浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

种业信息采集系统的建立与应用

1建立信息采集系统的意义 《中华人民共和国种子法》颁布与实施以来，我国主要农作物新品种的培育和推广工作得到了飞速发展，而产品的同质化也越来越明显。因此，正确细分市场，准确把握市场信息，成为营销成败的关键。种业营销进入精准化时代，精准化营销来源于精准信息的采集，由于县级经销商和终端网点数量裂变式增加，导致竞争处于无序状态，生产商很难在销售渠道中获得全面、准确的信息。即使根据终端销售网点统计销售数量，但很难确定农民购买率。同时，由于种子销售的季节性很强，所以准确把握市场动态行情，对于落实销售计划、制订合理的营销策略十分必要。     

县级经销商面临的形势及对策

<种子法>颁布实施以来,种子经销商如雨后春笋,数量剧增,县级种子经销商迅速成长为种业市场的销售主力.经过近几年的发展,据不完全统计,目前全国经销商户及其网点达到20多万个,继续呈裂变增长和迅速膨胀的态势.今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多元化、市场品牌多元化、品种和服务同质化、营销模式单一化、市场竞争白热化等特点.由于种子市场容量有限,加上外资企业对中国市场的日益渗透,市场空间越来越小,市场竞争更是短兵相接、日趋激烈.     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

2006年玉米种子市场形势评述

2006年玉米种子市场有4个特点:一是种子数量依然供大于求;二是总体说来价格稳中有降;三是品牌品种受到欢迎;四是占有终端市场依靠"差异化"服务.种业利润大部分将分流给营销链上的各级经销商.     

我国种子销售与推广研究

种子销售与推广是种业产业链中极为重要的一环。根据对89位专家、管理者、企业家等的调研问卷结果,对我国种业市场销售与推广市场的现状作出判断,并发现了我国种业市场销售与推广的主要问题及影响因素,最后得出结论。     

从种业外包直销团转型看种业市场营销之变

随着种植结构调整、收储政策的放开和备案制度的实施,种业进入新常态时期,同质化程度日益严重,营销手段五花八门,层出不穷,渠道多元纵深发展。种业市场竞争激烈、销量下滑、效益下降、新品种推广之路举步维艰,于是有些市场和县级经销商在特定时间和环境下将新品种前期推广外包给外来直销团,也就是种业界耳熟能详的种业“忽悠团”。种业外包直销团在部分区域扮演新品种推广急先锋的角色,通过跟踪调研,对种业外包直销团的成功之处进行总结,将对种业市场营销转型提供很好的借鉴作用。     

农药企业如何控制窜货和低价倾销行为

<正> 目前我国的农药市场由于农药行业其特定的传统分销模式以及气候、季节、作物的区域性分散结构性差异,使其分销网络较为复杂化、局部化,营销网络中的各级经销商、办事处等受利益驱动,把所经销的某农药产品跨区域销售,造成价格混乱,价格倒挂,经销商利益受损,对该产品失去信心,消费者对品牌失去信任,这种营销现象就是窜货。窜货给企业造成的危害是巨大的:搞乱了通路价格体系,使得通路利润大大下降,经销商没     

种子代理型销售商应该具备的几种意识

随着《种子法》的颁布和实施,我国的种业市场已经形成,种子企业已向着规模化、多元化、集团化发展,层出不穷的新品种源源不断推广到种子市场之中,争占销售分额。生产销售型种业公司的销售工作在企业中悄然加强,种子销售人员不断增多,种子市场越来越细化,在整个市场销售中大型种子企业扮演着操纵和引导的角色。随着市场的发展,真正的销售大战逐渐转移到各地的代理型销售商。要想在市场竞争中立于不败之地,那就要具备以下几种意识:1法律意识随着种业公司和销售公司的增多,竞争也越来越激烈,竞争从开始的无序逐步走向有序。竞争对于代理之间也…     

