种业渠道：分销与裂变模式

和所有行业的市场销售渠道一样,做蔬菜种子销售市场渠道的目的,就是要为公司尽可能争取更大的销量和更多的利润。从本质来说,实际上就是做两件事:渠道方向和渠道分销。本人在第3期的《种业渠道:经销商、经理、种业,一个都不能少》一文所表达的就是渠道的方向问题,经销商、经理、种业三者要收获各自所需的赚钱、自我价值、企业愿景,应该认识到彼此是在共同做一件事——目标市场,观念应该从以往彼此视为"利用"改变为现在相互"合作"。渠道分销虽说是条条大道通罗马,但还是有规律有捷径,毕竟两点之间直线最短。     

四川提出种业体制改革对策

正2013年12月20日国务院发布的《关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》(以下简称"国七条")以来,媒体的关注和讨论已持续一个多月,余温不减。农业部种子管理局副局长廖西元就如何引导育种资源要素向企业流动?概括为四个"起来":通过推动确权交易,让种业科研资源及成果"流"起来;通过强化合作交流,让科研人员"动"起来;通过创新科研成果收入分配机制,让科研人员依法"富"起来;通过完善市场导向机制和商业化育种机制,     

我国花椰菜种业发展现状、市场需求及研究热点综述

综述了我国花椰菜产业情况及主栽品种区域分布现状,结合市场需求,指出如今研究的热点品类,如松花菜、西兰花及其各种类型用途的品种,最后总结出花椰菜种业存在的基本问题,如种质资源缺失,多抗品种短缺,加工型品种缺乏,种子生产技术落后、产量低、制种成本高等。     

县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆甲县为例

目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式。两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别。前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责任和利益。生产企业、批发商、零售商中没有一个渠道成员能够控制其他成员,也没有正规的方法来分配其职责和解决渠道冲突。后者主要是分销商渠道模式,它是以区域经销商为主导,     

建“十”字架构 谋种业发展——以湘研种业为例,浅谈种业“育繁推一体化”建设内容之一

"育繁推一体化"的建设,对企业纵向和横向发展都提出了较高要求。第一,要求企业价值链、供需链、空间链纵向延伸发展,研发、生产、推广、销售各环节紧密贯通。第二,要求企业横向商业并购整合资源,以此提高种业行业集中度、规范种业行业秩序、提升种业研发能力。第三,要求企业根据自身条件创建一套适用于企业发展的创新产业机制。     

豫艺种业

正愿天下风调雨顺做好人一生平安豫艺种业以河南农大的专家教授为依托,是河南省瓜菜技术研究及服务的最大单位,是河南省瓜菜种子第一品牌,中国蔬菜种子行业著名品牌,豫艺种业具有二十多年的科研积淀、文化积淀和管理积淀。时间能说明很多问题。二十多年的科研积淀,使豫艺一直有领先市场的好品种和丰富而优秀的品种群;"愿天下风调雨顺,做好人一生平安"是豫艺多年来企业文化的积淀,     

APSA:为中国种业通往国际种业铺路

全球种业在种子生产和质量上的竞争越来越激烈,面对敏锐的世界市场,中国仍有广阔的尚未被利用的空间和市场机遇。中国种业为世界作出了很大贡献,同时世界种业也渴望与中国开展各种形式的贸易合作。但是在许多情况下,双方尚缺乏有效沟通,这就需要一个组织如亚太种子协会(APSA)来     

新形势下北京种业发展的路径研究

掌握种业发展现状和科学判断发展形势是探索新型种业体系建立路径的重要内容。北京籽种产业具有基础性、战略性、知识性和辐射性等特点。促进北京种业壮大,对"种业之都"建设和保障国家粮食安全具有重要意义。该研究总结了"十二五"以来北京籽种产业发展取得成效及问题,在对现代农业、科技创新、市场环境等发展趋势进行判断基础上,从深化机制、优化环境、建设育种体系、推动产业化等方面提出北京种业发展的路径。     

"兴蔬"种业之花在西部绽放

以湖南省蔬菜研究所为依托的湖南兴蔬种业有限公司,进军西部市场已快三年的时间。回首三年发展之历程,可说是一个从零起步的飞跃。     

刘光基中国蔬菜种业奇人

在中国蔬菜种子界,刘光基和他的"种都"早已家喻户晓。刘光基是我国著名的农民蔬菜育种家,被誉为我国种业界的"种子奇人",他为四川及全国蔬菜产业发展发挥了重要的推动作用,先后获得了"中国十大杰出青年农民"、"全国劳动模范"、"全国农村科普先进工作者"、"中国青年五四奖章"、"全国科教兴农创业标兵"等殊荣,先后当选中华全国青年联合会委员,四川省十届人大代表,并受到党和国家领导人胡锦涛、江泽民等的亲切接见。     

