巧抓顾客心理 莫让生意“溜走”

正开店做生意就会面对各种各样的顾客,但不是每个顾客都会掏钱买你的商品。在与他们进行交谈的时候,若是能很好地把握住他们的心理,掌握应对方式,那么就能起到事半功倍的效果。理智型买家他们买东西有原则、有规律,购买速度快。而且他们关注的重点是商品本身的优缺点和自己是否需要,一旦商品的特点符合自己的需要,就会购买。贪婪型买家贪婪型的买家一般都     

购买与否在于“值”

产品销售的核心与关键就一个字"值"——也是顾客购买消费的唯一判断标准,顾客买与不买就在于此!很多顾客没有购买某商品,会找多个借口,但那些只是借口的托辞,真正导致不买的驱动力是:不值。顾客经常挂在嘴边的一句托辞就是:你们的商品价格太贵了。顾客为什么觉得贵,还是两个字:不值。买了不值得买的商品就叫贵。比如,小王买了一部手机,回去后看到自己的朋友也在网上买了一部,一问价格比他买的还便宜,而且比他的手机还要好,这时,小王就会说:我买贵了,不值,早知道就不买了!人们在做不做某件事情的时候,也常常会说:你这样做,不值     

招数虽小关键在巧

1．巧包苹果利润更多。去纸箱厂定做带提把的小纸盒，每盒装2．5千克苹果。由于纸盒设计新颖，提携方便，人们纷纷购买，而且所得利润比散卖还多。2．自己动手生意好做。饭店让“顾客自己动手做”，是一种新的服务方式，能满足某些特殊顾客的好奇心理。山西有一家“自己动手做”面包店，每位顾客只要交10元钱，就可以参加“吃着玩”的游戏，面包师把原料调配后发给顾客，     

倒霉蛋酒吧

到酒吧消费原本是图个好心情,可是美国有一家酒吧偏偏叫"倒霉蛋",这到底是怎么回事呢?原来,这里的顾客都是在事业、家庭和生活上遇到倒霉事的人,而在这家酒吧他们可以互相倾诉自己的倒霉事,同时比一比     

不卖药材做药膳两种思路两重天

山东省泰安市农民张玉清几年前种起了中药材,可到收获时却遇上了销售难的问题。老张正为这事犯愁时,一个偶然的机会让他了解到城里人用可食用的中药材做药膳饮用保健身体的信息。老张紧皱的眉头顿时展开了:自己在泰山脚下种了那么多地道中药材,如首乌、山药等十几个品种,这些都是做药膳的好材料。于是老张在药地边办起了“紫藤山庄”农家乐,请教了医生与饮食专家后,专营起了药膳生意。由于顾客来了现挖现做,味道好,价格合理,自开张以来,生意一直火爆,每天都有几千元的进账。顾客还可以自己挖药,自己做药膳,既享了口福,又锻炼了手艺。药膳门…     

经销农资如何做到快进快出

<正>营销有句话"宁可少品种,不进隔夜愁",注重"勤进快销"。"勤进"的意思是每次进货批量要适当,其好处一是减少资金占压,便于加速资金周转;二是投石问路,防止积压;三是"船轻调头快"。所谓"快销"则是出手要快,有利就卖才能多赚钱。一是先说服自己,预知市场需求我们必须明白一个道理:就是你要明白你在销售什么,顾客购买你的商品能得到什么?"绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告",这是广告大师奥格威的名言,同样的道理,不要销售一个你自己都不了解     

适合自己的项目才是好项目

创业项目没有好坏之分,只有适合不适合。适合自己的项目就是好项目,不适合自己的项目再好,对你来说也不是好项目。怎样才能找到适合自己的项目呢？最简单的方法是从顾客需求和自己的专业技能出发进行寻找。从顾客需求出发寻找项目,就是看看市场上人们需求什么或有什么问题。什么需求或问题最多,就去做什么项目。比如你周边双职工家庭多,他们的孩子需要有人照看,居住又比较集中时,就可以考虑开办一家幼儿园或托儿所。     

延伸服务揽金术

比顾客期望的做更多,将服务延伸到让顾客惊喜的程度,成功的可能性就会变大。为客户提供延伸服务,反过来又刺激了自己的销售,举一反三,这个道理在各个行业都适用。 以下经典小案例,或许能给你一些启示。     

