兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

饲料行业营销创新之营销人员能力转型

我国饲料行业经过近30年的充分发展，市场竞争格局和形势发生了很大的改变。旧的营销模式，是否还能适应当前乃至今后的发展需要是非常值得饲料行业营销人士思考和探讨的话题。众所周知，营销理念的立身之本就是“重视人才”。成功的营销策略需要优秀的营销人员来实现。所以在饲料企业不断优化并确定最佳需要量的人力资源配备，并且将他们的生产力和潜能充分发掘出来的大环境下，营销人员能力转型必将成为该行业营销创新的重中之重。     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。     

兽药渠道建设的关注与思考

做市场营销的人，无论是在哪个行业，都会对4P非常熟悉，这是曾经风靡一时的现代营销理念，直到今天，“producr——产品，pricing——价格，place——地点和promotion——足销”这个4P营销组合仍然是企业营销的根本指向。那么，在我们兽药行业，大家对4P中的第3P——渠道，有关渠道建设的认知和操作是怎样的呢？本刊特别邀请到以下企业进行分析。     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

“互联网+”背景下饲料企业的营销服务创新

“互联网+”技术的飞速发展，给各行各业带来了新的变化和发展机遇。凭借着互联网信息沟通的高效性、及时性、低成本性等优势，不少行业利用“互联网+”开展企业的营销活动，随之衍生出直播营销、新媒体营销、社交媒体营销、电子商务营销等新营销服务。这些营销服务能直接和消费者建立联系，提升了信息传递的效率，缩短了沟通成本，能为企业带来更多的营销机会，提升企业的品牌知名度和营销服务的质量。我国饲料企业数量众多，当前处于转型升级的关键时期，抓住“互联网+”的发展机遇就是把握住转型升级的主动权，为企业获得更多的竞争优势。本文以饲料企业为研究对象，通过对当前“互联网+”背景下饲料企业的营销服务创新形式进行归纳总结，找出目前营销服务存在的问题，并针对性地提出改进意见，为我国饲料企业的营销变革提供理论参考。 [关键词] “互联网+”|饲料企业|营销服务|创新     

畜牧业绿色营销启示

从20世圮60年代以来．世界营销模式发生了根本性的变化。由“绿色革命”到“绿色营销”．商品生产的相对紧缺到相对过剩．消费者从被动接受商品到主动抵制非“环保”产品．在这样复杂的国际大背景下．“绿色营销”经历了一个逐步深入的深变过程。同时．带给畜牧业不仅是营销概念上的挑战．更多的是行业追求利益模式的深入思考。     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

2006年高端牛奶上市面面观

为了使杂志内容更加贴近市场，《中国乳业》杂志改版后增加了“营销管理”栏目，栏目的主要宗旨是传作播现代乳品营销理念，剖析成功的乳品营销案例，推广先进适用的乳品企业管理经验。“营销管理”是一个全新的栏目，因此，就更加需要大家的关注与支持；一方面，我们诚挚地邀请有关单位与我们合作，为办好栏目出谋划策，另一方面，我们也在真诚地邀请资深营销、管理专家，作为我们的特约撰稿人。希望您与我们携手，让“营销管理”成为《中国乳业》杂志的精品栏目。[编者按]     

全员营销的推广实践

中小企业如果要提高“营销竞争力”，首先应转换一个观念，即由以前依赖市场和业务部门做的营销工作，应革新为所有部门所有同事的“全员营销”管理。     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

“互联网+”背景下饲料产品的数字化营销策略分析

互联网信息技术的广泛应用明显提高了行业发展的质量和效益。饲料产品作为动物营养的主要来源，其对畜牧业的规模化和集约化发展具有积极的推动作用。在互联网的加持下，饲料产品的销售渠道逐渐从线下转到线上。饲料企业要想提高饲料产品销量，迫切需要适应“互联网+”背景下的营销环境，积极探索电商营销模式，以顺利实现数字化营销转型。因此，如何利用先进的互联网信息技术，构建以“互联网+”为主的营销模式，提高营销决策的科学性、及时性和精准性，保障饲料全产业链的健康有序发展，成为当下饲料企业亟待解决的问题。     

饲料企业营销身陷五大困局

“禽流感”和原料涨价为饲料企业下一个不详的注解，众饲料厂家不得不争神贯注，使出浑身解数，加快产品更新速度，寻求营销上的突破，为了日渐稀薄的市场份额，你争我夺。转眼间，整个行业的竞争日趋惨烈、成熟，饲料同行们不得不面临众多难题，需破解渚多营销困局。     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

“决胜市场”论坛 第十二期·赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革，兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下，畜牧业仍处于较为低迷的时期，我们该如何把握这场变局，开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月，为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中，我们将得到智慧的启迪。     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

实施有效的营销战略和市场策略

营销战略是企业全部营销工作的基石，是统领营销活动的纲领。它的立足点是谋求企业竞争力的稳步提高和长治久安，而不是追求短暂的虚假繁荣。制订营销战略必须遵循如下基本要点： ①强调“只做对头的事情”，注重对企业未来总体方向的谋划，而不是仅仅“只把事情做对”，纠缠于眼前的一些细枝末叶。②着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难。③注重企业的长远利益，而不是眼前的短期利润。④侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导者的异想天开和投机取巧。 １ 市场策略 １．１ 营销计划书 营销计划书是指导整个营销…     

畜产品行情嬗变下的饲料营销

随着以猪肉为主的畜产品价格的持续低迷，很多养殖企业陷入亏损状态，这也加大了饲料营销工作的难度。为洞察行业变局，寻求畜产品行情嬗变下饲料企业的破局之道，本期的“决胜市场”在牧鹤集团举办，论坛汇集了河南饲料，动保行业的资深专家及饲料市场一线的业务精英，     

饲料营销路在何方

2011年3月12—13日,广东省饲料行业协会举办了为期两天的“全省饲料企业踞点营销论坛”。正大康地集团、广东旺大集团、广州大北农、广州广牧丰等企业40多名中高层营销人员参加了本次论坛。旺大执行总裁龚秀斌、力加总经理姚旭、大北农营销经理蔡敏辉等行业精英出席了本次论坛并参与现场互动,论坛由具有丰富市场实战营销经验的肖然老师主讲。