蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

绿色食品企业营销渠道绩效评价研究--以北大荒集团为例

农产品营销是农业经济管理和农业综合企业管理关注的中心问题,其营销渠道是否通畅、稳定、高效将在一定程度上影响生产者、中间商和消费者的最终利益,进而影响营销的决策和绩效。选取北大荒集团绿色食品企业为研究对象,构建了包含渠道环境、渠道管理、渠道成员等三个维度共计十八个指标的绿色食品营销渠道绩效评价指标体系,借助Fuzzy-AHP评价模型,对绿色食品企业营销渠道绩效进行实证分析,并基于实证结果提出加强绿色食品企业营销渠道建设的对策建议,为绿色食品企业营销决策提供一定的借鉴和参考。     

名山茶叶企业分销渠道建设与对策探讨

阐述了茶叶企业的营销渠道状况,分析了名山茶叶企业在分销渠道上存在的问题和成因,提出了改进和完善名山茶叶企业渠道建设的意见和建议.     

治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的"病症"进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道"病症"的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

中间商—饲料类产品销售的主要形式

中间商是存在于生产者和消费者之间，以获取中间差价利润为目的的中间组织，是介于生产者和消费者之间的产品分销渠道。他们购买自己实际并不需要的商品然后转手卖出去。目前，我国千家万户分散饲养的现实决定了中间商将继续存在下去，现时情况下，这一销售形式对饲料生产商功不可没，但同时也应承认中间商的存在也有不利一面。１中间商对生产者有利的因素 降低市场风险 生产者利用社会分工不同将市场风险分散，把本该由生产者承提的全部市场风险转由生产者和中间商共同承担，市场风险因此而降低。 减少企业投资 中间商的存在毕竟会减少生产…     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

河南三鹿花花牛公司销售渠道策略研究及对策

分销渠道,也称为销售渠道,是产从生产经营者转移到消费者和用户经过的通道和途径。生产经营者的产,必须经由或长或短的分销渠道到达费者和用户手中。产品的市场营销过才得以完成。分销渠道也是市场营销合中的一个重要要素,它直接影响着他营销组合要素策略的实施效果,以生产经营者产品的成功销售,并且最影响生产经营者整个营销战略目标实现。在市场营销要素的诊断中,也括着对于受诊单位分销渠道及其运的策略的分析评价和改进完善。一、河南三鹿花花牛公司液态奶销渠道现状河南三鹿花花牛公司在郑州市有多个市内中转站,通过中转站向各售摊点及…     

江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

关于从战术到战略的逆向市场营销思想的探讨

战略与战术来源于军事术语，已有越来越多的军事理论运用于企业经营管理过程中。本文试图通过军事与市场营销对战略与战术的比较研究，探讨市场营销战略与战术的关系，并提出从战术到战略的逆向营销思想——在瞬息万变的市场环境中，寻找可以利用的事情、寻觅新的机会，通过改变企业自身来改变市场，甚至创造市场；自下而上发展的营销战略根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上：营销战术支配营销战略，营销战略推动营销战术。     

绿色营销的博弈分析与对策探讨

在对开展绿色营销博弈情境作出一定假设的基础上,对企业之间、企业和消费者之间、消费者自身的绿色营销选择情况进行了博弈分析。论述了实施绿色营销的必要性：绿色营销是经济可持续发展的必然要求;是绿色消费方式的必然选择;是环境问题法律化的必然结果。分析了绿色营销实施面临的问题,一是绿色营销的观念尚未确立;二是绿色需求的社会性尚未形成;三是绿色产品的生产性尚未形成。提出了绿色营销的实施对策：注重现代营销观念的宣传教育;规范绿色产品市场的竞争;加大绿色市场信息的透明度;加强环保、食品安全的立法工作。     

银川市农产品加工企业绿色营销的现状及对策研究

在介绍银川市农产品加工企业的概况和特点的基础上,从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略4个方面介绍了银川市农产品加工企业的绿色营销现状。分析了银川市农产品加工企业绿色营销存在的问题：一是原料与加工需求矛盾突出,资源综合利用水平低;二是银川市没有形成较为普遍的绿色需求;三是企业实力较弱,没有树立绿色营销的理念;四是政府宏观调控乏力,投入严重不足;五是营销过程为考虑到材料的环保性,企业对专业营销人才的培养投入不足。为了提高企业的绿色营销能力,促进银川市农产品加工企业的发展,提出了相应的对策：一是绿色营销战略,主要包括培育企业的绿色营销理念、搜集绿色信息、加强目标市场战略营销;二是绿色营销策略,主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。     

网络营销在农产品销售中的应用研究

在中国这样的一个农业大国,如何使农业增产、农民增收,缩短城乡差别等,使"三农"问题得以解决,农产品营销是一个关键.随着中国信息化不断的推进,网络营销的发展对于中国农产品来说,将带来许多机遇.本文研究了如何把网络营销运用到产业化经营的过程中和农产品的推销中去,以扩大农产品的销售.     

