王建明:推广天脊肥源于事业心和责任感

<正>天津中农张家口分公司察北经销部总经理王建明自1995年开始进入农资行业,之后他一直尝试销售各种化肥,试图找到最经济、最有效的组合。2005年,他结缘天脊,并开始推广天脊肥。然而,第一年的推广却并不顺利,天脊肥在当地的销量不足3吨,而今年的销量超过1400吨。张家口察北管理区相对而言比较特殊,原是军马养殖基地。这一区域归还地方政府管理后,因为土壤肥沃,所以一直是全国知名的蔬菜种植基地。今年整个察北管理区蔬菜种植面积1.38万     

最美经销商之河南篇

张伟：好产品能让农民丰收 三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600-700吨／年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。     

好品牌是实现盈利的前提——访山东省临沂市欧科农资公司经理吕华

2009年4月的一天．一批天脊化肥运到了山东省临沂市的一家农资公司，看着一摞摞的天脊化肥，该公司经理吕华似乎预见到未来一年中销售业绩的增长。在他看来，天脊化肥是全国知名品牌，经营天脊肥必定能给公司开创新的赢利点。事实也正如他所愿，在经过两年多的推广后，天脊化肥销量大幅提高，公司盈利能力也在逐年提升。     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

掏心窝子对农民——访河南省唐河县天河农资有限责任公司总经理熊太铷

作为河南省唐河县的天脊代理商,熊太铷坚信,只有卖国有大厂的化肥。才能使农民的丰收有保障。在他的嘴边总是挂着一句话,就是“掏心窝子对农民”。正是在这样的思路指导下,熊太铷大力推广天脊肥．并受到当地农民的信任,销量也从2001年的700吨增长到现在的7000—8000吨。     

以质量立足市场——访河南省沈丘县北关供销社杨顺成

在河南省沈丘县老城镇，天脊肥的声誉在每一个村庄里都口碑相传，它在十余年的时间给当地农民带来了无数丰收的喜悦。而这些都和一个人有关，他就是当地的天脊经销商杨顺成。在十余年经销天脊肥的过程中．无论市场竞争多么激烈，天脊肥的销量总是年年有增长，时间验证了天脊肥的品质，这也让杨顺成坚信只有质量过硬才能立足市场。     

销量源自品牌与示范的结合——访河南省灵宝市天福农资有限责任公司薛福海

1999年，薛福海开始和朋友经销天脊肥，在经销的过程中，他发现天脊肥效果好。广受农民好评。虽然这只是一个短暂的经历，但却增强了薛福海对天脊肥的信心。2000年，天脊集团重新调整了在河南省三门峡地区的销售策略，重新选择代理商。由于看好天脊良好胀市场前景．薛福海抓住这个时机，获得了灵宝市的代理权，并同天脊立下军令状，他承诺：一年打基础，两年出成绩，三年翻一番。     

选对品牌就有销量——访河南三门峡农资公司丰益分公司经理王东

河南一直是天脊肥的主战场，在农民心中的形象好，知名度高．农民普遍接受天脊肥。2009年年底，王东开始代理天脊化肥。其实在此之前，他已经对天脊有了很深的了解。他之所以选择经销天脊化肥，不仅是因为对天脊肥品质的信赖，更是对这个品牌充满了感情。     

只有实在的增产才能打动农民——访河南省鹿邑县生铁冢乡第二植物医院王志军

1999年的河南鹿邑县生铁冢乡丁桥口村。农民还没有大面积施用复合肥，通常用尿素、碳铵、磷肥，农民的用肥习惯还没有改变，产量比较低，但是自从有了天脊牌硝酸磷肥后。一切开始发生着悄然变化。王志军从那个时候开始经营天脊化肥，通过推广，天脊肥给庄稼带来的增产打动了农民。十几年来，天脊化肥和当地农民结下了深厚的感情。     

选择对了才能做得长久——访山东省寿光市苏家村经销商孙方华

“占了早选择的光” 孙方华坐在店里，能天天买肥的入不断，一年销200多吨复合肥，而天脊肥就能销60多吨．这完全在于他7年前的一个选择。     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。     

