与西方先进的营销理论相结合，以创立有中国持色的营销管理。     

品牌营销：一场检阅执行力的战争

中国企业的市场营销在2008年是逆风飞翔，还是偃旗息鼓？是扮演时尚营销的缔造者，还是抱残守缺的老古董？美国东方生物技术有限公司副总裁张默闻认为，2008年的中国营销将呈现八大趋势，这不仅反映了中国企业的一种营销现象，更能折射出中国经济变化的深层次问题。     

出版业经营与管理探析

一、出版业经营理念与营销战略 1、营销理念。WTO给出版业带来的一个最大、最直接的冲击和挑战就是批零市场的逐步放开，我国政府承诺，国内放开零售市场，3年内放开批发市场。由此看来，更新营销理念是出版发行界当务之急。而在中国市场上确立新的营销理念，不仅仅在于一个大而统的为读者服务的概念上，我们现在的市场已向外开放，当一个产业向外开放的时候，它对整个产品来说起着决定性的作用。所以“入世后，宁可把营销形势看的严峻一些，宁可花的时间更多一些是应该的”。     

营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

现代企业的整合营销观

进入21世纪，企业间激烈的竞争使企业的营销理论和营销实践进入了大整合的时代，为了适应信息时代赋予的机遇和挑战，本文从整合营销观的角度，阐述了整合营销观的意义，理论体系及战略分析，希望推动中国企业的市场竞争，参与全球竞争。     

整合营销传播策略在银行宣传营销中的运用

在阐述整合营销传播理论定义及要点的基础上，以招商银行的营销策略为主要例子，引用本土银行现有营销策略，论证了整合营销理论是我国银行新一轮竞争中的重要策略。     

基于4C的图书馆网络信息营销战略

从顾客的角度提出的新营销理论4C组合，它对电子商务运作的图书馆市营销有着重要的指导意义。网络营销与其他营销方式最显著的区别是技术本身，故充分发挥网络工具的技术优势，才能缔造成功的个性化的网络营销。本文对如何利用网络技术与新的营销4C组合理论相结合，进行网络营销创新管理策略作出了研究。     

企业如何取胜“营销战”

根据市场营销学的传统观点，一直以来市场营销理论都是倡导以顾客为中心，顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们，只关注顾客需求并不能在竞争中取胜，营销人更应该关注的是竞争对手，营销的本质不是顾客服务，而是战争、是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是不承认“顾客是上帝”，而是对这一思想在市场营销层面上的升华。     

电商直播营销模式与策略创新研究

为了探究互联网背景下企业电商直播营销模式和策略，首先，对电商直播营销现状和问题进行分析，并运用文献研究法等对现有营销模式进行总结；其次，构建电商直播营销4I理论、社会临场感理论等理论模型，对电商直播4I营销策略和社会临场感策略进行实证分析；最后，对企业电商直播营销提出优化建议，助推地方企业高质量发展。     

浅析中国农产品绿色营销存在问题及对策

农产品绿色营销在中国起步较晚，绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后，必须采取相应对策，使农产品绿色营销逐步成为本世纪农产品营销的主流，从而提高中国农产品的国际竞争力。     

耐克与阿迪达斯的角逐

<正>耐克是世界著名的运动时装品牌,尤其以鞋业著称。它的产品畅销世界各地,特别是深受各国年轻人的喜爱。它的成功有很多因素,但最主要的并不是它有多么高超的营销技巧和广告宣传力度有     

信息化管理：伊利领军乳业的“雷达”利器

在2009第六届中国营销领袖年会及中国企业营销信息化奖颁奖典礼上,中国乳业领军企业伊利集团凭借成熟先进的信息化管理理念及其在行业发展中的营销信息化开创性举措,备受与会营销界专家、企业界代表等业内人士赞许,荣获“中国企业营销信息化奖”。