寡头下玉米种子销售返利模式与企业营销绩效的关联研究

基于文献研究与实地访谈,归纳了玉米种子市场企业营销绩效的主要影响因素,推导出寡头结构下返利模式对绩效起正向作用的研究假设,探讨了返利模式与营销绩效的内涵。实证部分以秋乐种业郑单958为例,从东北三省、西北等六区域收集了2006-2008年共422组有效数据进行统计分析,检验了除退货政策与品牌建设外,寡头下玉米种子销售返利与营销绩效具正向之关联性等结论。     

基于农业企业视角的农类高职院校营销人才培养模式改革——以温州科技职业学院为例

从农业企业急需的专业营销人才、农业企业对营销人才需求量、农业企业能提供的工作岗位、农业企业更喜欢录用的农类营销人才学历、农业企业对农类营销人才工作经验的要求、农业企业对农类营销人才的素质要求等6个方面,对农业企业对农类营销人才的需求特点进行了调查。分析了农类高职营销人才培养模式存在的问题,主要是专业特色不明显;供需矛盾突出;与农业企业实际需求脱节;实践能力培养形式单一。在此基础上,以温州科技职业学院为例,提出了＂营销技术＋技术营销＂复合型人才培养新模式,并构建了基于职业岗位导向的＂农＂字特色课程套餐体系,同时与当地农业龙头企业进行了融合性的校企合作。这种人才培养模式的改革有利于为农业企业尤其是中小农业企业输送＂适销对路＂的农类市场营销人才,提升中小农业企业的综合竞争力,服务地方经济,促进现代农业及我国＂三农＂的发展。     

品牌化建设对林业绿色食品加工企业营销绩效的影响

以林业绿色食品加工企业的营销绩效为研究对象,采用文献分析法、问卷调查法、实证分析法(模型构建法和假设检验法),以品牌化建设(品牌质量建设、品牌公关建设、品牌形象建设)、消费者购买意愿、营销绩效为主要评价指标,分析品牌化建设对消费者购买意愿的影响、对林业绿色食品加工企业营销绩效的影响。结果表明:林业绿色食品加工企业实行品牌化建设对其营销绩效会产生正向影响,其中品牌公关建设的影响最为显著。消费者购买意愿在品牌化建设与林业绿色食品加工企业营销绩效关系之间起到了间接影响作用。林业绿色食品加工企业只有实行品牌化建设,才能建立起消费者认可的强势品牌,提高林业绿色食品加工企业的营销绩效。     

河南农产品营销渠道形成的影响因素分析

农业生产与农产品销售流通之间的矛盾日益突出。河南农产品营销渠道呈现出多种形式并存的局面。在影响河南农产品销售的诸多因素中,产品、技术应用、物流体系是主要因素。     

新疆兵团棉花购销制度的演进和主体利益行为及对策建议

本文分析了新疆兵团棉花购销制度经历的过程,即统购统销阶段(1954-1998年)、双轨制阶段(1999-2005年)、订单收购、统一销售阶段(2006-至今)三个阶段,认为兵团场棉花产业链条中存在购销主体利益分配不协调,棉花生产和价格波动等问题;以及产生问题的根源,即是责权利不对等、行政干预较强、监管缺失、信息沟通不畅。提出了应改革现有体制,强化绩效考核,加强信息沟通和互信,延伸产业链条,加大财政扶持力度,构建合理、高效、各相关主体责权利对等的购销制度的政策建议。     

论粮食产区与销区关系的协调

建立良好的粮食产区与销区的利益关系,是保障我国粮食安全的重要途径,但在现实中存在粮食产区与销区责权利不协调的现象,其原因在于政府调控不合理和市场机制的不完善;为了协调粮食产区与销区的利益关系,保障我国粮食安全,必须完善政府的宏观调控,健全市场机制,明确主销区的责任,提高农民的市场竞争地位。