怎样和加拿大人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之二

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点做一总结介绍 ,以供大家参考。     

怎样和美国人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之一

随着我国对外改革开放的不断发展及经济活动的国际化 ,畜牧工作者与外国人的交往和接触也日益频繁了 ,而所接触的这些外国人又各具不同的性格、素质和业务水平。也就是说 ,在我们和外国人谈生意时 ,面临极为复杂的各种不同个性和风格的人 ,给我们的对外谈判带来了很多的麻烦和周折。英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”这段话是对谈判经验的深刻总结。尤其是“与人谋事 ,须知其性 ,以引导之”实乃为至理明言。要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。一个合格的谈判者必须熟悉各国文化的差异 ,把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征 ,并巧妙的加以利用 ,就会左右逢源 ,掌握谈判的主动权 ,在对外商务谈判中不辱使命 ,维护己方利益 ,取得预期的谈判成效。在这个     

怎样和拉美商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之三

(接上期)四、放慢谈判节奏 ,注意避免工作和娱乐发生冲突拉美人是享乐至上主义者 ,即便是谈判做生意 ,他们也不愿意因之而使一些娱乐活动受到妨碍。许多拉美国家假期很多 ,如秘鲁的劳动法规定 ,工作一年 ,就可以请一个月的带薪假期。因此 ,在商务谈判过程中 ,常常会碰到这样的情况 :一笔生意正在洽谈中 ,拉美谈判者却突然请了假 ,使得谈判活动嘎然而止。即使你心急如焚 ,也得耐着性子等到谈判对方休假归来 ,才能继续谈下去。在谈判中 ,他们也常常会慢半拍 ,当你觉得谈判已到实质阶段了 ,他们会认为这仅仅是准备阶段。在洽谈中 ,常会听到他们…     

浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略

随着经济的发展,中美商务合作日益频繁。中美两国之间存在着文化差异,文化决定人的价值观、宗教信仰等,从而影响到人的思想和行为,不同文化背景的谈判者谈判风格、策略不同。在谈判过程中忽视文化差异可能会造成沟通障碍和不必要的误解,因此了解双方在语言沟通,价值观和谈判风格上的差异,制定出合适的谈判策略,为双方达成"双赢"协议打下基础。     

践行“三严三实”提升干部作风修养

"国之命,在人心;政惟民,邦域兴。"2014年3月,习总书记在参加全国"两会"安徽代表团审议时首次提出,"各级领导干部都要树立和发扬好的作风,既严以修身、严以用权、严以律己,又谋事要实、创业要实、做人要实。"之后,习总书记多次在不同场合强调"三严三实",在全党、全社会引起高度共鸣,形成了广泛共识。     

生意中的兵家智慧

谈判是一门艺术，除了自身内在素质和外在形象魅力外，重要的是要掌握一定的商务策略和技巧，只有用智慧、谋略制胜对方，才能在谈判桌上成功的达到自己的目的，在商战中立于不败之地。     

委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的语用功能

21世纪的今天,经济全球化的进程不断加快,来自不同文化背景的人们之间的联系和交流日益增多,各国各地区之间的商务往来也越来越频繁。谈判是跨文化商务活动的重要环节,而英语作为一种国际通用的语言,在跨文化商务谈判中起着举足轻重的作用。谈判中英语语言的使用是否得体恰当,直接影响到谈判的最终效果。本文从英语委婉语的概念入手,通过探讨委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的具体运用及其语用功能,通过具体案例,分析了其在促进谈判成功中所起到的重要作用。     

怎样和英国商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之四

英国，全称为“大不列颠及北爱尔兰联合王国”，由英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰四部分组成。当我们提到“英格兰”时，一般是指整个联合王国，但在正式场合使用就显得不妥，因为这样会不自觉地漠视了其他3个民族。所以，在正式场合不宜把英格兰人叫做英国人。涉及女王时要说“女王”或正规的说“大不列颠及北爱尔兰联合王国女王”，而不应该说“英格兰女王”。     

企业家的人和哲学

<正>将近两千年来,诸葛亮早已成了中华民族富于智慧和谋略的象征,是真正具备"忠君爱国,守正恶邪,泽及当时"的大儒。在东吴舌战群儒时,诸葛亮就一针见血地指出:"儒有小人君子之别。君子之儒,忠君爱国,守正恶邪,务使泽及当时,名留后世。若夫小人之儒,惟务雕虫,专工翰墨,青春作赋,皓首穷经;笔下虽有千言,胸中实无一策。且如杨雄以文章名世,而     