卖天脊肥给农民带来真实惠——访山东省冠县传生农资部温传生

温传生．山东省冠县店子乡赵固村的一位普通农民,5年前,一次偶然机会,他施用了一次天脊化肥,那一年的花生比往年多收了三成。从此,他不仅成了天脊化肥的忠实客户．而且也加入到了推广天脊肥的行列当中。开始了自己经营天脊化肥的历程。     

薛福海:诚信做人 踏实卖肥

<正>灵宝市天福农资公司经理薛福海开始接触天脊肥是在1999年,当时他还在给别人打工卖肥料。但是当他了解到天脊肥的时候马上就被它征服了,当时购买天脊肥的农民几乎都增收了,而且还是大幅增收。因此薛福海就认为这是一款非常有市场前景的好肥料。他决定,要把天脊肥料对于农民增收的重要性告诉更多的人。4年前,薛福海独自经营农资门店,开始销售天脊肥料,因为他相信天脊肥的品质,所以经营起来很有信心。     

卖好产品需要坚持

韩东升1999年开始卖天脊的硝酸磷肥。后来又增加了硝酸磷钾，从2010年第一次开始销售天脊生产的硝基复合肥系列产品，效果比原来的肥更好了。     

质量+服务=销量增长——访河南焦作市鹏宇农资连锁有限公司总经理薛长岭

<正>自2011年天脊集团全面推行"八大工程"以来,天脊集团在河南市场上已经逐渐显现出改革的成就。直接反应是受此影响,天脊化肥代理商鹏宇农资公司在河南焦作地区的天脊化肥销量实现了"逆市增长"。截至今年10月,该公司天脊复合肥销量达到2.8万吨,比去年同期增长了4000多吨。"在复合肥市场低迷的今天,天脊化肥依然能实现逆市增长,充分说明天脊化肥的质量是卓越的。"该公司总经理薛长岭如是说。山药示范羡煞人鹏宇公司地处焦作市温县,在其销售覆盖区域内,蔬菜、山     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

让农业更高效是销量增长的前提——访天脊经销商、众鑫农资有限公司总经理姚玉刚

<正>在天脊众多的经销商当中,如果论资排辈,姚玉刚显然要倒着数才能数得着,因为姚玉刚与天脊的合作是从今年5月份才开始的。虽然双方合作时间不长,但是姚玉刚却信心百倍,他的目标是年销售天脊化肥突破5000吨。如今,他正在为实现这个目标而努力。     

纪友成:风雨20载,幸有天脊肥相伴

<正>与天脊结缘,源于一个承诺近几日,山东地区遭遇了大风降温天气,今天的风更是刮得让人睁不开眼。但是当记者来到地头时,50岁的纪友成还在地里,他正给樱桃树剪树枝。20年来,不论风里雨里他都在自己这十多亩的樱桃园里忙碌着。纪友成是山东省蓬莱市徐家集纪家村的一个樱桃种植户,自从20年前开始选择种植樱桃,他便与天脊肥结了不解之缘。这20年间,村里也来过不少推销化肥的,但是纪友成却说,再怎么对比还是天脊肥好。当问到他,选肥的标准是什么的时候,他毫不犹豫地告诉记者,当然是大厂家品牌肥了,这样的肥信得过,用着     

播种南方热土 收获硕果累累——访天脊经销商、南宁市金仓农资有限公司董事长李红兵

<正>2011年,李红兵取得了天脊化肥在广西南宁市代理商的资格,但那一年的销售量只有七八百吨。但是出人意料的是,在2012年,天脊化肥在南宁市的销售量将近1万吨。仅仅是一年时间,为什么天脊化肥在南宁的销量会增长这么快呢?与进口化肥比效果短短一年时间,天脊化肥就在南宁市占有了一片天地,这和李红兵的经营策略有着很大的关系。李红兵告诉记者:"在广西,进口化肥占有很大的     

薛广振:细分市场,有针对性地推广产品

<正>1990年,薛广振进入当地的农资公司,风华正茂的他并没有想到自己会将几乎全部的职业生涯奉献给农资事业。如今,他已经投身农资行业24年,作为河北魏县富田农资经销有限责任公司的董事长,现在成为当地农资行业不折不扣的"领头羊"。1997年,刚刚进入魏县富田农资经销有限责任公司的薛广振选择了天脊为其合作厂家。当年,公司天脊化肥的销量就超过了1700吨。慢慢