中农控股再度发力 开辟小型合作社西北“新战场” 中国农资小型合作社西北地区推广会在陕西渭南召开

<正>"当前农资经销商最头痛的问题:一是市场上农资产品太多,无从下手选择好产品,二是如何才能给农民做好服务。"6月3日,在陕西渭南召开的中国农资小型合作社西北地区推广大会上,一位渭南经销商的发言代表了当前基层经销商的共同疑惑。"这也是我们此次召开推广大会的目的。我们希望通过打造中国农资小型合作社这种模式能够真正解决工厂、经销商、农户在整个农业产业链中遇到的一系列问题。"中农集团控股股份有限公司合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜说。当天,由中农集团控股股份有限公司主办、陕西稼丰农资集团承办的中国农资小型合作社西北地区推广大会隆重召开,来自中农控股"中国农资"品牌系列产品供应生产厂家、以及渭南地区经销商、种植大户代表300余人共同探讨了中国农资小型合作社模式在陕西地区的发展前景。     

忆过去 望未来 共发展 天宇汇景集团(天宇农资公司)召开经销商会议

<正>近日,天宇汇景集团(天宇农资公司)在集团总部召开区域经销商、种植户座谈会,一级经销商和重点种植大户30多人参加了会议。会议的主要目的是与经销商共同回顾过去,展望市场,增进相互之间的了解和友谊,谋划后期合作。会上,天宇汇景集团董事长刘贵忠深入地分析了2012年农资产品的走势。营销中心经理郝继承鼓励大家在目前市场困难的形势下,要继续挖掘整个市场所含有的潜力,同时维     

浅谈滨海地区农资企业产品的营销策略

1滨海地区农村农资市场需求趋势 1.1土地将会集约化,农资采购＂规模化、集中化＂。随着滨海地区农村企业的发展,很多村民已经弃农从工,土地的闲置成为必然,这样就可使有能力的人承包大面积的土地进行耕种。于是农业种植大户将会出现,农作物的病虫害防治更能做到综合防治,因而农资使用及购买将呈现出“大批量、集约化”模式,改变了以往一家一户独立作业的模式。农资需求者将是这些种植大户,而这些种植大户对农资的采购必然会“规模化、集中化”,以降低生产资料成本。     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路.     

撒可富花生示范田喜获丰收

<正>日前,河南省驻马店遂平县常庄乡绿野种植专业合作社,中阿公司华中区营销团队携新蔡、上蔡、汝南、驿城区撒可富经销商与驻马店市仁丰农资有限公司、驻马店市农科所代表以及遂平县各乡镇种田大户齐聚一堂,共同见证了"600亩撒可富优质花生开收仪式"的盛况。此次活动由绿野种植专业合作社主办,中国—阿拉伯化肥有限公司、驻马店仁丰农资公司协办,绿野专业合作社社长姚新领,中阿公司市场部经     

只有做好品牌 才能提升销量

<正>在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?做销量还是做品牌?目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商:一个认为经营农资就要经销高端产品,他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好,但在当时因其超出了农民的承受能力,农民不接受,生意冷清,他又缺乏打持久战的耐心,结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区     

厂商依托专业物流更好服务经销商——青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理张述良谈万庄模式

<正>物流是农资企业发展的基础,是生产企业为经销商更好提供服务的支撑。整体来说,新的厂商经营模式就是如何将农资产品快速地送到经销商手中,让他们在合适的时间内迅速销售出去。然而在目前的物流发展环境中,依托综合性的物流企业,实效和运输的质量都难以得到保证。在农资产品中,农药虽然价值比较高,但运输量比较小,就给专业物流的发展带来了一定的问题。对于厂商来说,最希望将产品直接配送到乡镇和村里,在选择物流公司的时候,对于小物流企业的服务质量不     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

<正>岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路,服务方式都表现出极大的关     

万庄农资物流走入农民心中

自从万庄农资物流在商丘建设区域配送中心之后,农民除了关注产品品牌外,也开始关注这些产品是从哪里来的？由谁进行配送的？随着配送业务的不断壮大,贴着“万庄农资物流”的农资运输车活跃在当地乡村公路上,一看到万庄农资物流．不仅经销商知道是专业的农资运输公司来了,农民也开始接受了专业农资物流的概念,认为和邮局一样．万庄农资物流运输的农资产品,就有一种天然的品牌优势。     

