终端经销商如何服务农民（下）

四、抓住农资热点，不断拓展市场 当前国内的农资市场上，农资经营模式的不断创新和测土配方施肥技术的推广运用是人们关注的热点．     

经营化肥是一种责任——访山西省平陆县农技推广站农资服务部解立志

解立志原本是平陆县农业局的一位副局长，从事农技推广已经有20多年了，在推广化肥上是个老行家。在农业局工作期间，他深深地感到给农民提供优质可靠的农资就意味着一季的丰收。反之则是坑农害农。为了给农民提供优质的农资。在退休后就自己做起了农资经营，并代理了天脊化肥。在他看来天脊化肥质量有保证，通过在当地的多年推广，其增产效果有目共睹，因此经营天脊更是对农民的一种责任。     

广东农资连锁经营优势待发掘

据调查，我省目前开展农资连锁经营的企业有28家。拥有连锁经营店铺1632个，其中直营店111个，主要经营种子、肥料和农药《省供销社的农资配送公司兼营肥料、农药，其它均为专项经营），2004年连锁经营企业实现销售额18．4亿元，占当年全省种子、肥料和农药销售总额的26．67％。其中肥料连锁经营发展最快，     

启东市推行乡镇农资市场监管信息员制度

江苏省启东市前不久在全市推行乡镇农资市场监管信息员制度。 乡镇农资市场监管信息员必须是从事公益性农技推广服务的在编人员．具备一定的农资管理业务知识．本人不从事农资生产经营活动。根据农资经营网点、农资使用状况．一般每个乡镇没1～2名信息员。     

搭建交流平台,强化服务功能

<正>协会自成立以来,坚持改革创新,不断探索先进的商业模式,在行业内大力宣传推广先进的发展模式和经营理念,引导会员单位不断创新农资经营服务方式,促进会员间的联合与合作,有效整合各类优势资源,全面推进我省新型农资经营服务体系建设。着重宣传和推广农资连锁经营模式、"农资直供"经营模式、"省县网络对接"经营模式、建立农资经营服务体系。为引导企业诚信经营,促进     

浙江省农资生产经营大户签订诚信倡议书

<正>为加强浙江省农资监管工作,促进农资诚信生产、经营,提升规范化经营管理水平,2014年12月12日,浙江省农业厅邀请全省农资生产、经营大户在绍兴交流诚信生产经营经验,并发出诚信生产经营倡议书。浙江省农业厅副厅长刘嫔珺到会讲话,省供销社、省化工研究院、省农业厅等相关部门负责人通报情况,浙江省农资流通协会、浙江省农资推广与应用协会领导和全省160余家农资生产、经营大户等应邀参加。     

构建三大体系诚信服务三农

农业发展靠科技，科技推广靠体系，农技推广服务体系已成为农业发展的重要支柱。阆中市农业服务体系同全国各地一样，经历了发展、壮大和徘徊的艰辛历程。特别是随着加入WTO，种子、肥料、农药等农资市场已全面放开，加之农业效益的下降，农民预期收入降低，这些又给本就脆弱的农技服务体系雪上加霜。相反，遍布各地的农资经营摊点无序的经营，使得农资市场十分混乱，恶性竞争的势头愈演愈烈，给农业安全生产带来了极大隐患。     

广东农技不能卖农资了

正广东农资圈,目前最热闹的,可能不是肥市已然注入熔断机制,而是省内农技推广部门不能再卖化肥、农药了,一石激起千重浪,获得点赞无数。广东省人民政府明文规定:“农技推广部门退出农资经营。各级植物保护站、土壤肥料站、农技站等公益性农业技术推广机构及其下属单位要按《农业技术推广法》及农业部的有关规定退出农资经营,自2016年1月1日起不得再开展农资经营活动,并妥善处置退出相关事宜。”手     

关于农资连锁经营的思考

发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。     

万庄农资物流信息化建设巡礼之九：从技术引进到物流管理技术的输出

农资行业的流通企业。尤其是做连锁的农资企业，往往觉得信息化管理很头疼，在其他行业看似很普通的POSE机、ERP管理系统等，在自己的连锁网络中进行推广的时候却遇到了难以想象的阻力，让人不禁感叹农资行业的个性太强。经营人员的个性也太强。万庄农资物流在现代农资物流体系的建设过程中也遇到了同样的问题，他们没有因此而．退却，而是建立了专门的研发队伍．紧扣行业特点进行技术研发，目前已经实现了从技术输入到技术输出的成功升级。     

兴化市实施农资经营执业资格制度

为进一步搞好种子、农药、化肥等农业生产资料经营,使之成为农业技术指导、农技推广工作的重要组成部分,江苏省兴化市农业局从1999年开始,在全省农业系统内率先实施"农资经营执业资格制度":凡从事种子、农药、化肥等农业生产资料的经营人员,必须通过培训,参加相应类型的考试,合格者取得"农资经营执业资格证书",并经考核合格者,取得农资经营服务"上岗证"."两证"齐全,方可从事农资经营工作.     

