实施GMP后我国兽药产业的竞争态势和应对策略

兽药产业实施GMP以后,根据波特五力模型分析,我国兽药企业竞争竞争态势会发生如下趋势:销售商和原材料供应商将成为兽药企业争夺的焦点。兽药产业的潜在进入者和替代产品对兽药企业威胁都不大,兽药企业面对的经营压力主要来自于业内同类企业和国外兽药企业的竞争。面对竞争态势的变化,兽药企业的应对策略主要是加强与原料药企业的合作,不断完善产品营销网络,实施专业化规模生产。     

我国兽药产业发展十大趋势

随着兽药GMP的结束，2000家兽药企业因没有实力进行兽药GMP改造认证而退出市场，整个兽药产业也会因为大量企业的退出而使兽药产业的市场结构和竞争态势发生根本性的变化，通过兽药GMP的近1000家兽药生产企业将在更高层次角逐市场，竞争将更为激烈。中国的兽药产业将何去何从？     

理性看待 沉着应对——2005兽药市场经理人论坛——逐鹿兽药市场，做最后的赢家

有目共睹，兽药市场在这两年发生了很多变化，不管是GMP的实施还是新兽药管理条例的颁布，不管是原材料的涨价还是禽流感的横行，业界也就多了些评论行业发展和企业命脉的文章，这其中有一个词的提及率特别高：洗牌。都说行业洗牌的时候到了，那么究竟什么是洗牌?洗牌又意味着什么?记得格力的董明珠说过“洗牌，只不过是意味着竞争更加激烈而已”。那么面对日益激烈的竞争态势，在洗牌的过程中，全国2700多家逐鹿市场的兽药生产企业，谁才是最后的赢家?     

兽药行业趋势与对策

一．2007兽药行业竞争剖析 （一）兽药产业供大于求．市场竞争更残酷 农业部强制推行兽药GMP建设，虽然将过去2400多家兽药生产企业压缩到目前1200家，但通过设备更新、厂房重建、人员素质再造等手段，现有企业的年设计生产能力远远超过过去2400家企业的生产总值，兽药业产能过剩已经是一种不争的实施，产能增幅超过200％。然而，GMP企业生产能力的扩大．养殖总量的增加并没有为兽药消费带来同步增长。因此，兽药竞争的残酷性将比过去更为突出。[第一段]     

实施GMP后我国兽药产业的市场行为分析

兽药GMP的实施改变了我国兽药产业的市场结构,随之兽药企业的市场行为也发生一系列的变化。研究分析,实施兽药GMP后,我国兽药企业的市场行为会发生如下变化:兽药企业的非正当竞争行为将减少,兽药企业之间的竞争将更趋激烈,主要表现在价格竞争和营销竞争上;弱势企业将会采取联合战略,应对竞争压力。长期来看,兽药企业会通过新产品的研发来提高市场竞争力,并通过兼并提高规模经济水平。     

GMP背景下我国兽药企业的经营战略

GMP背景下，我国兽药企业面临着市场空位机遇、规模经济机遇、企业重组机遇，同时也面临资金周转挑战、价格竞争挑战、国外企业竞争挑战。面对这些机遇和挑战，我国兽药企业应该实施营销攻坚战略、成本管理战略、企业联盟战略、资金储备战略、技术研发战略。     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

新形势下对我国兽药企业生存与发展的思考——审时度势 合理定位 优势整合

时光荏苒，在兽药行业GMP推进和实施的思索、欣喜和茫然交错中．距离最后时限已经为时不多了。我国整体兽药GMP的推进取得了可喜的成果，近600家企业已经通过了农业部的GMP验收，我们可以乐观的估计在最后时刻到来之际，可能会有近1000家兽药企业参与手惭一轮的竞争中来。2006年以后，中国的兽药产业将进入一个全新的阶段，众多的曾药企业将抛弃曾经少数企业拥有的GMP的光环而在同一个平台上进入新一轮更高层面的市场竞争，其竞争将更为残酷和惨烈，我们称其为后GMP时代。后CMP时代的行业将会有以下一些特点：     

兽药渠道拓展思路

目前．兽药生产企业在国家GMP和产品标准规范等一系列宏观政策调控之后已经逐渐趋向一致．产品竞争不再是竞争的唯一标准，企业文化、品牌、规模、渠道等方面的竞争逐渐显现出来，兽药市场的精细化管理迫在眉睫了，笔者现就兽药市场的建立、维系与管理提出以下思路。[第一段]