时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

我国祖代蛋种鸡市场布局变化及相关问题

三十年来,集约化蛋鸡养殖业经过了几个较大的行情波动周期,其间已有几十家祖代蛋种鸡企业退出市场。自2008年10月,祖代蛋种鸡企业又进入新一轮行情波谷之中。现有的祖代鸡企业,其父母代种鸡以2、3元一套自己都认为的“耻辱价”销售,有的企业因无销售合同,干脆将种蛋“转商”（当普通商品蛋处理）。     

祖代鸡场竞争将进入激烈的战国时代

<正>三十年来,集约化蛋鸡养殖业经过了几个较大的行情波动周期,其间已有几十家祖代蛋种鸡企业退出市场。自2008年10月以后,祖代蛋种鸡企业又进入新一轮行情波谷之中。现在有的祖代鸡企业,其父母代种鸡以2、3元一套自己都认为的"耻辱价"销售,有的企业因无销售合同,干脆将种蛋"转商"(当普通商品蛋处理)。     

构筑肉品安全的最后防线

随着人民生活水平的不断提高和市场体系的不断完善 ,肉品销售已由传统的露天市场、农贸市场向超市转移 ,越来越多的肉类联合加工企业纷纷借助超市这个平台销售自己的品牌产品 ,“超市农业”正在我国悄然兴起。超市肉品的质量安全既直接关系到企业的经济效益 ,又与人民群众的身体健康息息相关 ,还影响到肉品在超市销售的发展速度与扩张规模。1　超市肉品消费态势———购销两旺目前超市销售形式主要有两种 ,以江苏为例 ,一是肉品加工企业租用超市操作间 ,由企业销售人员进行销售。如江苏省食品总公司、南京天环食品有限公司等在多个苏果超市…     

制定销售指标不可忽视的五个关注

又快到企业向销售团队下达经营指标的时候了。每年的这个时刻，总裁、管理层、销售人员可谓是各怀心事：     

十招激活渠道经销商

任何一个行业，经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中，队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象，所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中，政策层面决定了经销商80％以上的销售量，那么作为销售总监，又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商，帮您找答案。     

回款:销售跑道上的最后冲刺

<正> 对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背景下,企业的回款任务能否顺利完成,并不完全取决于企业自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然,对于大多数客户而言,资金并不总是处于充裕的状态,更为重要的是,企业的道德信用日趋恶化,一些企业甚至以欠款,赖账为荣。在这种情况下,企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈;就必须加强回款工作的管理,提高回款工作的技巧。一、回款工作的四种态度在一般的观念中,销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中,往往又很难将它们有机地统一起来。有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。     

销售渠道2则

（一）长期销售合同生产与销售捆绑一起。目前的畜产品供应链中，采用合同生产方式向屠宰、加工企业提供活体动物在我国已经比较多。采用合同生产方式既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动，因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，避免卖难危机。     

企业怎样招聘销售经理

现代企业的竞争主要是产品和人才的竞争,而产品和人才的竞争在销售环节又有机的统一起来。产品,被市场接受的程度是靠销售环节来实现的,而在销售环节中起主要作用的是销售经理,这样如何选拔任用销售经理就显得尤为重要。各企业都有自己的选拔任用标准,现归纳起来供用人单位参考。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

虾苗销售方式分析

<正>又到了小龙虾投苗的旺季,卖苗的怎么卖、买苗的到哪里去买是目前很多养殖户比较关心的问题。虽然,现在市场上的几种销售方式并存,但优劣势各不相同,本文通过对虾苗不同的销售模式     

兽药GSP，机遇还是挑战？

有人说兽药GMP在全国范围内的实施,彻底改变了中国兽药生产企业的生产和销售格局,并激发了兽药生产企业之间的新一轮竞争。继GMP之后,兽药GSP的风声也越来越紧。又有人说GSP是在赶时髦,风声大雨点小,也有人说GSP是在加速兽药经销行业垄断,促使行业畸形竞争。其实,GSP的实施工作正在紧锣密鼓的进行,并且已经在江苏省进行了试点工作。这显示了国家对实施兽药GSP的决心:兽药GSP在全国范围内的实施势在必行。为此,本刊就行业人士所关注的兽药GSP的焦点问题对业界有关人士做了专访,希望能对兽药经销商了解兽药GSP有所帮助。     

对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考

一 销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容 业绩考核和薪酬计算是不同但又密切相关的概念，因此我们把两个概念放到一起进行穿插性的、综合性的分析是可行的。当今，企业对销售人员的业绩考核主要是对容易量化的定量指标进行考核，并以此为基础计算薪酬，而对定性指标的关注较少。     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

销售提升的途径

<正>对于畜牧业来讲,销售渠道结构已经发生了两个转变:一是向扁平化转变。企业为了缩减销售成本和提升利润空间,加强对终端的控制,也就是说企业的渠道越来越短,销售网点越来越多。     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