销品牌农资 做诚信企业——江苏省泰州市诚信农资经销企业展示

随着农产品质量安全越来越为人们所关注，农资产品的品种、质量安全日益凸显出重要性。为进一步规范农资经营行为，鼓励和引导农资经营者诚实守法经营，在江苏省农林厅政策法规处（执法总队）的指导下，特别设立了“诚信农资”栏目，专门介绍各地农资监管部门推荐的诚信经营的农资经销企业，以切实维护农资市场秩序、维护农民利益，共同打造安全、规范、有质量的品牌农资市场。[编者按]     

市场信息

我国农资市场存在的问题及对策 　　进入 2001年以来，由于一些新因素、新情况的出现，农资经营面临新的严峻形势。业内专家认为，农资市场目前主要存在以下五个方面的问题： 　　一是市场无序竞争进一步加剧。农资流通体制改革后，农资市场原有的经营格局已被打破，基本形成了生产企业、农业部门和农资部门“三足鼎立”的局面，在这种情况下，农资市场的无序竞争进一步加剧。 　　二是企业经营资金十分困难。农资企业自有资金普遍严重不足，而维持正常经营只能靠银行贷款。随着农业银行步入商业化轨道，政府也取消了指令性贷款计划，使得农…     

农资销售亮“诚信”牌证好

今年春耕备耕期间，为杜绝假劣农资流向农村，安远县为各农资经销单位制做好诚信经营牌证，写清经销单位名称、经销者姓名，要求各经销单位在送化肥、农药等农资下乡时，必须挂牌经营、亮证经营，无牌证者不得向农民推销农资。这一举措的推出，杜绝了假劣农资流向农村，受到农民的广泛称赞。眼下，已有不少农资经销单位纷纷开展了送农资下乡活动，很大程度上方便了农民群众，促进了增产增收。然而，也有极少数农资经销单位，借着送货上门、服务农民的幌子，坑骗农民，经销一些质量并不好、甚至可以说是低劣的农资。待农民发觉上当受骗时，由…     

大农场模型下的农资直供模式——访北大荒农垦集团农资公司总经理侯培超

A化肥直供直接解决了最后的一公里 据侯培超介绍，农资公司作为北大荒集团的二级企业，主要负责农资的流通供应业务。从2009年伊始，农资公司就以化肥直供为切人点，探索渐进实现主要农业生产资料直供的新模式。当年公司为集团直供农资（化肥）25万吨．     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:"天时不如地利"。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,     

第七届现代农资发展与营销峰会在京召开

12月16日-19日．由中国农技推广协会主办的第七届现代农资发展与营销峰会在北京召开。来自全国有影响力的农药、种子、肥料等农资行业的销售经营近千人参加了此次盛会。     

某县农业局违反法定程序实施行政处罚被撤销案

【案情概述】
　　某县农业局在农资市场例行检查中发现，某农资经销部没有建立种子经营档案。经查，该农资经销部领取了个体工商户营业执照，营业执照上登记的字号为“某农资经销部”，当事人为刘某。县农业局认为，该农资经销部没有按照规定建立种子经营档案，已经违反了《中华人民共和国种子法》的规定。随后，县农业局执法人员通过实施简易程序，对该农资经销部处1000元的罚款。     

“一事不再罚”原则在农业执法实务中的适用——从农资公司销售不合格肥料案谈起

2004年5月，某区农业局行政执法人员在开展“绿剑农资打假保农”执法检查活动中，对某乡镇一农资经营店经营的A牌复混肥料进行了抽检。检测结果显示：总养分22．8％，水分含量6．5％，与登记批准的总养分大于或等于25％、水分含量小于或等于5％不符。区农业局立案调查，调取了该农资经营店有关经营资格证明，销售帐表，对经营店负责人进行询问。查明，该店肥料是代某农资有限责任公司(以下简称某农资公司)销售的，已销售10吨，每吨销售价850元，销售收8500元。     

着力推进农资供给侧改革 促进农资企业创新经营服务 全国供销合作社农资企业创新经营服务现场推进会在四川绵阳召开

正9月27日,中华全国供销合作社农资企业创新经营服务现场推进会在四川省绵阳市召开。总社党组成员、理事会副主任骆琳出席会议并讲话。骆琳在讲话中指出,近年来供销合作社系统农资企业认真贯彻中发[2015]11号文件精神和总社有关部署,创新经营服务工作取得明显成效。各地在发挥农资流通网络优势,建设特色农资产品生产基地;依托农资企业,领办创办农民专业合作社和基层社;开展土地托管服务,推进农业产业化经营;推广测土配方施肥,建设新型庄稼医