种业市场窜货的根源及解决办法

自2000年《种子法》实施以来，种子市场化日益成熟，种子市场的放开推动了中国种业快速发展。2017年中国种业发展进入新常态的分水岭时期[1]，伴随着品种审定制度的改革，品种井喷导致价格竞争白热化，窜货乱价行为时有发生、屡禁不止，其危害显而易见，令生产企业和经销商头疼不已。种子市场窜货乱价行为具有行业特殊性，有产品、消费者、渠道、生产企业以及竞争对手等众多因素。应对种业窜货乱价行为，考验企业推广运营管理水平和经销商市场管控能力，要以生产企业为主导、经销商密切配合，未雨绸缪防微杜渐，加强营销过程监督管控，对窜货乱价行为杀伐果断，才能保障产品推广运营良性发展，延长产品生命周期，提高科技成果转化速度，提升企业品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收。     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

现款销售才是王道

正纵观农资市场,各个厂家或者农资经销商都使尽浑身解术,以完成全年销售任务,旅游式营销、聚餐式会议营销、有奖砸金蛋营销、试验田对比营销等营销模式花样百出。然而看到同行为了增加销售额想尽办法的同时,笔者却不敢随意效仿,因为后遗症太多。农户买的时候似乎是心甘情愿,但是会有一部分人不是为了买货而买货,而是为了另外的种种诱惑加入了购买大军。销售一方也认为把一年的销售任务完成就万事大吉了,但结果真如想象中这么完美吗?并不,笔者认为最"王道"的营销应该是现款销售。笔者开过几次聚餐式会议营销,如果只看当天销售量,会议应该说很成     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

生存还是出局?问计2019:复合肥走进“拼”时代?!

<正>刚刚过去的2018年,被业内人士称为"中国复合肥行业最艰难的一年"。由于正值肥料转型攻坚期、行业政策调整期以及农业政策出台密集期,特别是市场竞争惨烈、业绩整体下滑、形势不容乐观,导致行业悲观情绪蔓延。市场前路漫漫,从原材料涨跌把握,到生产节奏把控、到营销服务升级再到终端推广探路,企业挣扎在环环相扣的漫长链条中,甚至已经退出行业的"价格战"不仅重现市场,且一度"白刃化"。     

中国种业营销模式的创新思路探索

种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。     

“走动式管理”对中国种企的作用

<正>随着种子市场竞争的加剧和外资大规模进入,中国种子企业正经历着由集权到分权的变革,从"省代"到"市代"再到"县代"的市场重心下沉。在销售渠道不断延伸的同时,种子企业的"信息重心"和"决策重心"并没有伴随"市场重心"一起下沉,由此导致种子企业市场反应     

种业营梢中的促稍策略及营业推广方法

种业是农业产业链中最为核心的一个环节.随着<中华人民共和国种子法>的颁布与实施,我国农作物种子的生产经营进人市场化运行轨道,市场竞争日益激烈,一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中,于是便有了种业营销.而在种业营销中促销策略是种业公司获得利润和树立品牌的必要手段.     

当前形势下种业营销渠道需求分析

销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题.     

中国西南地区玉米和水稻种子市场终端营销现状及服务模式

随着中国种业市场变革的逐渐深入,种业公司之间的竞争也进入了白热化阶段。大中型品种销售一专营品种销售一品牌品种销售一品种同质化销售,从而演变出各种销售模式的相互竞争。从2003～2004年度重型轰炸到2004～2005年度的抢滩登陆,到2005～2006年度的战壕肉搏战,到2006～2007年度的相持消耗战,再到2007～2008年度的实力对抗。在种业这场混战中,战斗场景越来越升级,形成了一个攻城掠地的种业战场。     

2018农资经销商如何价值再造

<正>不知从什么时候开始,经销商似乎成了众矢之的。行业增量困难,厂家便开始渠道下沉,在基地市场做直销,跳过经销商,直接供货乡镇零售商,以扩大市场占有率。农资电商刚刚露出苗头,便高喊要在行业内进行一场革命,要用"低价"革了经销商的命。电商风暴刚过,又面临着"经销商和零售商谁先被干掉"的争论,更有不少专家预言,经销商会