依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

经营农资在于选择好产品——访山东省费县恒信农资经营部英保义

在山东费县,农资经营异常激烈，因此，对经销商来说，选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说，这同样是一个艰难的选择。但是。自从他2006年接触天脊化肥以来，选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里．英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥，通过比较，他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著。有明显的竞争优势。于是，从那时起，他便开始专一经营天脊化肥。     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。     

选对品牌就有销量——访河南三门峡农资公司丰益分公司经理王东

河南一直是天脊肥的主战场，在农民心中的形象好，知名度高．农民普遍接受天脊肥。2009年年底，王东开始代理天脊化肥。其实在此之前，他已经对天脊有了很深的了解。他之所以选择经销天脊化肥，不仅是因为对天脊肥品质的信赖，更是对这个品牌充满了感情。     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发     

经销天脊赢得农民“夸”——访山东省汶上县次丘镇天脊化肥经销处经理赵培峰

<正>在山东省汶上县次丘镇,有一条商业街,街上有20多家经营化肥的门店,农资竞争的激烈程度可想而知。但就是在竞争压力如此大的情况下,赵培峰的农资店却生意红火。究其原因,原来是他选对了品牌,自他选择经营天脊化肥以来,他的生意发生了巨大的变化。天脊化肥是"放心"肥由于竞争压力大,赵培峰一直在琢磨提高销量的办法。他说:"不管市场再怎么变,有一点是不会变的,那就是市场需要质量过硬的产品。"因此他最终选择了以品牌取胜的道路。2011     

薛福海:诚信做人 踏实卖肥

<正>灵宝市天福农资公司经理薛福海开始接触天脊肥是在1999年,当时他还在给别人打工卖肥料。但是当他了解到天脊肥的时候马上就被它征服了,当时购买天脊肥的农民几乎都增收了,而且还是大幅增收。因此薛福海就认为这是一款非常有市场前景的好肥料。他决定,要把天脊肥料对于农民增收的重要性告诉更多的人。4年前,薛福海独自经营农资门店,开始销售天脊肥料,因为他相信天脊肥的品质,所以经营起来很有信心。     

郭云峰:认定好产品,只为农民用上好化肥

<正>平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气,由于代理天脊化肥,天天与农民打交道,已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥,郭云峰回忆:"最早卖化肥的时候就听说过天脊牌,那时天脊品牌在市场上名气已经很大了,我坚定地向领导申请代理天脊化肥。"开始代理天脊产品的时候就非常好卖,因为农民用后能立刻看到效果,作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说:"只要是踏实种地的农民,用了天脊化肥就肯定离不了。"现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验,他说主要靠两点。第一,"产品+人品"。天脊化肥货真价实,是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中,郭云峰不     

天脊助农高效高产——访天脊经销商牟春农资有限公司经理安延春

<正>安延春是不折不扣的老农资人,1984年,他来到中牟县供销社上班,1993年进入农资公司,一切都按部就班,显得如此平稳而正常。2005年2月,他作出了一个人生中至关重要而不安稳的决定——自己创办农资公司。最初他经营多种品牌,在收集客户反馈和实地考察后,2005年下半年,他放弃了其他品牌,只经营天脊化肥。8年来,"一心一意经营天脊"成为他事业的座右铭。     

张云增:背靠“天脊”的大树,我越干越有劲!

<正>张云增,是南阳市宛城区汉冢乡和庄村天脊化肥经销商。时光如梭,转眼间他专营天脊肥已经10年时间。2004年,张云增还只是一个普通的农民,像所有农民一样,张云增也希望自己的田地能够得到丰收,而丰收的保障就是好的农资产品。于是在2004年张云增试着在自己的2亩玉米上施用了天脊肥,当季的收成就让张云增兴奋得合不拢嘴。没再犹豫,在当年种小麦时,张云增把家里的8亩地全部用上了天脊肥。正像天脊     

经营天脊让我实力增强——访河南省西华县惠丰生产资料有限公司张建立

<正>2007年,对张建立来说是人生转折的一年。这一年,原本在西华县某农业生产资料公司上班的张建立,由于公司倒闭失业了。丢了工作的张建立并没有迷茫,凭借多年经营农资的经验,他从一间小门店开始独立经营化肥业务。从这家小门店诞生之初,张建立就选择把天脊品牌作为自己的主营品牌,并一直延续到现在。如今他成立了自己的农资公司,但他总是说:"天脊集团给了我很大帮助,使我逐渐壮大了起来,没有天脊就没有我的今天。"     

“选择经营天脊化肥,我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

好品牌是实现盈利的前提——访山东省临沂市欧科农资公司经理吕华

2009年4月的一天．一批天脊化肥运到了山东省临沂市的一家农资公司，看着一摞摞的天脊化肥，该公司经理吕华似乎预见到未来一年中销售业绩的增长。在他看来，天脊化肥是全国知名品牌，经营天脊肥必定能给公司开创新的赢利点。事实也正如他所愿，在经过两年多的推广后，天脊化肥销量大幅提高，公司盈利能力也在逐年提升。     

做一个诚实的经销商——访山东省莘县朝城镇武国家资店武瑞超

对武瑞超这个经营农资15年的经销商来说,做到“诚实”二字是他立足市场的根本理念。在他看来,只有对农民“诚实”,才能获得经营上的胜利。而经营天脊化肥,就是这一经营理念的体现。“老百姓都认可天脊化肥,这个化肥确实不错。”他说。正是做到了“诚实”,才让他在复杂的经营环境中,依然拥有足够多的客户。     

左凤臣:15年的天脊情怀

<正>在安徽省怀远县,天脊化肥已经在这片热土上销售了15年,一个品牌在一个区域销售15年而经久不衰着实难能可贵,怀远县润丰农资经营有限公司总经理左凤臣正是这段传奇的见证者。1999年,左凤臣还是一家农资公司的仓库保管员,也是在这一年,他见到了天脊化肥。天脊化肥的出现似乎和这个仓库保管员的关系并不大,但是让左凤臣没有想到的是,这个品牌竟然成为他人生中的一个重要内容。在那个年代,怀远县的     

只有实在的增产才能打动农民——访河南省鹿邑县生铁冢乡第二植物医院王志军

1999年的河南鹿邑县生铁冢乡丁桥口村。农民还没有大面积施用复合肥，通常用尿素、碳铵、磷肥，农民的用肥习惯还没有改变，产量比较低，但是自从有了天脊牌硝酸磷肥后。一切开始发生着悄然变化。王志军从那个时候开始经营天脊化肥，通过推广，天脊肥给庄稼带来的增产打动了农民。十几年来，天脊化肥和当地农民结下了深厚的感情。     

天脊是农民说“好”的化肥——访河北省藁城市梅花镇亿家庄农资门市朱俊海

<正>今年60岁的朱俊海,说起话来依然铿锵有力,对经销天脊化肥的事业依然充满激情。朱俊海原本是一位农民,50岁那年才开始做化肥生意,一做就是10年。在这10年中,他尝试经营了很多品牌的化肥,但是在这些化肥中,天脊化肥在农民群众中的口碑最好,"用过的农民都说好的化肥,我才坚持经营。"他说。就是为了农民口中的一个"好"字,他坚守着自己小小的门店,也坚守着用良心经商的情怀。