守望崇高

超克图纳仁六十年文艺创作生涯,与戏剧有着不解之缘,从话剧《金鹰》到电影《成吉思汗》,再到电视剧《瀚海风云路》和《风雨伊克昭》等,一路行进探索,在戏剧领域不断开拓创新,以他特有的淳朴雄浑的叙事风格,塑造出一系列为民族利益而抗争的英雄人物,在'如霆、如电、走风连云'的戏剧情境中,展示了正义与邪恶、高尚与卑下之间的矛盾冲突。讴歌英雄,张扬民族精神,追求理想,这种为中外美学家所称道的'崇高'之美,在超克图纳仁的创作中凝聚为沉甸甸的艺术情结,成为他作品的风格标识,同样是     

基于形神论的本土油画创作与佛教思想文化的内在联系

形神论这一艺术理论与佛教思想文化存在着一定的联系。油画创作十分重视形神之说,其艺术理念与佛教思想文化有着异曲同工之妙。当代中国的油画艺术创作在宗教、哲学的影响下更加注重对作品神采的追求,以形写神、轻形重神等理念在多种风格的油画作品中得以充分的体现。     

认识乌拉圭回合的农产品谈判

在新一轮农业谈判即将到来之即,美国通过了其农业补贴法案,那么以前的农产品谈判过程和结果如何,应该如何认识新一轮农产品谈判。我们认为首先应了解过去的农产品谈判。下面是农产品谈判的主要过程,供大家了解和参考。     

獭兔养成大生意

<正>四年前,山东省无棣县西小王乡小官村村民高红卫带领村民搞起了獭兔养殖,建起了占地6000平方米、存栏15000只的獭兔养殖场。目前,小官村成立了天和獭兔养殖合作社,年可实现收入260万元,獭兔养殖做出了大生意。图为高红     

班主任管理风格对中职生问题行为的影响

中职生因为种种原因常常出现不同的问题,需要教师予以关注和解决。班主任作为中职生的直接教育者之一,其教育管理风格对中职生问题行为的解决起到了关键性的作用。本文剖析了中职班主任不同的管理风格特征,就不同管理风格在班级管理和解决问题中发挥的作用进行了研究,针对存在的问题尝试提出解决的步骤与策略。     

复合微量元素缓释丸在反刍动物中的应用

世界各国不同地区的牧草和饲料中微量元素都呈不同程度的缺乏,不能满足动物的需要。在集约化饲养中,我们将微量元素添入配合饲料中,以满足动物需要。然而在大多反刍动物饲养过程中存在着一系列问题。第一,我国的放牧反刍动物和农区的耕牛基本上不喂配合饲料,因而无从添加微量元素;第二,有一部分生产管理者和生产者,存在一些模糊的认识与观念,认为牛羊靠吃草就行。这就使得大多反刍动物处于微量元素营养不足状态,从而影响动物的繁殖生长和生产,造成巨大的经济损失。将微量元素制成缓释丸的形式使之缓慢释放,以利于动物吸收,是补充反刍动物微…     

中兽医常用药引谱

<正>药引是指引导它药直达病所的引经药。用药如用兵,药不贵繁。独选其能,惟选其效。药引虽然在组方中担任"配角",且在治疗畜病过程中起主导地位,具有收集方便,就地取材,费小效宏,提高疗效等特点,乃为中兽医用药之技巧,若用     

从译员主体性意识看商务谈判口译过程中译员的立场及口译策略

交替传译是口译活动中最常见的一种翻译方式。随着经济改革开放的进一步深入,沟通和联络手段越来越发达,中国企业与世界各国企业间的交往越来越多。那么涉及商务谈判的交替口译也越来越多的出现在各种口译活动中。由于各国间存在着语言和文化等方面的差异,口译人员在涉外商务谈判中扮演着重要的角色。他们用自己的双语知识、涉外商务和涉外法律等方面的专业知识帮助不同国家的企业谈判人员进行沟通并达成协议或者签订合同。那么随着译员身份的改变——由最初的"隐身"功能,到现在的"显身"功能——译员的主体性意识也被大家所认识和认可。那么在商务谈判口译中译员的主体性意识是如何体现的呢?体现在什么方面呢?或者说在商务谈判口译中译员有多大的空间来进行主体性的发挥呢?译员的主体性应该如何发挥才是恰当的呢?这都是本文作者要讨论的内容。通过这种主体性意识的把握,笔者希望让读者明白译员在商务谈判口译中如何才能更好的促进谈判的进行。     

营销：如何在谈判中报价?

<正>价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70％以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和战略,尤其在第一次报价时尤为关键。好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会     

中国饲料企业面临的五大"潜在危机"

管理学大师麦可·波特在《竞争战略》中提到“五力模式”,即新竞争者的进入、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力、同行的竞争,已被广泛地用来指导中国企业战略。笔者认为“五力模式”同样可以用来分析中国饲料企业危机产生的根源,中国饲料企业在不同程度上存在     

业务员谈判的八大要点

<正>一、了解你的谈判对手了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。