这些权利不能放弃

现在生活中，当消费者购买了假冒伪劣商品时，不要碍于面子或者嫌麻烦而放弃了自己的合法权利，还有以下这些情况下你购买的商品侵犯了你的利益，你同样可以要求索赔。     

站在顾客的角度看待营销

1打造品牌却失掉销量 很多现代家电企业好像大部分都出现了营销错位，越来越多的将精力与金钱用在了广告投放上。当然我并不是说这样做不对，毕竟，当今社会谁做的广告多，谁的专柜气派，那么这个品牌就会给人们留下最深刻的印象。但是有一个特殊现象可能被很多人忽略了，有4成左右的消费者在到达零售卖场以后，购买的却不是原先印象最深刻的品牌。也就是说，你在卖场以外的推广取得了胜利，赢得了消费者认知，赢得了知名度。但却在顾客购买产品的地方商场吃了败仗。     

引领潮流的格子辅 挖掘人生第一桶金——自主建站网络营销

想让你的产品展示在城市繁华地段吗?想让别人来卖你的商品你却可以坐享其成?想提高网店的美誉度并给顾客同城或异地交易的场所吗?想让顾客购买你的原创手工艺品吗?想让你的原创作品接受市场检验而获取第一手市场资料吗?     

马云经典语录大全

<正>阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:"因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?"*我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些     

拼装的快感与失落的生意

一种靠让顾客自己动手赚钱的生意,你有兴趣做吗?一种市场尚在自发培育阶段的生意,你愿意去做吗?一种完全靠自己去摸索经营之道的生意,你敢做吗?     

本钱太小该如何创业

<正>小本创业,通常情况下更不能大手大脚,要精打细算。1.首先要做自己熟悉的事情。这点非常重要,任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的,不要把一个行业想得太简单,相关的行业经验非常重要,如果你对某个领域不熟悉,无论别人赚多少钱都不要去跟风,你跟风可能就是做别人的垫脚石。2.客观评价自己。不要一味的觉得自己真的很能干,似乎什么东西自己都清楚,其实一个人的优势和特长是有限的,并且常常被自己欺骗,你要客观评价自己,就要主要     

顾客的几种消费心理

在实际销售中,能否破译顾客的心理是至关重要的,因为顾客的消费心理直接决定着其购买意愿。因此,除了要了解顾客通常的购买心理外,还有必要关注顾客购买时的一些特殊心理。     

奇妙生意经:“少”比“多”好

几年前,张老板投资几十万元开了一家小型超市.为了让顾客有更多的选择余地,张老板在进货时,每一种商品都进了多种品牌,本以为这样生意肯定会兴旺,结果却是很多顾客在某一商品前看看这个,再看看那个,总不购买,甚至有许多顾客还空手而去.看着自己的生意不佳,张老板苦恼不堪.     

食用菌种的选择

我国食用菌生产专业户主要购买慕中华原种,栽培种自己制作.为了购买到优质高产的菌种,首先必须对全国菌种生产经营厂家的技术力量、设备条件、交通条件、服务态度、菌种的质量等做一个全面比较后在决定到哪家去购买.购买时按照各级菌种优质标准选购,定会使你满意而归.     

挖掘你的闪光点

我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发怵，惴惴不安。请做个表列出自己喜欢做的事情和长处所在(如果觉得界定自己的长处比较困难，你可以找一些测试习题做一做，做完之后，就会发现长处所在)。同样，通过列表，你可以找出自己不喜欢做的事情和弱势。找出短处与长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择，一是努力去改正常犯的错误，…     

草花播种与早期培育技术

1播种方法 1．1种子的处理。从正规单位购买的种子一般都已经消过毒,可以直接用;如果是自己收的种子或没有消过毒的种子,则要用甲基托布津、多菌灵、百菌清等药剂消毒。消毒时,可以把药剂喷到土里,闷上2～3d后再用,也可直接把消毒剂掺和在种子中一起使用。     

独辟蹊径 现场洗衣揽室

某品牌洗衣机的生产厂家在商场进行促销时,独辟蹊径,在商场门口摆放了多台洗衣机,日夜为顾客免费洗衣。同时宣布:如果有顾客发现哪台洗衣机在工作过程中出现故障,商场将赠送一台洗衣机给该顾客。这一促销方式引起了顾客们的浓厚兴趣,每天都会有大批的围观者。顾客们亲眼目睹了该品牌洗衣机在工作中显示出来的洗涤干净、无噪音,运行平稳等优点,于是纷纷购买这种品牌的洗衣机,当然,商场的销售额也就不断攀升。如今有不少厂家或商场在推销自己的产品时,只是一味地向顾客介绍该产品如何如何好,有时还有意夸大产品的优点。顾客购买使用后,发现并…