从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

农药企业如何做好招商广告

随着中国农药工业的迅猛发展，中国的农药产业结构的不断调整，国内的农药产品迅速实现了供不应求的买方市场向供过于求的卖方市场的转变，渠道的重要性日益凸现，农药产品招商也变得越来越普遍。酒香也怕巷子深，优秀的招商广告，是招商活动中的一朵鲜花，“花香始有蜂蝶来”，招商广告成众多农药企业在琳琅满目、目不暇接的农药产品中实现挺枪跃马、异军突起的有效途径，做的好，企业的营销网络在半年到一年的时间内就初具规模、产品销量节节攀升，市场占有率不断提高；做的不好，大批的广告费投入，换来的却是产品销量平平，并无大的起色，但更要命的是还不知道问题出在哪里？那么做好招商广告，农药企业应该注意规避哪些问题，又该重点做好哪几个方面的工作才能起到事半功倍的效果呢？[第一段]     

营销创新破解农药同质化难题——关注农药生产经营中的同质化现象

据统计,我国现有2000多家农药生产企业,共登记生产2万多个农药产品,但真正的创制产品可谓凤毛麟角,农药产品的同质化现象十分严重,并且营销模式也存在同质化问题,导致企业之间低价无序竞争,有损我国农药市场的健康持续发展。如何进行营销创新?这是一个摆在我们面前的重要课题。     

营销谋略：在农药市场，新产品生死关键谋略

随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场上竞争的重中之重。然而．目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求,包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。     

目前我国农药营销市场的困境与对策

我国现阶段农药经营主体发生重大变化,大多农药企业规模较小,产品同质化严重,差异化产品的研发和市场营销战略不突出,行业管理失控导致市场上不少假冒伪劣农药产品大行其道,营销管理和应用人才严重短缺,这些行业现状导致许多农药企业在营销上陷入困境。本文对造成农药营销困境的背景和原因进行了剖析,并提出相应的对策。     

在农药市场，新产品生死关键谋略

随着我国农药市场竞争的不断深入．农药产品日趋同质化,各种费用越来越高。营销竞争的手段五花八门。但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场上竞争的重中之重。     

速乐硼

成立于2003年，发起人系原江苏省农垦商物集团农药部经理，长期从事农药营销，擅长运用植保新技术，推广销售先进的国内外农药产品。公司依托江苏省农垦生物化学有限公司生产实体及其各有优势的股份使用伙伴，投资服务理念一致，注重诚信合作，集融、引、投资为一体，发展有特色的产业链。公司服务宗旨：质量和诚信是一切事业之基础，     

2006年农药市场大盘点

目前，对已经在市场上奔波了半年甚至更长时间的营销人来讲，这是一个开始盘点的季节，盘点自己在2006年农药市场的成功与失败，无论业绩辉煌还是平淡，都已成既定的事实。然而农药市场的宏观动态对农资营销行为的巨大影响，无法令每一位农资营销人对之熟视无睹。再回首，2006年，中国农药市场也是风云突起、它又会给我们新的一年的运作带来怎样的机遇和启示呢？     

农药监管相关常识八问

1．农药产品有了“三证”，就肯定是合格产品吗？根据《农药管理条例》规定，除了必须获得农药登记证、农药生产许可证或生产批准件及产品执行标准件外，产品的质量和标签还必须合格。     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农     

新农药市场推广十大策略

策略1：推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。亩收入在500元以上的农作物．都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。     

高毒农药替代产品推广应用的主要途径与配套措施

根据我国分3个阶段取消甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等5种高毒有机磷农药的时间表，到2007年1月1日，撤销所含5种高毒农药的制剂产品登记，全面禁止5种农药在农业生产上使用。在过去的几年里，从各级政府管理部门到农药科研单位、生产企业、农技推广等都对高毒有机磷农药的替代工作给予了极大的关注，     

农资新产品营销如何迅速"开局"

种子、农药、化肥、激素、药械等农业生产资料,是一类特殊的商品。种子、化肥和农药的质量关系到农作物生产的收成与效益,加上其使用主体是农民,他们分散在各地,其收入水平又相对较低,对风险的承受能力较差,虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重。有些农资新产品,尽管质量好,但推广速度缓慢,甚至较长时期推而不广。这不仅不利于农资生产企业和经营企业效益的提高,更不利于充分发挥农资新产品的社会效益。农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能较快地打开局面,将新产品迅速推…     

武陵民族地区农药营销信息化存在的问题及对策

随着武陵地区农业发展和农药的广泛使用,武陵地区农药市场环境和竞争的不断加剧,许多新的不确定因素将影响武陵地区农药市场竞争格局,传统营销模式也难以适应新的变化,而农药营销信息化则逐步展示其优势。武陵地区农药营销信息化在取得长足发展的同时也出现了一系列问题。在武陵地区农业发展和农药广泛使用的背景下,描述了农药营销信息化现状,分析了存在问题的原因,并在此基础上提出了相应对策建议。     

生物农药知识（中）

（续第3期）三、生物农药的销售现状农药残留问题,特别是蔬菜农药残留日益引起人们关注。大力推广生物农药是从源头上杜绝农药残留问题的途径之一。然而在实际推广中,生物农药却显得步履维艰。总体来说,我国生物农药在整个农药登记产品中的比例较小。现阶段的农药产品结构比例无法适应大力发展和推广绿色、环保型农药,保护生态环境健康的需要。分析原因如下：1．对生物农药的宣传不够大多数农民不了解生物农药的优点,对生物农药缺乏认识。     

硫线磷产品被首次批准登记用于蔬菜

近几年，蔬菜线虫病已成为制约一些老菜区生产特别是保护地蔬菜生产的一类重要病害。由于目前登记用于防治蔬菜线虫病的产品数量较少．登记应用作物种类范围较窄．以及一些产品防效不太理想．许多地方不得不使用一些未经批准登记的农药产品或其它高毒杀线剂如涕灭威、克百威等国家明令禁止在蔬菜上使用的农药品种．结果造成蔬菜产品中农药残留量严重超标．对食用人体健康构成极大威胁。     

农业部规定：农药标签不合要求不予登记

为进一步规范农药产品标签，农业部农药检定所制定的《农药产品标签编写说明》近日出台。《说明》规定：凡标签资料不符合要求的农药产品，药检所将不再予以批准登记。[第一段]     

2007年中国农药工业协会农药市场调查

2007年7月13-16日，中国农药王业协会组织部分省农药工业协会、省农药产品质量检测单位对农药市场进行了调研.此次市场调研主要内容有：1、国家明令禁止的高毒农药产品情况；2、农药产品“三证”是否齐全；3、产品标签是否与“三证”要求一致，标签中通用名称是否醒目，相同产品一药多名现象；     

我国农药进出口形势浅析

我国农药工业经过从无到有、从小到大的50年的发展，不但成为了农药生产、使用大国，也发展成为农药出口大国。中国农药进出口在世界农药贸易舞台上显示出越来越重要的地位和作用，成为世界农药的生产和出口基地。中国农药产品以其较高质量、合理的价格，得到越来越多国家的欢迎，为保护世界上许多国家农业生产、保障人身安全发挥了日益重要的作用。     

如何识别农药批号

<正>一个合格的农药产品,在其包装外表上都标有"三证",即农药登记证,由农业药检部门签发;农药准产证(生产许可证号),由化工部门签发;农药标准号(合格证),由技术监督部门签发。没有标明"三证"的农药,可视为不合格农药或劣质农