京、津、冀、沪、渝联合攻关种业难题

<正>从北京市农业局获悉,京、津、冀、沪、渝5省市种子管理机构已就加快推进现代农作物种业发展形成共识,建立种业科技项目联合攻关机制,对于种子管理中存在的技术问题,将利用5省市种子管理机构、种子科研教学机构的人才和技术优势,联合申报项目,组织技术攻关,共同提高种子管理的现代化水平。为增强省市间交流合作,形成产业发展合力,京、津、冀、沪、渝5省市种子管理机构将共同建立合作发展长效机制,推进现代种业发展。其中,包括建立站长磋商机制,不定期召开站长联席会议,及     

未来蔬菜种业发展需冲破三重门

目前中国种业中蔬菜种子的销量已经达到了顶端,加之蔬菜品类的多样性及各地种植结构的复杂性等,都将实实在在成为蔬菜种业做强做大的障碍点,因此蔬菜种业要想获得新的发展,迎接蔬菜种子行业市场的重大商机,则要突破这"三重门",即业务规模、组织再造和走出家门;各经营者要深入认真分析其每重门的突破难点,并探讨其突破的有效途径。     

县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆中县为例

目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式[1].两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别.前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责任和利益.     

江苏省种业协会蔬菜种业分会成立

<正>2017年5月9日,"江苏省种业协会蔬菜种业分会成立大会暨第一次会员代表大会"在南京隆重召开,来自江苏省内的148位蔬菜种业界代表共同见证了此次盛会。江苏省农委副主任、江苏省种业协会会长张坚勇,江苏省种子管理站副站长陈国斌,江苏省种业协会常务副会长兼秘书长、江苏中江种业股份有限公司总经理蒋红云,江苏省农委园艺处副处长周振兴     

重“营”轻“销”——浅谈湘研种业市场终端SP思路

种子行业不同于日化、快速消费品行业,种子市场终端SP(简称"促销")具有3方面特点,一是消费者更重视产品价值;二是消费者的冲动型购买行为比较少;三是消费者对产品价格敏感度不是很高。因此企业在进行SP时要针对具体情况采取相应的SP活动,比如湘研种业终端SP活动的思路是重"营"轻"销",会采用竞赛SP、直效SP或其他无偿SP、惠赠SP等多种类型以达到其宗旨和目的。     

武汉种业博览会

正武汉种业博览会自2015年提档升级,快速成长为武汉市政府打造"中国种都"建设规划的核心项目。展会每年六月中旬在湖北省武汉市黄陂区武湖现代农业展示区举办。武汉种博会现有示范展示基地1300亩(省农展中心1000亩、市农科院300亩),农业科技馆500m~2,全年示范推广新优品种数稳定在6000多个,门类包括蔬菜、甜糯玉米、水稻、油菜等,参展企业600多家,年接待种子经销商、种植大户、农业合作社代表2万人次以上。武汉种博会的发展始终秉持公益性与市场化相结合的     

创新发展中的龙盛种业

<正>2015年6月18日,在"2015中国种都—武汉蔬菜种业博览会"开幕式上,揭晓了本届博览会田间展示评选出的20个"专家推荐品种",四川广汉龙盛种业公司的茄子"黑丽长"、"细黑金302"、"传奇天娇"和快菜"金快"共4个品种被评为了"专家推荐品种",并得到业内同行的好评。2015年5月,在"龙盛公司金佰盛公司2015年茄果新品种现场会"上,龙盛公司金佰盛种业公司正式发布了"品种开发123战     

精准定位 凸显优势——浅谈湖南湘研种业有限公司市场定位策略

企业在任何的发展阶段都需重视市场定位,找准产品在市场上的位置。"湘研种业"进行市场定位的思路是精准定位,凸显优势;即首先分析目标市场和企业SWOT,其次准确选择竞争优势,然后凸显独特竞争优势。对不同的产品、不同的客户、不同的市场环境,企业也要采用不同的定位方式,如可根据具体的产品特点、产品的特殊性、客户的利益及客户对产品的偏好等进行准确定位。     

树立种业企业精神图腾——浅谈湘研“符号营销”模式探索

以往种业市场"侵略型"的品牌推广却并不具有"侵略性",种企只有找到一个符合时代发展的品牌营销模式,才有可能打破企业营销桎梏,取得突破性发展;"符号营销"的提出很简单,但要想这一营销模式给企业带来质的飞跃,则需要企业更努力地完善和有效地执行。但一旦获得成功,企业将会得到一个"喷泉式"的发展机遇!湘研种业内部已经在开始探索"符号营销"模式,并计划在未来三年内把湘人的"心忧天下、敢为人先"的精神有效地灌输给消费者。     

蔬菜种子企业的渠道策略选择

随着产业的不断发展和市场环境的变化,中国蔬菜种子企业经历了从卖方市场到买方市场的转变,竞争的加剧迫使蔬菜种子企业不断寻求新的营销模式和渠道运作方式。通过对中国蔬菜种业营销渠道类型、特征及其演化趋势的分析,不难发现,不同类型蔬菜种子企业对渠道策略应有不同的选择。