农民团购农资产品注意事项

近两年来,越来越多的农民开始加入团购农资产品的行列,他们跨过村级经销商直接向镇、县级经销商购买相关农资产品.这样一来,的确降低了投资成本,能买到质优价廉的农资产品.但据笔者了解,并非所有参加团购的农民都能买到理想的产品,他们通过这种形式的确买到了低价农资产品,但其中有很多是质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品.之所以会发生此种情况,笔者认为主要有如下原因.     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

专业农资物流帮助客户赢在速度

作为季节性非常强。同时价格波动又非常频繁的农资产品．在为自己的经销商提供服务的时候．速度无疑成为了吸引经销商的一个主要因素。我们经常会听到经销商抱怨说某厂家的产品很好,但是供货太不及时,感觉自己不是很受重视。而在南阳．由于万庄农资物流南阳仓储配送中心的建设,为上游企业在服务经销商的时候赢在速度成为一个王牌。     

天宇农资公司召开经销商座谈会

11月22日，天宇汇景集团下属的天字农资公司在集团总部集宁召开了区域经销商、种植户座谈会，与天字农资公司建立长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户30多人参加了会议。会议旨在增进厂商之间的了解和友谊，谋划后期合作。     

关于开展“2013年度中国农资经销商最佳合作厂家”评选通知

<正>中国农业生产资料流通协会决定在2010年、2011年成功组织"中国农资经销商最佳合作厂家"评选活动的基础上,今年继续开展本项工作。本次评选活动将邀请各级农资经销商、农民专业合作社、种植大户及相关社会机构等广泛参与。2013年11月8日,中国农资流通协会将在安徽合肥泓瑞金陵大酒店召开"2013年度中国农资经销商年会",作为今年协会年会的重要内容之一,现场将公布本年度30名"中国农资经销商最佳合作厂家"评选结果并予以表彰。     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

第十二届中原肥料双交会4月1日隆重开幕

<正>双交会亮点展播品牌农资中原行第十二届中原肥料(农资)产品交易暨信息交流会定于2015年4月1日—2日在郑州国际会展中心隆重举办。本届双交会继续秉承"突出品牌、开拓创新、注重实效、强化服务"的办会宗旨。应广大肥料生产企业、农资经销商和种植大户等新型农业经营主体的强烈要求,中原肥料双交会组委会加大宣传、营销和招商力度,开展了品牌农资中原行活动。     

“根来福”带领经销商实现双赢

<正>随着生活质量的提高,人们的餐桌文化也走向了健康绿色。作为农资企业也要顺应当代、尊重自然、尊重生命,努力恢复土壤活力,生产出安全可靠的食品,造福人类,这也是每个根来福人的信念和宗旨。河北省乐亭县汀流河镇农资经销商张学文说,他经营农资已经有10多年了,对于农资市场的变化和农民种植状况的变化深有体会。老张认为,诚信是经营的基础,他必须要替农民朋友把好第一关,绝不让假冒伪劣产品进门。因为农民种地不容易,除了提高种植技术水平外,还要承受天气和市场变化的风险。所以他一定要给农民提供货真价实的好产品,把钱赚到明处,赚阳光的钱,这样心里才舒坦。     

“碧护”为蔬菜健康生长提供新途径

<正>四川省崇州市康风绿色蔬菜基地负责人陈俊亨,一直以来崇尚科学种植,喜欢学习新技术。今年4月,由于在番茄上误施激素类农药产生药害,使得番茄叶片扭曲、发黄。经当地农资经销商介绍,已在全国大面积应用推广的绿色有机产品"碧护可解决上述问题,这一下解决了陈俊亨的燃眉之急。据了解,当地包括陈俊亨在内的蔬菜种植户目前已在蔬菜种植基地大面积的应用"碧护",并取得了显著效果。经过推广试验表明,"碧护     

讲述正大兆丰年的故事

2004年正大牌玉米种被湖北省名牌战略推进委员会认定为湖北省名牌产品,这是正大玉米种荣获河南省农业厅等单位颁发的“河南省首届听众信得过农资产品”之后获得的又一殊荣。正大12号、正大999、正大188等正大牌玉米种大面积推广种植以来,深受广大农户的青睐,各级经销商也纷纷订     

大区经理寄语

<正>近年来,化肥市场竞争愈发激烈,陕西关中地区作为大田作物和经济作物的重要种植区域,成为许多生产厂家相争的目标市场。然而,由于农资销售门槛低、农民对优质产品认知度不高,市场上出现了许多假冒伪劣产品。这些产品生产成本低、销售价格低,但销售利润相比正规厂家生产的产品更高,所以吸引了不少只顾蝇头小利的经销商和仅仅贪图实惠的农民用户。这个现象不仅严重扰乱了农资市场、对优质化肥销售造成困难,而且给农民种植带来严