农资销售五大营销技巧

<正>有的人做销售,一个月下来辛辛苦苦却不见一点起色;有的人业绩一直稳步攀升,在销售界做得风生水起。究其原因,就是销售人员掌握技巧与否的区别。因此,要想做好一名成功的农资销售员,必须得掌握正确的销售技巧。开场白要好好的开场白即是成功的一半。往往在与客户洽谈刚开始的一分钟内所获取的信息,比之后10分钟里获取的内容要深刻得多。所以开场白前,可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但不要     

应对不同类型顾客的策略

正与顾客打交道时一门艺术,准确把握或者揣摩顾客的心理则是销售成功的一半,因为不同的顾客有不同的性格、脾气,所以每一位顾客在农资店中所展现的风格也是不同的,具体可以分类为爽快型和犹豫型。对于爽快型的顾客来说来购买     

将主动销售导入农资人的“基因”

<正>一名销售代表在请客人吃饭时,都会主动帮客人倒茶水、向客人敬酒等,这些表现再正常不过了。但是为什么这样的主动意识,对于某些处于营销岗位的农资人来说就比较难呢?在营销时,有些农资人都会抱有一种"顾客有求于我"的心态应对,所以,他们     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

农资店店员应具备五项基本功

<正>作为一名农资店店员,懂得促销是十分关键的,但是农资与其它商品不同,她的独特性决定它的销售要素应有别于其它商品。要成为一名优秀的农资销售人员,就要学好五项基本功。一懂:作为销售人员首先要懂农资。懂得店里有多少种销售的农资及种类,具体放在哪个位置,一旦顾客问起,就可以跟顾客讲清楚。二做:农资摆放是销售中非常基础、非常重要的一项     

挖掘"潜水"顾客

<正>在网络世界里,常把那些隐身者称为"潜水员",农资店里的普通顾客和一般顾客也像潜水员一样,是每个农资店的潜在忠诚顾客。在农资销售中,按照顾客的购买量和购买频率,农资店顾客可以分成三类:忠诚顾客、一般顾客、路过顾客。很多农资店都十分重视对忠诚顾客的培养和维护。但是不少农资经营者也发现,当忠诚顾客发展到一定数量时就很难突破了,这就需要在一般顾客和路过     

为什么越来越累 却挣得越来越少

<正>近两年农资行业竞争越来越激烈,作为销售人员,有没有发现工作量越来越大,每日起早贪黑,甚至帮助经销商做搬运工,但挣得却越来越少。82%销售人员没能实现差异化大部分销售人员感觉销售产品就只是销售产品,把产品吹得天花乱坠,把公司比拟成救世菩萨,把产品价格讲得非常有竞争力,却还是没能让顾客购买该产品。这类销售员是纯粹以产品为导向销售人员,认为产品最终决定销售。这种销售方式脱离实际停留在单纯营销1.0时代。现在行业竞争同质化如此严重,单纯讲公司、产品、价格,区别不大,客户     

农资店经营凸现二大瓶颈

<正>说到农资店经营的瓶颈,主要表现在以下二个方面:一是销售瓶颈。当前农资店的密度比较大,在一些地方,一个小小的乡镇,就有七、八家农资店。农资消费是刚性需求,总的市场蛋糕就那么大,要想提升销售,除了销售优质的农资外,最主要的是在服务上下功夫,比如,顾客进店购买农资,总以笑脸相迎相送,给他们一种温馨的感觉;给顾客发放一些如何使用农资的宣传单;义务为买好农资的顾客搅拌农资并送至田间地头;免费修理一些农机具等等。     

从0起步,到年销售额2个亿! 这位农资大咖是怎么做到的?

<正>2011年开始创业,从零起步,至今已销售农资7年多,作为一名地级市代理商,年营业额实现突破2个亿,创造了一个业界的奇迹,这位农资大咖是怎么做到的呢?这里汇总一些他的经典语录,或许咱们可以从中窥一斑而知全豹。时间分配"我是档口里多余的人。""我看有些店老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板即使产品卖得好,也太辛苦不值得。"这位大咖几乎把所有的工作都授权给员工做,自己乐得做个"闲人",抓大放小,只做公司发展规划、人才招纳、机会发现与把握等事关大局的事。     

开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店     

农资销售 不妨做做减法

<正>不知什么时候,非必要的工作内容占用了太多时间,闲暇时想来,心里有些不安,一个和"坚持"对立的字眼蹦了出来——放弃。放弃意味抛弃一些不必要的应酬,专心做农资销售中的正事。放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同行前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的"无效沟通""奉承谈话"和"恭维销售",留下充裕的时间去做农资销售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目有哪些吧:     

农资销售:向市场要业绩

<正>李嘉诚曾经说过:"做生意主要有三种方式,一是创新,二是改进,三是跟风。"创新吃的就是"一招鲜",虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但与吃别人的残羹冷炙差不多,收获有限。目前,农资市场群雄并起,厂家多、产品多、经销商多,造成市场上的激烈竞争。在笔者看来,农资营销的关键在于"营",其次是"销",把握好这两点,才能在激烈的市场竞争中谋得一个不错的销售业绩。     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

售后服务靠“三硬”

<正>最近,笔者在外出采访时,走进了几家销售农资的商店,看到这几家店的买卖做得相当红火。经过细致观察和聊天,我这个外行多少发现了些门道,那就是售后服务靠"三硬"。这一"硬"是诊断"硬"。在一家农资商店,笔者见到这样     

农资经营要有思路的“忙”

<正>常听到很多农资代理商抱怨,整天忙来忙去就是没看到钱。"忙"对于做农资销售来说是好事情,忙点累点不在乎,但是赚不到钱,再忙也没有意义。那为什么会导致这种情况发生呢?每天找产品,每天换品牌。有些农资代理商特别希望能快速赚钱,当他选择一种农资品牌后,只要过一段时间发现没什么效果,就想着去换另     

陈列,无声的促销员

<正>在农资店的营销中,陈列显得十分重要,好的陈列布局就像一个无声的"促销员",能很好地引导顾客在店内消费。出入口陈列:农资店主要出入口是顾客首先到访的位置,也是顾客决定是否进店选购其它农资的关键,因此,必须重视此处的农资陈列。把平时顾客最需要的农资陈列于此处。顾客进店购买农资,要保持通道畅通无阻,没有任何纸箱或杂物放在地板上,店铺从外而内要清晰无碍,做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内主要的农资。货架陈列:主要是农药的陈列,可以按价格的高低进行陈列;也可以按农药的用途进行分层陈列,让顾客选购     

农资店推销应遵循三大原则

<正>农资是一种特殊商品,关系到农民的收成。一般来说,农资店在向农民推荐农资时应该遵循三个基本原则:一是不可急功近利。每个农资店的销售来源都来自于所在地的广大农民,维护稳定的顾客群尤为重要。因此,不要由于短期的销售压力而过度向顾客推荐质量较差的农资,不可将质量较差的     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

农资经销商,你还想干几年?

正看过一个农资人的十大死法的帖子,不由得想起葵花宝典,"欲练神功,挥刀自宫",想要不死,就得避免那些死路。1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。2.经营好自己的名声名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门;名声坏